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郑州大学第八届“挑战杯”大学生创业计划竞赛 参赛作品 学 校： 郑州大学 项目名称： 健身衍生品 团队名称： 201团队 负 责 人： 孙文 联系电话： 类 别： F A、农林、畜牧食品及相关产业类 B、生物类、医药类 C、化工技术、环境科学类 D、电子信息（软件、网站） E、电子信息（硬件） F、材料类 G、机械能源类 H、服务咨询类 保 密 须 知 本商业计划书属于商业机密，所有权属于“201”创业团队（以下简称甲方），其所涉及内容和资料只限于 (以下简称乙方)及其关联的投资者使用。收到本计划书后乙方应在7个工作日内予以回复确认，并遵守以下规定： 若乙方不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回； 在没有取得甲方的许可，乙方不得将本计划书全部或部分泄露给他人,不得私自部分摘抄、复印或拷贝计划书内容。 乙方应该尽到对待自已的机密资料一样的义务对待本计划书。 本商业计划书项目所涉及的具体事宜均可协商。 申请人/公司（签章）： 项目负责人（签章）： 年 月 日 目 录 执行总结 第一部分 项目介绍 1.1 项目背景 1.2 项目意义 第二部分 产品介绍 2.1 产品分类 2.2 产品说明 2.3 产品优势 2.4 市场调研 第三部分 公司战略 3.1 总体战略 3.2 发展战略 第四部分 市场机会 4.1 市场特征 4.2 市场划分 4.3 竞争分析 4.4 市场容量 4.5 趋势分析及预测 4.6 国外市场 4.7 国内市场 第五部分 市场营销 5.1 市场目标 5.2 营销策略 第六部分　运营管理 6.1 竞争分析 6.2 风险分析 第七部分 生产研发 7.1 生产技术方案 7.2 建厂筹划 7.3 环境保护 7.4 研究与开发 第八部分 管理体系 8.1 组织结构 8.2 员工招聘 8.3 员工培训 8.4 薪酬福利 8.5公司及团队文化 第九部分 财务分析 9.1 公司股本结构 9.2 资金运用 9.3 风险资本的退出 团队简介 附录：健身辅助小器材简介执行总结 中国发展迅猛，健身普及化，但是健身衍生品和附属品市场去空缺较大，我公司将致力于衍生品和附加属性的开发普及，将集中优势资源在技术研发、市场营销、生产管理等方面予以实施，逐步形成专业化、规模化的企业。?? 一、产品简介 1.主要产品： 健身增肌粉，健身蛋白粉，零卡路里减脂巧克力以及辅营小件健身器材（主打家用，方便实用）。 2.技术支持： 前期将购买美国成熟的技术或者将于美国合作开发更加适合中国人的产品。中后期将逐渐独立自主，研发属于自己的品牌。 二、背景介绍 时下随着中国经济的快速发展，中国人越来越重视自己的身体健康，中国人进入健身房的次数和人数也在增加，健身房的数量也在扩大。但是中国市场对健身衍生品的开发还是相对匮乏，中国健身衍生品存在相当大的市场缺额。 相对而言美国在健身这一块做到要出色，美国《全民健身计划》实践的比较多，而中国也有相关计划，而随着计划的的逐步落实，国人越来越觉得健身的必要性。所以这其中存在极大的市场需求。 美国在健身衍生品方面比较成熟，而中国这方面还在探索，所以前期我们必须学习美国，与美国合作，但是要结合自己本国的实际情况，结合中国人自己的身体条件开发适合中国人自己的健身衍生品和辅助用品。 三、企业目标 1.公司初创的前三年，与美国相关产品的公司合作共同研发出适合中国人的健身衍生品并且代理经销美国相关产品，在中国的一线城市例如北京，上海等，健身市场中占主要份额（同类产品中达到市场的30%）。 2.自第三年开始通过一线城市辐射到二三线城市占领其健身衍生品市场的市场份额（同类产品的30%）。 3.第四年将前期的研发技术能力综合，研发出属于中国人自己的健身衍生品，并且向亚洲开始推广。 四、市场营销 为实现既定销售目标需制定指标明确、切实可行的营销策略： 1.产品策略 与美国公司合作开发受众是中国人的健身补给品，自主研发属于自己的补给品。 根据市场已经成熟的健身辅助小器材，开发出拥有自己特色的健身小器材。 2.定价策略 成本+利润+销售成长空间价+不可避免的成分=定价。 其中可调节部分为销售成长空间价+利润 3.渠道策略 公司拟采用零阶渠道与一阶渠道相结合