(第12章.docVIP

十二章练习题 (一)单项选择题(在下列每小题中，选择一个最合适的答案) 1 准确的计算产品所提供的全部市场认知价值是( )的关键。 A 认知价值定价法 B 反响定价法 C 需求差异定价法 D 成本导向定价法 2 为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为( )。 A 功能折扣 B 数量折扣 C 季节折扣 D 现金折扣 3 如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由( )承担。 A 企业 B 顾客 C 承运人 D 保险公司 4 统一交货定价就是我们通常说的( ) 定价。 A 分区定价 B 运费免收定价 C 基点定价 D 邮资定价 5 企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用( ) 法。 A 尾数定价 B 招徕定价 C 声望定价 D 反向定价 6 当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营的增加而下降时，企业便具备了( ) 的可能性。 A 渗透定价 B 撇脂定价 C 尾数定价 D 招徕定价 7 当企业生产的系列产品在需求和成本的内在关联时，为了充分发挥这种内在关联性的积极效应，需要采用( )。 A 选择品定价 B 补充产品定价 C 产品大类定价 D 分部定价 8 按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为( )定价法 A 成本加成 B 目标 C 认知价值 D 诊断 9 当企业由意愿和同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往会采取( )定价方法。 A 反向 B 投标 C 诊断 D 随行就市 10 投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据( )制定的。 A 对竞争者的报价估计 B 企业自身的成本费用 C 市场需求 D 边际成本 11 企业在竞争对手价格没有变情况下率先降价的策略称为( ) 策略。 A 被动降价 B 主动降价 C 撇脂降价 D 渗透降价 12 企业因竞争对手率先降价而作出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于( )市场。 A 同质产品市场 B 差别产品市场 C 完全竞争 D 寡头 13 在定货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货是才进行定价的方法是对付( )的一种价格策略。 A 通货膨胀 B 经济紧缩 C 经济疲软 D 经济制裁 14 非整数定价一般适用于( ) 的产品。 A 价值较高 B 高档 C 价值较低 D 奢侈 15 在折扣与让价策略中，( )折扣并不是对所有商品都适宜。 A 交易 B 季节 C 数量 D 现金 16 在商业企业，很多商品的定价都不进位为整数，而保留零头，这种心理定价策略称为( )策略。 A 尾数定价 B 招徕定价 C 声望定价 D 习惯定价 17 在经济比较发达、国民教育程度比较高、社会风气比较好的地区成功推行( )策略的可能性比较高。 A 撇脂定价 B 顾客自行定价 C 疯狂定价 D 逆向定价 18 在( ) 条件下，各别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。 A 完全竞争 B 寡头竞争 C 垄断竞争 D 不完全竞争 (参考答案) 1 A 2 B 3 B 4 D 5 C 6 A 7 C 8 A 9 D 10 A 11 B 12 A 13 A 14 C 15 B 16 A 17 B 18 A (二)多项选择题(下列各小题的答案不少于两个，请准确选择出全部正确答案) 1 影响企业定价的主要因素有( )等。 A 定价目标 B 产品成本 C 市场需求 D 经营者意志 E 竞争者的产品和价格 2 企业定价目标主要有( )等。 A 维持生存 B 当期利润最大化 C 市场占有率最大化 D 产品质量最优化 E 成本最小化 3 只要具备了( )这一条件时，企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高。 A 市场对价格反应迟钝 B 生产与分销的