(山西杏花村玫瑰汾酒招商手册.docVIP

玫瑰汾酒的目标消费群体的定位中高端消费群体这是一支特殊的人群他们有着频繁的应酬亚健康的体质高血压酒精肝脂肪肝糖尿病心脏病等较强保健意识营养保健品随身 随着女性社会地位的不断提高越来越多的女性频繁的出入各类交际场合一款适合男女共饮的酒有着保健价值的酒将成为交际场合的主流 消费群体分析 玫瑰汾酒历史 玫瑰汾酒又名玫瑰酒系汾酒配制的系列产品1914年试制投产1938年日本侵华后被迫停产1956年恢复生产产品远销港澳地区及东南亚各国实现玫瑰汾酒第一次辉煌 以陈年汾酒为酒基以鲜玫瑰花为呈香呈味物质采用浸渍蒸馏工艺即将鲜玫瑰花放入汾酒缸里浸泡数月拌汾酒香醅蒸馏加糖液调配经陈贮过滤勾兑等工序配制而成 玫瑰汾酒原料 10年以上窖藏陈年汾酒 玫瑰花名产地山东平阴和北京妙蜂山涧沟的玫瑰每年5月花蕾将开时采集气味芳香浓郁鲜艳的上品玫瑰 低聚果糖最理想的低热值的甜味剂 朵大瓣厚 色艳不露蕊 40度475ML 基酒采用10年陈年汾酒 产品定位婚宴 水晶级玫瑰汾酒 渠道定位 夜场零售终端中档餐饮 价格定位中档200-300元 40度500ML 基酒采用20年陈年汾酒 宝石级玫瑰汾酒 产品定位商务宴请礼品 价格定位高档600-800元 渠道定位团购高档餐饮 28度750ML 基酒采用30年陈年汾酒 宝石级玫瑰汾酒 产品定位国际化的高端女性专用酒礼品 价格定位高档800-1000元 渠道定位高档餐厅西式休闲场所夜场 产品特点 基酒 配方与工艺 口感 独特的市场定位 品牌价值 独特的保健养生价值 质量保证 玫瑰汾酒质量管理层层把关从原材料进厂到成品出厂要经受自检互检层检抽检巡回检把关检会检共7种形式的检验经过5道关口17道防线120道把关 品鉴方法 第一步观 第二步闻 第三步品 时尚饮用方法 激情四射 基酒玫瑰汾酒 辅料雪碧 调制先将雪碧倒入调酒杯再加入玫瑰汾酒适量加冰调和玫瑰汾酒1雪碧3 说明有没有尝试过雪碧与玫瑰的碰撞雪碧的清冽玫瑰的炙热你的味觉在冰火交融刹那间苏醒你甚至可以听到味蕾绽放的声音激爽时刻让人刻骨铭心 漫步云端 基酒玫瑰汾酒 辅料雪碧牛奶 调制先将牛奶倒入调酒杯再依次加入牛奶和玫瑰汾酒适量加冰调和玫瑰汾酒1牛奶3雪碧3 说明该款酒香气优雅入口香绵细腻爽滑唇齿留香给人以温馨爽适的感觉 舞夜迷情 基酒玫瑰汾酒 辅料红茶 调制先将红茶倒入调酒杯再加入玫瑰汾酒适量加冰调和玫瑰汾酒1红茶3 说明夜色朦胧流转着风情万种夜色神秘隐藏着醉眼惺忪在这样迷离的夜晚一杯舞夜迷失顷刻间让你沉醉请千万不要被他的浓郁所迷惑入口绵柔醇厚香甜润滑令人不知不觉迷失回味无穷 甜蜜之旅 基酒玫瑰汾酒 辅料水蜜桃汁 调制先将水蜜桃汁倒入调酒杯再加入玫瑰汾酒适量加冰调和玫瑰汾酒1水蜜桃汁3 说明 象一副雨后夕阳的摄影作品 举杯的时候那雨后花园的清甜香气扑鼻而来象是沾了太多露水摇摇欲坠的鲜嫩花瓣花香与果香的完美融合少许冰块会让口感更佳会在脸上释然地放出微笑 完全不记得进门前的心情这就是甜蜜之旅的魅力所在 Cinderella辛德瑞拉 基酒玫瑰汾酒 辅料可乐牛奶 调制先将牛奶倒入调酒杯再依次加入可乐和玫瑰汾酒适量加冰调和玫瑰汾酒1可乐3牛奶3 说明午夜梦回辛德瑞拉与王子舞出最美丽的梦境a name=baidusnap0/a童话/B般的相遇甜而不腻零点钟声敲响一切打回原形辛德瑞拉又成了灰姑娘然而又有什么关系呢她仍然是王子心中最爱 合作机制 天健行销 将酒企与代理商利益捆绑实现双赢局面 利益联营机制 第一大核心 异业联盟 把一些原本毫不相干的元素相互渗透融汇扩大影响有效的开辟全新的销售通路 通过利益机制将顾客直接转化直销人员有效转化对方社会资源实现有效快速的销售目的 直复式营销 营销分工 营销构架设置 营销公司 1品牌渠道销售规划 　 2保证充足的货源 　 3对经销商的培训管理激励 4新产品开发 　 5对区域市场的指导 　 6营销活动策划 　 7产品促销开发 代理商 1产品销售 2根据营销公司整体规划做好区域规划 3重点终端的开发与维护 4货物运输 　 5活动方案执行 　 6市场信息反馈 专营店 1产品形象展示 　2促销的执行 　3售后服务 分公司及各省办事处 1与代理商共同做好区域 2协助代理商开发与维护重点终端 3动开展针对政府职能部门的公关消费者的调研与宣传 4对区域市场环境进行调研分析并反馈信息 5促销方案制定活动跟进 6市场秩序维护 代理商合作支持 合作类型 合作条件 市场支持 地级市场独家代理 1高端酒运营经验