和泓四季第三季度季报(终)教材.ppt

推广策略 立体的爱感恩回馈季 以全新的定价方式“立体价”吸引眼球，方式新颖，价格诱人。 爱立方 推出“立方价”，则高层价格“1760元/m3” LOFT价格“1400元/m3” 在房交会当天集中释放“爱的立方价”信息，以新颖的理念和超低的价格造势，在竞品中突出重围。 爱无限 “11.11”掀起网购狂欢高潮，为迎合网络营销大趋势，推出“你网购和泓买单、狂购无底线”的特别优惠方式，凡在双11网购的客户均可凭票抵房款，最高可抵3000元。此举可吸引年轻客户。 爱到底 以“年终大促 优惠到底”为主题，掀起年终又一波销售狂潮，迎合年终大促热潮，集中去化高层和LOFT存量。 营销执行 竞品拦截、二手房带客、商圈巡展、沿街举牌、桁架、小众平面。 报媒、网络、短信、CALL客。 推广方式 线上根据“爱立方”、“爱无限”、“爱到底”的活动策略稳步推广，以“立方价”制造舆论，线下全力配合推广，巩固目标客户。 线上/报媒、网络 爱立方 爱无限 爱到底 以“立体的爱 感恩回馈季”为第四季度推广主题 在房交会期间推出“爱的立方价”引爆市场舆论 利用双11网购热点，推出“你网购 和泓买单 狂购无限” 年末推出“年终欢购优惠到底”迎合年终大促热潮 10.14—11.10 11.11—11.30 12.1—12.30 主要推广媒介： 商报、晚报、搜狐焦点等 投放频率： 报媒每月3~4次 网络每周3~4次 线上/短信 投放主题：立体的爱 感恩回馈季 [根据每月主题更换短信内容] 投放时间：每周1-2次 投放客群：事业单位、公务员、 医院、银行客户 投放量：一次20-50万条 “爱的立方价”1760元/m3，给你一个爱的家…… 人员安排：安排3-5名call客人员进行 客户来源：甲方客户资源、三北区域大型企业高管、30万以上车车主 CALL客方式： 1、销售经理合理分配call客任务和资源，然后安排给call客人员。 2、对意向客户及时登记归档，并制定进一步跟进计划，及时邀请其来访。 所需物料：电话座机、客户陌拜记录本、电话销售说辞。 时间 主题 10月14-10月30日 产品信息+“爱的立方价” 11月1日-11月21日 产品信息+“你网购，和泓买单” 11月22日-12月30日 项目动销+“年终大促” 线上/call客 线下执行 六大行动护航 打击目标客户 线下动作推广主题，配合线上广告进行，进一步释放项目价值点，精准打击目标客户。 线下/渠道拓客 华宇锦绣花城 恒大雅苑 华福大道2站 美每家华龙城 西苑6号 华福大道1站 云峰村 玉清寺 宫和西香郡 渠道主要动作 竞品拦截 拆迁地区拓客 点位安排 点位 人数 华宇锦绣花城 5人 华福大道2站 3人 美每家华龙城 3人 恒大雅苑 3人 宫和西香郡 2人 西苑6号 2人 拆迁地区拓客 每周维护拆迁地客户2~3次 不断发掘新的拓客地区。 线下/一、二手房联动 目前合作二手房门店约50家，主要合作单位有广积粮、大泽、钢运等。 组织培训：重要节点组织主要二手房人员进行培训，进一步了解本案动态，顺利推广。 大量引进、优胜劣汰：引进更多的二手房门店，对于已有的门店优胜劣汰。 时间：11月、12月周末 地点：大渡口步行街、杨家坪步行街 巡展形式：1、在步行街搭建简易咨询中心 2、兼职人员穿着和泓服装发放  传单。 人员安排：置业顾问：2名 派单人员：10名 目的：宣传各节点重大活动和本案产品优惠信息。扩大宣传范围和力度。 渠道/商圈巡展 线下/沿街举牌 重要节点安排人员沿街举牌，增加项目昭示性，扩大宣传。 重要节点：爱的“立方价”宣传（10.14-10.30) “你网购,和泓买单”活动宣传（11.1-11.30） “欢购年终,优惠到底”宣传（12.1-12.30） 点位和人员安排：沿华福大道举牌，每20米一块展 牌，每个兼职人员分管3块展牌，以节约成本。 目的：加强重要节点宣传，在周边区域造势，引起热议，圈层目标客户。 线下 /小众平面 每月初投放小众平面，可考虑与知名连锁餐厅等合作释放B3、高铺信息。 在每月初在大渡口肯德基（国瑞店）、乡村基（香港城餐厅）餐