《鞋子市场概况.docVIP

鞋子市场概况 提纲 一、背景 1. 鞋类整体网购市场规模 包含男鞋、女鞋、运动鞋整体规模及占据网购整体营业额比例、与线下规模比较 2. 网络发展趋势 包含男鞋、女鞋、运动鞋历史营业额增长率、客单价变化情况、购买品牌状况变化 3. 当前网购竞争情况 品牌B2C 垂直B2C 淘宝 拍拍 分别营业额及运营状况 二、类目分析 1. 男鞋、女鞋 运动鞋各季度整体营业额及客单价对比不同价位产品的销售比例 2. 不同季节款式、价格、品类变化情况 3. 品牌状况 4. 进行分析如为什么某个品类的销量会比较好季节性影响、品牌影响、变化趋势等 三、 用户分析 1. 风险 用户网购鞋子担心什么哪些因素会导致用户不购买我们的鞋子 2. 购买习惯 用户网购鞋子会考虑哪些因素 ps以这个提纲走一个提纲下你可能会从不同渠道得到不同数据如淘宝集市一个数据、商城一个数据要按照这个提纲细则把集市、商城以及其他平台数据进行平等对比然后进入下一个提纲细则再对比 不能先把集市完整提纲分析完毕、然后再把淘宝商城按照集市分析完毕的 背景此处需要对比整体网购市场及变化趋势目的是知道鞋类在整体中的比重来帮助公司对鞋类规模进行定位为更合理的分配流量提供依据 举例说明假如网站每天或者一个活动一共有100万流量我们要对流量进行引导规划那么需要分配给鞋类多少比较合理这个就要依据用户的购买习惯来判断我们不能凭空捏造如果鞋子网购总值是一个亿服装是2个亿 那么在进行流量引导和对你的考核时间会考虑这个因素在整体规划上会侧重服装当然对服装类目专员的考核标准也会更高通过此来提高网站的转换率 下边对鞋类的具体分析其目的在于假如一共给鞋类带来了100万流量这100万流量你该如何分配主推产品应该是什么价位更能吸引人男鞋应该分多少女鞋应该分多少什么季节应该主推什么产品通过此使鞋类的成交率提高如果鞋子的转化率整体更高公司会考虑进行资源倾斜 这些没有必要要我们分析的目的是为了加强对鞋类网购市场的了解针对这个目的进行整理我们自己看的东西要非常实在。 来自淘宝的数据证明鞋类已经成为网络销售平台上最重要的品类之一而且增长速度迅猛。2010年上半年鞋类在淘宝的成交金额为69.87亿元比较2009年上半年的35.75亿元增长了95。而对比每年上千亿元的国内鞋类消费市场鞋类电子商务创造的销售额仍有巨大的想象空间。 下面以淘宝2010年四月网购市场与用户分析报告男鞋、女鞋为例说明 淘宝四月消费的热点主题之一当然就是春天服饰和户外运动装备。我们精选流行男鞋、女鞋等季节热点商品交易和用户的4月份数据来分析2010年春天踏青时节的网上购物特点。 一、4月淘宝网男鞋女鞋网上购买行为特点对比 1、彰显美丽与温情体贴鞋类商品女性指数高网购主力是女性。 我们注意看图1和图2男女鞋客单价分布图中 4月客单价每个价格区间男鞋和女鞋的购买人数可以发现女鞋购买人数约是男鞋的4倍。 图12010年4月流行男鞋客单价分布 图22010年4月女鞋客单价分布 图1和图2同时显示流行男鞋客单价要高于女鞋女鞋的平均单价也比男鞋便宜。男/女鞋客单价绝大部分低于500元之间高于500元的鞋子基本很少有成交量200元以下的鞋子成交量高。 细化一下 体来说女鞋相对于男鞋单价虽低但销量却要高得多因为服饰鞋类的女性网上消费群体远大于男性女性网购消费者是鞋类网购的主力。 下图的图3和图4显示鞋类女性指数高我们以鞋类中女性购买者所占的比例来定义鞋类女性指数女鞋的女性指数达到74意味着女鞋约有四分之三是女性购买而我们发现男鞋的女性指数也达到了41意味着男鞋有超过40是女性购买这让广大男士从数据事实体会到了女性的体贴和温情当然也体现了女 性当家的事实。 可单价单独列个表格说明主义考虑购买周期即人均一人每年购买女鞋次数、男鞋次数 图32010年4月女鞋购买者年龄性别特征 图42010年4月男鞋购买者年龄性别特征 2、低帮鞋、凉鞋和帆布鞋4月清凉和美的憧憬 4月份女鞋低帮鞋和凉鞋的销售接近85女鞋凉鞋的市场份额达到41。4月份男鞋低帮鞋和帆布鞋的销售占超过四分之三的成交总量。 这个好要的就是这样的数据很实用接下来就可以通过这些对女鞋的类目进行整理了 4月女孩买凉鞋了服装鞋类购买会早于季节四月的寒意刚刚消退我们却已开始憧憬初夏的清凉期盼那风情万种的季节。不做预计一个调查报告应该是事实说话不加任何个人判断及喜好 图54月女鞋子行业市场份额 这个数据很中意 图64月男鞋子行业市场份额 3、4月份男女鞋销售品牌排行 男鞋类前五名Dior/迪奥9.7、Ecco/爱步7.1、Goldlion/金利来4.3、Gucci/古驰4.3、Clarks/其乐2.7其它前十五名排名见下 图。 女鞋类前五名Daphne/达芙妮7.5、Belle/百丽7.1、Staccato/思加图3.8、Tata/