(服饰品牌策划与产品开发.docVIP

课程时间、内容安排： 以某品牌品牌（或自创）2006年春夏服装设计为主题 市场调研、确定目标品牌、定位 提交、修正设计计划书、时间表 产品色彩设计、产品面料设计 产品款式设计 产品结构设计 产品形象设计、产品营销、推广 设计评估 第一节、服装市场 1、服装市场的概念 服装市场从狭义的角度来讲是指进行服装商品买卖的场所；从广义来讲它涵盖了服装从产品到商品的整个过程，有服装生产者、服装消费者、服装品牌、服装营销等共同构成。 2、服装市场的特点 服装市场与其它市场有不同之处，特别是时间性和时尚性是其它市场所没有的。 (1)针对性 服装市场面对不同的消费者，具有多样化和层次化的特征，针对不同的细分市场和消费者的需要，服装企业的设计和产品开发要具有针对性，定位要准确，来满足各类消费者对服装的不同需求。 (2)时间性 服装市场特别是女装市场，受流行的左右，存在着很强的时间性和季节性。服装企业在制定生产计划和设计款式等方面，应抓紧时机、推陈出新。 (3)差异性 每个人的文化水平和修养直接影响他的审美观点和品味，不同社会阶层的人在服装的选择上有不同。因此，服装市场营销就必须具有差异性，才能扩展服装的营销范围，使消费者有选择余地。 (4)时尚性 服装作为流行的载体，无论是款式还是颜色都受到潮流的影响。服装的时尚性是其在市场上众多品牌中脱颖而出的必要条件。款式新颖、富于变化、具有时代感的服装，能满足消费者对美的追求。 3、服装市场细分 （1）、市场细分的概念 市场细分将不同消费者的需求差异合并加以分类，划分为若干个相类似的消费者群，来明确产品的销售范围和服务对象的过程。市场细分不是从企业的产品出发来分割市场，而是以消费者的需求差异为依据细分市场。 （2）、服装市场细分的标准 市场细分的标准是实施市场细分时的依据，体现消费者不同需求的主要因素，包括： (1)地理因素 (2)人口因素 (3)心理因素 4、服装市场观察与调研报告 （1）、服装市场观察 作为设计师，观察服装市场和市场调研是基本功。设计师对市场的把控也是通过长时期的观察、了解掌握的。通过观察服装市场我们可以得知新的流行趋势：包括最有影响力的色彩、最时尚的搭配式样及被大家都接受的设计细节甚至流行面料。 在观察服装市场时通常要有目的的去看境外顶级品牌和时尚品牌，直接感受国际流行趋势、流行色在高级成衣中实践。只要用心体会、揣摩，会在提高审美品味、丰富货品搭配知识、产品整体搭配方面都受益非浅。 观察服装市场还要去看国内有影响力的品牌，如“白领”“玛丝菲尔”“淑女屋”等，从中理会品牌在如何坚持自身风格的同时、汲取时尚元素。 观察服装市场还有一项就是观察相关竞争品牌，每一个品牌都有定位相似、目标市场相近的竞争品牌。及时扑捉竞争品牌的设计动向和市场信息，可以提高自身在市场上的生命力。 面对市场只有经常性、细致性的观察，才能增长设计经验和阅历。特别是广东地区、深圳地区是我国著名的时装基地，品牌云集，新品牌、新概念不断涌现；又毗邻香港有机会看到更多的境外品牌，应该借此机会培养自己的时尚敏感度，为下一步的设计进阶积累专业知识。 在市场调研时通常调查如下内容： （1）、产品调查 产品调查主要是调查消费者对本企业产品的质量、款式、面料、品种、色彩、包装、商标、品牌、服务等的意见、评价和要求，企业产品处于生命周期的具体阶段，有无新产品来代替、市场的占有率及产品的流行趋势等。 （2）、价格调查 价格调查主要是调查影响产品价格的文化因素、市场供求情况、产品需求弹性、价格政策对产品销售量的影响、新产品的定价策略、产品变动对消费者的影响以及竞争对手的反映等。 （3）、销售渠道的调查 销售渠道的调查主要调查中间商在销售额、销售量、利润、资金和经营能力等方面的情况；商品的仓储、运输、保管以及各地商品网点的情况。 （2）、服装市场调查的步骤 通常市场调查包括以下步骤： a、确定调查目标 要求调查人员确定市场的调查目标，如消费者意向调查、服装产品调查、时装调查、促销调查等。 b、制定调查计划 市场调查计划的内容包括调查目的、调查项目、调查进度、调查经费预算、调查方法和步骤，调查工具以及问卷设计等。 c、实施计划、收集信息 根据制定的调查计划，开始进行正式调查。首先确定资料和信息来源以及采取的调查方法，并要注意信息的可靠程度。 d、整理资料、分析信息 资料的整理分析包括审核、分类、统计、分析等。 e、编写调查报告 （3）、调研报告 市场调研报告是对服装市场的理性总结和归纳。市场调研报告有以下几种类型： a、流行动态分析，主要关注市场上的流行色和时尚趋势。在每一季设计之前，都要对市场和流行作从新的认识，作为设计依据。