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项目名称：“精致”手工饰品淘宝旗舰店项目策划方案 学院名称：______经济管理学院_______ 专业班级：____________ 学生姓名：_________________ 指导老师：_________ _______ “精致”手工饰品淘宝旗舰店项目策划方案 项目策划思路 项目选择、定位及品牌策略 我的项目是“精质”手工饰品淘宝商城旗舰店。对于它的定位是一家出售中档手工饰品的精品店。我的品牌的策略是所有商品使用统一的自有品牌，保持自有品牌的质量。 目标群客户定位 我的目标客户定位为在18~26岁的年轻女性。女性对于饰品会有特殊的爱好，面对琳琅满目的商品总会经不住诱惑，而且18岁以后的女性会有一定的购买力和拥有相当的购买自主性。对于18岁以下的女生因为经常在学校学习的缘故很少会接触淘宝网，购买饰品的范围基本就在家附近的一些精品店，并且对于价格较高的饰品由于零花钱有限，即使喜欢也不一定会狠下心买，而且由于在学校是不允许佩戴首饰的原因，他们对于饰品的需求不会很大。而对于26岁以后的女性，由于工作了以后收入会增加，开始拥有较高的消费能力。她们会更加 项目可行性分析 饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来、综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，发达国家已逐步走向成熟。各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力。从中国饰品行业发展的历程来看，目前饰品行业处于一个稳定、健康、快速发展的阶段，未来3-5年内，随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，饰品行业必将更加大跨步地向前发展。 但我的淘宝旗舰店由于是个体店，并且是个新店，不容易在网上引起注意，而且等在社会上引起反响进而引起效应需要一个较长的时间，这时我们所投入的资金不一定能够支持店面的花销。我们店的手工饰品不一定能够符合人大家的口味，很可能出现没有人购买饰品的情况。同时由于可能对市场的期望过高，定价过高，而引起的销售额的不好。并也可能由于没有拥有摄影很好的摄影技术，是得饰品没有实物长的好看，从而引起销售情况的不好。 我们能够通过一些措施来改善上面的而这种状况。首先，我们能够在淘宝的首页上做一些滑动的广告，来达到在短时间内扩大知名度的目标，同时我们也能够在参加淘宝的一些打折促销的活动，这样不仅能够扩大我们品牌的知名度，也能够使消费者能够在一定程度上了解我们的产品，这些是一种变相的宣传方法。至于如何使我们的饰品符合大众的品味要求，我们可以向已购买的饰品的消费者电话回访，向他们询问我们的店和饰品能够改进的地方，并且我们也可以通过在大学及商场附近做市场调查，来分析怎样的饰品和价格是在普通消费者能够接受的范围内，再来改进我们我们的产品。至于资金的危险，我们能够通过在网上寻找能够互补不足的合作伙伴的方法，来引进资金和人才。 如何进行品牌策划 首先我们的品牌名称的确定是对我们产品目标的一种定位。“精质”寓意精致、品质上乘。进而开始对我们这个饰品产业进行环境了解，明白我们本身的强弱，决定我们进行哪方面的生意。现在的饰品行业针对中档的生意基本是工厂制作，以纯银或者其他金属材料为主，形式基本都差不多，缺少一种特别的新意。而我们手工制作的饰品，可以按自己的创意来确定如何制作饰品，能够使样式复杂一点，不必考虑到它无法在机器上制作，能够生产出独一无二的样式。 接下来我们会制定我们的短期目标，希望在三年里能够将投入的资本捞回。然后我们会制定适合我们的品牌策略。我们希望在短期内达成在淘宝是拥有较大知名度的品牌。并且我们坚持的单一品牌战略，所有的饰品使用相同的品牌名称以及品牌符号。。并且我们会直接接触消费者，并持续记录，建立活的客户资料库，不断建立消费者对品牌的忠诚度。 项目运作建议 市场考察，同行分析 饰品行业在我们生活中还是很有发展前景的，随着生活水平的越来越好，人人不仅仅开始注重衣服的穿着，同时也开始注意搭配。因为好的配饰的使用往往能够对衣着的整体效果起着画龙点睛的作用。随着收入水平的提高，几十元的饰品开始在人们的支出承受范围之内，并且能够允许人们对其进行经常性的购买。而且18~26岁的女性，她们的穿衣风格是最多变的时候，运动的、休闲的、淑女的······她们会需要不同的项链、手链、戒指等来搭配他们的衣服，这样在一定程度上会加强饰品行业的潜力。 在她们的生活环境周围虽然有很多的饰品店。店里也会拥有很多的饰品来满足她们的需求量。但是那些商品的样式基本趋于雷同，属于那些简单经典款得，没有什么独特的概念。而质地基本就是银或是合金的，不同的饰品戴在手上也没有明显的