3M第三季度活动教材.ppt

精选3C门店：刮刮卡 请注意： 抽中300元油卡的获奖者，需登录官网（)进行乱码验证，奖品由3M统一发出 精选PDI门店:X展架、台卡、DM X展架 台卡 DM 精选PDI门店：刮刮卡 请注意： 抽中300元油卡的获奖者，需登录官网（)进行乱码验证，奖品由3M统一发出 普通门店: 海报、台卡、挂旗、DM 海报 吊旗 台卡 DM 活动官网 待更新 媒体推广 Q3活动媒体选择 根据权威网络媒体网站「艾瑞网」的汽车垂直门户排名，目前易车网、爱卡、太平洋汽车为汽车垂直网站排名前3位。 * 3M Automotive Aftermarket Car Care BU 3M Automotive Aftermarket Car Care BU 2013年三季度3M汽车隔热膜促销方案 活动概述 活动机制 消费者参与流程 门店参与流程 宣传物料设计 媒体推广 目录 活动概述 市场背景 2006~2007 2012~2013 车主购车自行购膜 车主对各品牌隔热膜进行详细研究后选择隔热膜品牌 车主购车4S店赠膜 车主充分信任4S店的推荐 对隔热膜的了解十分匮乏 车主多会选择知名隔热膜品牌 例如3M 车主使用4S店赠送的杂牌膜 之后也懒得进行更换 隔热率、透光率、隔红外线紫外线等参数 07年~13年，7年的时间，汽车隔热膜4S店渠道消费者购买行为的改变 导致品牌汽车隔热膜在市场的销量被大量的杂牌膜所侵占 消费者分类 当前市场汽车隔热膜的新车车主消费者类型大致分为： 第一类：杂牌膜车主 因接受4S店的礼包优惠而获赠杂牌膜； 对汽车隔热膜的功能及作用并不清晰 对汽车隔热膜品牌不敏感的人群； 第二类：品牌膜车主(3C店购膜) 对隔热膜品牌有明确要求，了解汽车隔热膜功能与作用； 如果4S店没有好品牌的膜供选择，则至汽车美容店去贴品牌膜的人群； 他们情愿放弃4S店赠膜； 第三类：品牌膜车主(4S店购膜) 所购车的4S店推荐的膜是大品牌膜（如3M），因此购得质量过关的膜； 但他们对汽车隔热膜的了解度仍然比较低； 并对汽车隔热膜品牌不甚了解； 绝大多数新车车主 少数新车车主 少数新车车主 核心促销人群 Q3活动概述 时间：2013年7月8日~8月31日（8周） 主题： 3M来真的～享臻品宣言，赢精彩好礼 促销产品：3M汽车隔热膜 促销目标： 终端车主Sell-out促销层面： 4S店渠道：对于新车车主更多通过4S店渠道赠膜或购膜的市场现状，做有针对性的市场宣传和促销，使目标消费者明确了解贴劣质膜的危害，到4S店后明确要求赠予或加价买3M品牌膜 3C店渠道：对于购车所在4S店没有3M膜售卖的这部分车主，吸引其主动查询3M授权3C门店，自主购买更适合的3M中高端车膜品类 经销商Sell-in层面： 通过针对品牌膜、劣质膜的宣传，加快3M隔热膜在授权4S店的产品销售速度 同时，随着更多车主主动咨询4S店有没有3M品牌膜售卖，为经销商进驻新4S店建立合作创造有利先机 线上宣传策略 - 将车主按类型分类，编写图文并茂的“我的3M臻品宣言”，以真车、车主真人出镜代言，发表“3M臻品宣言” - 吸引新车车主、半年内即将购车车主登录活动专题页面，发表或转发“3M臻品宣言”至微博，并参与抽奖 吸引更多的隔热膜潜在消费者参与，全国招募10名车主免费贴膜 门店现场采访，撰写3M隔热膜体验故事 “我的3M臻品宣言” “汽车隔热膜揭密行动” 专题软文直击： 邀请权威汽车媒体的意见领袖及编辑，前往合作门店体验3M汽车隔热膜产品，并进行采编、照片拍摄和撰文；邀请汽车达人讲述自己的3M汽车隔热膜故事，形成一系列的图文并茂产品使用口碑。 -专题栏目分类： 车主故事采访、专业编辑测评、汽车美容达人分享 -宣传手法：通过汽车垂直网站、新车车主关注论坛等多个网络媒介平台发布广告，吸引网络潜在消费者登陆活动网站 “臻品体验”免费贴膜招募 线下促销策略 通过线上的传播及活动，将内容精准推送至新车车主，使其形成汽车隔热膜的品牌选择概念； 并借助线上的促销机制，鼓励其在4S店主动要求购买3M膜，或购买裸车，至3M授权3C店选购3M膜； 在精选门店内进行终端店头的特别促销陈列； 强化精选门店线下的促销机制，最大化促进到店购膜 线下渠道促销支持 Q3活动主线 线上推广 线下促销 “我的3M臻品宣言”有奖互动活动 “臻品之约”质保卡抽奖 “汽车隔热膜揭密行动”公关专题 “臻品体验”免费贴膜招募活动 “我的3M臻品宣言”到店有礼 3C渠道 4S店渠道 “享臻品得好礼”购膜有奖 活动机制 活动机制：线上部分一 3M来真的～享臻品宣言，赢精彩好礼 线上核心促销互动活动：“我的3M臻品宣言” 活动机制：登陆活动网站，分享你的3M臻品宣言，即可参与在线抽奖 活动