[水果加盟店项目策划书.docVIP

目录 1.计划摘要 …………………………………………………1 1.1项目背景……………………………………………………1 1.2项目介绍……………………………………………………1 1.3产品研发方向，扩张战略……………………………………1 2.市场机会………………………………………………………2 2.1市场可行性分析……………………………………………2 2.2 CS客户细分定位 …………………………………………2 3.产品方案………………………………………………………3 3.1产品主要性能指标…………………………………………3 3.2产品主要品种………………………………………………4 3.3产品加工……………………………………………………4 4.营销策略………………………………………………………5 4.1视觉营销……………………………………………………5 4.2理念营销……………………………………………………5 4.3行为营销……………………………………………………5 5.管理模式………………………………………………………6 5.1CRM客户关系理 ……………………………………………6 5.2团队管理……………………………………………………6 6.机遇与风险……………………………………………………7 6.1SWOT战略析………………………………………………7 7.财务规划………………………………………………………8 7.1固定资产估算………………………………………………8 7.2投资预算……………………………………………………8 7.3销售额预估…………………………………………………9 7.4流动资金预估………………………………………………9 8.结束语…………………………………………………………10 9.附件……………………………………………………………11 9.1问卷调查………………………………………………………11 9.2调查报告………………………………………………………13 9.3宣传海报（店内）…………………………………………… 21 9.4宣传海报（店外）…………………………………………… 22 1.项目简介 1.1项目背景 随着人们生活水平的提高，人们越来越注重健康的生活，水果作为一种绿色生态的食品，已经成为人们生活中必不可少的一种消费品。《2013中国网民水果食用习惯报告》显示，超过80%的网友有日常吃水果的习惯，九成以上网友认为水果对于保持健康生活有重要和积极的作用。的外形设计上多下功夫了。因此，食物的营养搭配也是一门学科，一门艺术。 1.3.2项目中后期 当公司发展到一定的时候，拥有一定的科研能力和资金的阶段的时候，就应该考虑将一部分的资金投放到研发新型的嫁接，转基因的水果，以适应经济高速发展，产品日新月异的当进社会和对新型产品不断追求的消费者。而当研发出新型的高科技水果时，不但可以满足于本公司的原材料的需求，也可以尝试着将这些新型的高科技水果投放到市场上，这样一来也可以增大公司的产业的多样化，为公司的长久发展战略打下扎实的基础。 2.市场机会 2.1市场可行性分析 根据我们的调查问卷得知，校园水果市场拥有巨大的需求(详见附件一) 2.2 CS客户细分定位 2.2.1客源市场定位 武汉市内在校学生超过万人的普通大学市场 2.2.2产品属性差异定位 非单一产品，走以水果为中心的多元化产品路线 2.2.3竞争优势定位 竞争范围 竞争者 产品档次 产品价格 销售渠道 促销策略 质量好，由总部原料基地直接供应，种类多 价格适中，普通学生能够接受 互联网和实体店，微博，微信，校园贴吧等工具 多买多折 多买多送 活动促销 老顾客回馈 从武汉市沙湖水果市场进货，产品质量一般，品种多 价格适中，普通学生能够接受 仅靠实体店销售 降价销售 产自自家水果园，品种一般，外观较差 价格便宜 占道经营 10元/3斤 缺斤少两 以武汉工业职业技术学院为例，我们发现，该校区内有两家水果店，校门口有三家水果摊位，从产品，价格，渠道，促销等方面我们可以看到，我们优质的产品，适中的价格，完善的销售渠道和丰富的促销策略，加上校园水果市场相对来说比较成熟。所以，这种竞争环境下，面对这些理性的消费者，亲亲果园一定会受到他们的青睐。 3.产品方案 3.1产品主要性能指标 3.1.1采用最新国家标准的水果贮藏保鲜的技术，使新鲜水果中的水分