如何做好客户经营分解.ppt

2014年10月26日 赣州市章贡支公司 目 录 我的工作举措 怎样做好的思路 为迎接2015年开门红，积极倡导主管自主经营意识，让投入营销代替传统营销，采取更加有力的组织销售活动，以“名单生产线” 为抓手，以“打造一代险商”为推手，以落实“315”工程为日常工作拉手，开展自下而上的全员预算，以个人收入为基点，推算保费目标；以保费目标，推算客户积累；以客户积累，推算活动量管理；以有效活动量，支撑各种形式的销售活动，确保准客户90目标的落实，实现开门红目标！ 目 录 我的工作举措 怎样做好的思路 方案宣导、活动规则宣读 二、全员全预算，共建愿景 2015年你要花多少钱？你就要赚多少钱! 设定个人目标,实现“国寿险商梦” 对全预算进行分析确定公布以便追踪。 三、制定出活动行事历，抓住关键，激活团队 全员上报个人活动行事历 团队主管上报活动行事历 公司活动行事历安排 情要到（人）心！人要到（职）场！”要求并落实组经理、处经理履行主管职责，把全部属员请到职场、如亲人团聚。宣导发展的难得机遇，挖掘自己的资源优势，激发伙伴的创富意愿，实现个人的创富目标！ 对行事历收集追踪提醒，抓好节奏点。 四、长短结合、强力推进 长---长远谋划，不能急功近利。遵循“交往、交情、交易”的客户服务营销规律。 为做好2015年开门红准备工作，日常客户经营我们可以开展“一张保单保全家”客户大拜访活动，结合315方案，建立每十天填写客户30表，以“新春大礼包”等拜访工具，多次近距离联系准客户，积累准客户。 短---打短平快，把控销售节奏。 推出“自主经营”小说会方案，请客吃饭（个人主导）；互助会议（团队主导）；户外体验（公司引导）；技术推广（投入引导） 对客户进行分层分类经营，了解客户口味，策划活动。 五、标杆引路，争先进位 设立荣誉平台，每一节点一评一总结，比一比赛一赛 各团队以争先进位的姿态，不甘居后，你追我赶的氛围。 六、活动客户资源与形式： 1、现有的陌生客户资源 车险资源（车友会、户外活动、生日等） 团险资源（保险进厂、宣传活动等） 学平险资源（亲自活动、游园活动、组织比赛） 2、老客户资源 老客户+新客户（请客吃饭、摘草莓、等） 七、礼品认购 谢谢聆听!