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卡尼尔护肤品营销策划书 目 录 一 前言 二 任务概要 1、 策划者身份 2、 江西欧莱雅集团的基本情况 3、 卡尼尔护肤品的基本情况 4、 策划的原因 5、 策划的任务 6、 策划的过程 7、策划方案内容的概要 8、 预期达到的目标 三 卡尼尔护肤品营销现状分析 1、卡尼尔当前市场状况及前景分析 2、卡尼尔的竞争状况分析 3、卡尼尔的分销状况分析 四 卡尼尔护肤品SWOT分析 1、营销环境的机会分析 2、自身的优势分析 3、劣势分析 4、营销中存在的威胁分析 五 卡尼尔护肤品营销策划目标 1、销售目标分析 2、市场占有率目标分析 六 卡尼尔护肤品的营销战略与策略 1、价格策略分析 2、目标市场分析 3、市场定位战略分析 4、市场营销组合策略的具体设计 七 具体活动方案 1、活动方案主题 2、活动方案时间 3、活动方案内容 4、方案的具体操作程序 5、活动的广告宣传 6、活动费用预算 7、活动的行动控制 八 附录 1、数据资料来源 2、调查问卷 3、座谈会记录 前 言 卡尼尔是源自欧洲，享誉世界105个国家和地区的天然美容领导品牌，具有百余年专业历史，始终致力于为全球女性开发创新产品以成就肌肤的自然健康之美。卡尼尔看似一个独立的品牌，其实从行销策略上讲，是欧莱雅集团通过专精彩妆的美宝莲所开发的保养品牌，旗下护肤品也以自然为主导。是欧莱雅三线以下产品属于大众化妆品。在中国市场 ,大众化妆品一直保持在60%左右甚至更高的销售比例,而高端产品比例仅为30%左右。 我策划组为了使拥有卡尼尔护肤品的企业在市场上占有更好的主导地位，故为卡尼尔护肤品这个品牌做了一次营销策划活动。 任务概要 1、策划者身份 曾姣，朱青霞是湖南安全职业技术学院市场营销0902班学生。 为了使江西欧莱雅集团旗下的卡尼尔品牌能够更好的占领市场取得主导地位，就有了此次的营销策划。 因此就现在这种情况，为了使卡尼尔这个品牌能够更好的占领市场取得主导地位，就有了此次的营销策划。 2、品牌情况 ① 卡尼尔真采净白系列 ② 卡尼尔水润凝护系列 ③ 卡尼尔深层纯净系列 ④ 卡尼尔阳光防护系列 ⑤ 明星产品 动能保湿润肤露 卡尼尔护肤品产品介绍 3、营销策划的过程 ① 先确定营销目的、任务、方式 ② 分析产品的营销现状 ③ 产品的SWTO分析 ④ 具体的营销策划活动方案 ⑤ 经费的预算 4、预期达到的目标 针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 卡尼尔护肤品的营销现状分析 1、卡尼尔当前市场状况及前景分析 由于江西市场启动较晚，而且市场容量有限，因此卡尼尔品牌属于在低起点上实现的高增长，但其市场运作模式却相当有效：首先，卡尼尔能够及时抢占目标销售终端的优质货架资源，而且市场人员营销活动执行到位、效率高，并能够积极利用经销商、零售商收集市场反馈意见，及时更新销售政策和促销活动方案，令客户群体相当稳定；其次，卡尼尔在营销方面创造多个“第一”，即第一个做超市镶入式货架，第一个做开放式货架，第一个将销售最佳单品做买赠，第一个成系列推广男士护肤，还从涵盖从洁面乳、爽肤水、乳液到洗发水、染发剂全系列，因此卡尼尔品牌从产品结构和终端表现上在江西市场上会有很大的发展前景。 2、卡尼尔的竞争状况分析 目前江西市场上与卡尼尔竞争的产品有妮维雅，欧莱雅，美宝莲、妮维雅在江西市场上占据着很大的地位即使没有电视那些媒介的宣传也能在市场上站稳脚跟，因此卡尼尔在江西要打开，妮维雅将是一个很大的对手。 3、卡尼尔的分销状况分析 ①、百货商店：品牌表达的自由之地 1.百货商店是化妆品市场中最高端的市场。 ②、药店：空间的局限 ③、大型连锁超市 四 卡尼尔护肤品的SWOT分析 1、产品营销环境的机会分析 卡尼尔护肤品主要定位于女性，呵护年轻肌肤，与此目标消费群定位相呼应，目前卡尼尔在江西市场上已经覆盖了百货商店、超市、大卖场、化妆品专卖店、免税商店、药房及网络等全方位的销售渠道和方式。 相对来说，江西省的经济比起别的大省要落后一点，因此更多的人愿意来选择卡尼尔此款中低档护肤