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中国最专业的保险网站 产说会 批量签单 生活化谈保险 2015年12月21日 “产说会·创说会”训练冠军，“健康险”杀手。对生活化谈保险研究非常精准，产说会上曾数次创下现场100％的签单率。 王明珠 客户答辩会 那我又是如何讲解的呢？我是严格区分高、中、低客户的讲解，因为他们的需求点不一样，所以讲解的侧重点不一样，但是保险公司请我去讲的时候，基本是两种情况： 客户答辩会 一种就是混合场，什么客户都有，这样的场次最难讲，我要方方面面顾及到，那我也要事先询问客户侧重人群，绝不打无把握之仗。 客户答辩会 另一种就是企业家，因为我是做财务出身的，做了20多年的会计工作，改革开放初期就给老板做账务处理，这几年接触他们比较多，所以我就把我即将发表在《保险之星》杂志上的一篇文章，展示给各位会员，也是我高端客户答谢会的一些讲解。 关注财务安全、理性规划人生-------高端客户的行销策略 中国有这样一句古话，叫做吃不穷、穿不穷，算计不到就受穷，这句话说明了生活当中一定要懂得理财的道理。理财是我们人生无法回避的一个主题，因为财富是世界上流动最快的东西，今天在你的口袋，明天就可能在别人的口袋里，为什么国家希望强大，老板希望企业做大，个人需要自己做首富，因为财富是衡量国家、企业和个人价值的主要指标，中国大陆有很多老板，一旦挣到钱的时候，就号称自己富翁，什么叫富翁？ 关注财务安全、理性规划人生-------高端客户的行销策略 老了以后有钱才是富翁，有人说，中国大陆不缺少富豪，缺少的是富翁，李嘉诚说什么是富豪呢，就是豪气冲天，花钱无边。今天有多少钱不重要，重要的是20年以后我们将处在社会的哪一个坐标？为什么？请大家看这样一个数据，第一财经日报社报道说，中国的亿万富翁有五万个，新京城晨报报道，中国的千万富翁有30万，那中国的百万富翁到底有多少呢？环球时报说，遍地都是，那么今天，我们既然有这么多的富人，我们要做高端客户，就要长期经营，我们做富人的保险一定要知道他们想什么，他们做了什么。我们就要了解一下不可不知道的富人的密码。 关注财务安全、理性规划人生-------高端客户的行销策略 吃得苦中苦，方为人上人。富人他们都有一本血泪帐，富人赚钱也是一步一个脚印，真正能够相互尊重理解的只有富人他自己，因为他每一步都走的不容易，就像登山一样，其中的艰辛不是说山下的闲人所能体会到的。人迈左脚的时候，很容易预见下一步是右脚，但多走几步以后，心里是不是还那么清楚呢？更多的人其实是只看到眼前，对未来没有没有明确的规划，只是凭借惯性随意的走，所以我们发现，大多数人生也不是他们自己安排的人生， 关注财务安全、理性规划人生-------高端客户的行销策略 同时在这个过程当中，他们能够走到今天，不是他们的能力变成有钱的人，只是一连串的偶然的结果，当然也不能完全说是瞎猫碰死耗子，他们也有一个经营的过程。在这个世界上，没有只赚不亏的行业，也没有只赚不亏的公司，微软总裁比尔.盖茨曾经说过，微软离破产永远只有6个月。世界500强的企业，尚且有如此的危机意识，何况是中小企业呢?我们目睹了无数的富人，因为企业的沉没而销声匿迹，甚至不能保证基本的财务独立、尊严和自由。我认为，建立一套企业财富与个人财富的安全隔离机制十分必要。这必须运用人寿保险的保全资产的功能。别的投资也许能带来无限风光，但也有可能把您推向万劫不复的深渊，而保险只会给您带来幸福地位的保障。 尊敬的先生，您好，您是我非常钦佩的成功人士，您不知道，您的经历一直激励着我为自己的事业打拼，也总想对您的无形勉励表示一点心意，却始终未找到合适的方式，此次我们邀请到著名的财务健康专家为我们讲授（1/2）家庭理财与风险管理讲座，学习做永远的有钱人，今天，我来特别邀请您参加，因为讲座内容特别适合您这样的社会阶层，请您一定抽出时间莅临参加。(2/2) 邀约话术参考 答！ 开门红，全年红，所以开门红的任务目标完成的好坏直接决定了全年的目标达成。我们采用的是分层次的产说会经营模式，首先对低端客户采用鸡蛋式产说会（回馈式）索取转介绍；对老客户采用答谢式产说会促成加保；对高端客户采取与特约商家合做开拓高端市场。三种模式兼顾了城区、县域！ 问？ 王老师，你好，我想问下开门红你们是咋样做的？ 问？ 王老师您好！您是如何包装会议营销活动的呢？能举例说明一下吗？ （1）答应好好的，又不来了：说说我自身的经历吧，在北京的时候，我也会接到一些邀请，去参加类似于投资报告会，我也想听，也答应去，但后来又不去了，人家打来电话，我就说家里有事不去了（当然没事，只是借口），就是懒得去，（1/5） 如果对方说开车（或打车）