《英语翻译3.docxVIP

结构描述研究中的范例实证研究的描述性细节注释共享机制数量共享机制应该鼓励用户推荐产品给他们的同事。每个共享机制有四个规模大小。病毒式市场营销能够同时使用几个共享机制，但一定是依靠最后一个脸书上的共享机制包含朋友时间轴上的一个状态或者给朋友的一个有动机的邮件。63个产品没有采用任何的共享机制（也就是没有采用病毒式市场机制）而688个产品采用了。独立使用共享机制的产品数量是8，平均值是2.79。非请求消息消息是非请求的，假如接受者还没有表示出对正在接收消息的兴趣。（例如，De Bruyn and Lilien 2008）。收件箱里来自朋友的一个推荐，例如游戏，的病毒式消息。产品采用值0-5的共享机制产品（平均值1.79）使用了非请求消息。请求消息消息是请求的，假如接受者还没有表示出对正在接收消息的兴趣。（例如，Dimond and Noble 2001）。脸书使用者浏览一个朋友的相关页消息，看看哪个软件朋友正在使用产品采用值0-5的共享机制产品（平均值1.00）使用了请求消息。基于激励消息假如消息接收者（相较于普通用户）使用这些产品，激励机制在病毒式市场消息中会给他们提供了更大的利益。病毒式消息提供一个激励给接收者，例如，“现在试试声破天流媒体服务器并且免费获得免费高级会员。产品采用值0-2的共享机制产品（平均值0.29）使用具有激励的病毒式市场消息。无激励消息如果没有激励的话，相较于使用产品的普通用户，病毒式市场消息接收者并没有优势。“现在试试声破天流媒体服务器，听听音乐”，这样的病毒是消息没有给接受者提供激励。产品采用值0-8的共享机制产品（平均值2.50）使用不具有激励的病毒式市场消息。基于直接从朋友获得的消息一个来自朋友的直接消息描述了直接（以及）接触中的一对一交谈。（相较于邮件往来）两个互相认识的脸书使用者可以互相给对方脸书收件箱发邮件。脸书上的直接消息要求用户有直接一级的接触。产品采用值0-3的共享机制产品（平均值1.02）依赖于朋友之间的直接信息。从陌生人获得的广告消息在非直接接触的脸书使用者间，来自陌生人的广告消息描述了一对多的交谈，例如分享一个普通朋友的二级接触。当一个脸书使用者给朋友的时间轴上推送一个病毒式消息，接受者将把这个出现在新事业的消息看作是来自陌生人的病毒式消息。产品采用值0-1的共享机制产品（平均值0.19）依赖于陌生人之间的广告信息。从朋友处获得的广告消息在直接（一级）接触的脸书使用者间，来自朋友的广告消息描述了一对多的交谈。当脸书使用者在自己的时间轴上发布一个病毒式消息，她的一级朋友把这个消息当做是一个来自朋友的推广消息。产品采用值0-6的共享机制产品（平均值0。15）依赖于朋友之间的广告信息。基于和主要实用的产品假如一个产品的主要摸底是为了有效的，有帮助的，功能性的和实际意义的（而不是有趣，刺激和令人享受的），他就是主要实用的。（Voss，Spangenberg ,和Grohmann 2003）脸书应用，例如，是用户可以追踪他们的股票投资或找一个新的房子。在我们的研究文章中，假如这些应用属于事业，钱，使用，警告和政治类的，我们将这些应用归类为主要实用的产品。我们将751个软件中的233（31%）个看作是主要实用的产品。成功的产品成功的病毒式营销是经过研究审定的，或者经过在接收病毒式市场新的后采取行动的个体用户的数量审定的。我们通过数量巨大的设施进行研究。对脸熟应用的估算研究，“我旅游的城市”软件拥有以前玩的使用者；“城市旅行”只有大约一千的使用者。在我们的研究中，平均每个软件涉及到344,988个使用者（最小值为12，最大值为10,132,646）Y图一概念模型变量分享机制 成功措施具体来说,我们假设一个负面影响未经请求的消息(与请求消息)和信息与激励(与消息没有激励措施)。我们也希望积极的调节效应直接消息从朋友(朋友和广播消息)和广播消息的陌生人(从朋友和广播消息)。为更详细的描述和在这项研究中,所使用的焦结构的例子见表2。学说接收者表示了兴趣。当信息处理high-utilitarian产品遵循外围路线和消费者更加依赖试探法和简单的推论(小和Cacioppo 1986),榆树预测,他们认为主动推送消息的信号产品的低质量、低个人相关性与信息(积极)寻找(思想,“如果真的是有用的和高质量的产品,公司就不需要市场如此咄咄逼人”)。相反,如果信息处理遵循中央的路线,我们期待一个小得多的负面影响,甚至根本没有从未经请求的消息。因此,我们假设一个缓和的影响主要是实用的产品: 共享机制的有效性依赖于主动的病毒式营销信息接收者之前没有表达了兴趣(而不是请求消息)是高实用性产品高于低实用性产品。消息功能。根据榆树,当信息处理遵循外围路线,消费者不积极评估激励的有效性包含在一个病毒式营销信息。相反,他们认为劣质