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上海市奇强系列产品的市场分析及营销对策 一、前言 ?????我国是一个人口大国，洗涤类产品的消费市场的潜力之巨大是无法估量的，我相信加入WTO以后，有利于洗涤业的整体发展。洗涤业的发展同时也带会带动全国的经济发展，在我国近13亿的人口中，每个人都要在洗涤方面进行消费，如果每个人在洗涤方面的消费平均为1元，那么13亿人口的消费就是13亿元，这是个庞大的数字。就因为洗涤业有这巨大的潜力市场，洗涤业的竞争也是相当激烈的，在这些竞争的产品中还包括国外的知名品牌，国内的品牌都想来这个市场分一杯羹。 ? ?二、公司简介 南风化工集团股份有限公司，是一个跨全国八省区、跨化工、轻工和药业三大行业的特大型企业集团。公司1996年4月组建，1997年发行股票，成为国有控股上市公司。现拥有5个分公司、16个子公司，总资产达32亿元。 集团公司以生产无机化工、日用化工、钾肥三大系列产品为主，年产无水硫酸钠（元明粉）135万吨，合成洗涤剂50万吨，硫酸钾15万吨、另有复混肥10万吨，分别占全国市场份额的60％、20％、30％，是中国最大的无机盐、洗涤剂、钾肥生产基地和国家重点扶持的520家企业之一。　　集团公司拥有世界第三大硫酸钠型内陆盐湖——运城盐湖和丰富的苏、川芒硝矿资源，同时拥有一支研发实力较强的技术队伍。集团公司坚持走产、学、研一体化道路，与清华大学、无锡轻工大学、华北工学院、广州绿色化学品研究中心等著名高校和科研院所合作，建立了高新技术研究开发基地，成为国家级技术研究开发中心。 集团公司拥有覆盖全国、功能齐全、体系完备的宽带营销网络，可为广大客户提供24小时全程物流配送服务。同时公司设有自营进出口公司，在国外拥有稳定的用户，产品出口世界27个国家和地区。公司形成了以“运”字牌为代表的无机化工名牌产品和以中国名牌 “奇强”为代表的日化产品，在国内外市场上享有很高的信誉。 南风集团1992年进入上海市场，当时国内的洗涤市场处于跨国品牌横行的时候，国内洗涤企业不成气候，国内的两大品牌“活力28”、“熊猫”都被外资企业收购后“冷藏”，奇强品牌崛起于民族企业危难之中，以原料基地所形成的成本优势向跨国企业发难，将洗涤产品的价格一举降到前所未有的低价。正是在这种背景下，奇强在上海市场取得了不错的业绩。 三、终端业相关因素分析： （一）上海经济环境； 上海市，是中国最大的经济中心和贸易港口，是全国最大的综合性工业城市，也是全国重要的科技中心、贸易中心、金融和信息中心。上海地处长江三角洲前沿，东濒东海，南临杭州湾，西接江苏、浙江两省，北靠长江入海口，地处我国南北海岸线的中部，交通便利，腹地广阔，地理位置优越，是一个良好的江海港口。境内辖有崇明岛，面积为1041平方公里， 是我国第三大岛。上海的常住人口在1800万左右，流动人口在200万左右。 （二）上海终端业态分析 上海的终端业态发展迅速，北京、广州等为数不多的商业中心城市之一。较高的经济发展水平、方便快捷的交通条件，吸引了众多的零售商家参与竞争，国际连锁超市有法国的家乐福、德国的麦德龙，泰国正大集团的易初莲花，台资的有大润发，全国连锁超市有北京华联等，本地的更是有农工商等大型超市，形成了不多见的多位一体的多层次的零售业态布局，形成了具有上海特色的终端竞争格局。 上海是一个开放性的大型城市，各个企业之间的竞争非常激烈，尤其是大型的外资企业，他们依靠雄厚的资金，品牌等优势不断的打压上海本地的超市。国外的大型超市强势进入上海市场。 基于上海的这种终端业态的特殊情况现状，南风集团在渠道选择、价格制订、促销活动开展上一定要切合上海市场的实际情况，因地制宜地予以创新。 （三）洗涤市场竞争分析 受上海终端业态特有竞争格局的影响，上海的洗涤市场也具有典型的本地特色。 从产品上说，上海既不同于低档产品占主导地位的北方市场，也不同于中档产品占据较大市场份额的西南市场。高档产品占较大的市场份额。价格上，由于上海的本地超市占据着主导地位，掌握着定价、促销等方面的主动权，价格透明度较大的，所以上海市场上的价格与整体偏高。与全国洗涤市场的价格相比，显得相对较高。另外，上海洗涤市场有一个独特之处，就是虽然各洗涤厂家竞争激烈，但是价格制定还要受超市的影响，他们任意的更换零售价格。分洗衣粉、皂、餐洗对洗涤市场进行分析如下： 上海市的洗衣粉市场以高档为主，这与上海的经济发展水平在全国城市高等水平有关。在规格上，上海本地的消费者比较倾向于大包装的家庭装，1Kg包装占了较大的市场份额，小包装的消费群体多集中于外地在汉的打工者、学生。如果小包装洗衣粉做特价促销活动，大包装的消费者会以一次购买多袋小包装来代替大包装。 奥妙全效在上海的高档洗衣粉市场上表现很好，有领衔上海洗衣粉高档市场的趋势。在产品的能见度上，从终端到流通上，到处可见，这是与其