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鲜花、永生花 淘宝代运营方案 天津市创景科技有限公司 2014.03.09 目 录 一、 鲜花、永生花淘宝代运营方案概述 3 二、 鲜花、永生花淘宝代运营可行性分析 3 A、淘宝网网购现状分析 3 B、产品供需预测 3 C、价格优势 5 D、先天优势 5 E、淘宝花店优越 5 a.地区优越性 5 b.利润优越性 6 c.店铺潜在价值 6 d.专业的数据分析 7 三、 鲜花、永生花淘宝代运营实施方案 7 A、项目启动阶段 7 B、店铺需求准备阶段 7 C、店铺装修、宝贝上架阶段 7 D、淘宝运营阶段 7 a、淘宝网店的管理机构及职责 7 b、网店版面与栏目更新 8 c、网店推广 8 四、 店铺验收交接 8 附：小组简单分工 8 鲜花、永生花淘宝代运营方案概述 商家提供店铺所需相应信息确认淘宝店铺可以正常营业，我们技术人员通过对店铺首页、宝贝详情页的制作优化，使宝贝在淘宝关键词搜索中能够排在靠前的位置，同时客户在浏览首页时，可以使客户产生购买欲望。我们专业的人员通过店铺引流、安全的刷宝贝流量，确保店铺有资格尽早参与天天特价、直通车等高级营销活动。这些我们统称为方案准备阶段。通过对物流的定制，网店版面、栏目宝贝的定期更新，在参与天天特价、直通车等营销活动时，确保商家利益得到大幅度的提升，同时店铺迅速提升淘宝信誉度。 鲜花、永生花淘宝代运营可行性分析 A、淘宝网网购现状分析 随着互联网在中国的进一步普及应用，网上购物逐渐成为人们的网上行为 之一，根据CNNIC第14次互联网统计报告公布的数据，中国目前7.3%的网民有网上购物的习惯，中国目前有网民8700万，这就是说，有六百多万的中国网民会从网站上购买自己钟意的商品。随着信息网络的快速发展，网上购物的市民会迅速增加。在各种类型的购物网站中，提供网上开店服务的淘宝网站以其服务的适用性与可行性，得到了诸多网民的认可。 分析：中国鲜花速递行业虽然刚崭露头角，说明该市场刚处于起步阶段，谁先抓住机会，谁成功的可能性就高（专业的技术、运营模式决定成功地百分比） 鲜花、永生花全国消费者地域分布（南方较北方稍多） 分析：从地域分布可以看出河南排列第8，而全国市场男方是长较北方稍多，着重在江浙一带。而作为河南省的省会郑州，鲜花销量排列在河南省首位。 鲜花在行业1688采购指数排名第3 分析：从采购的数量可以看出，在譬如情人节等节日的时候销量有明显的递增，平时的数据成平缓状态。 鲜花、永生花电子商务消费人群性别、年龄统计 分析：购买人群男性占100%，搜索比例女性较多，在店铺设计上应着重从女性欣赏、男性购买欲望的角度出发，对店铺的整个页面进行装修、设计。 综上，鲜花、永生花在电子商务平台有很大的潜力，尤其在特定的日期， 购买销量极其大。 C、价格优势 网上开店以其低成本、低启动资金、快捷的交易方式得到许多创业者的青睐，许多人在网上开店，通过网上销售商品赚取利润，越来越多的网友加入到网上开店的队伍中来。 根据问道网的调查数据，近七成的网络购物者首选淘宝网。而且淘宝网具有其优势，在网店的架构和购物流程的操作上方便且人性化。而淘宝网开店免费，且拥有支付宝作为结算工具，整体上更安全可靠。从顾客角度出发，在当今中国网络零售还不十分成熟、发达的情况下，选择一个相对而言更有可靠度的交易平台，将有利于打消许多顾客们的顾虑，也便于网店声誉的塑造。 对于网络营销和广告设计等都有一定的操作技能，相对于普通的网店卖家而言，在技术方面有较强优势。在网店构建与今后的维护上将可以独立完成，可以免去不必要的开支。当网店运作中出现一些突情况时，也能够较从容地应付。想比较而言，将使得技术上的风险和影响降低到最小，有利于网店交易更畅通，信息传递更准确。 b.利润优越性 首月投入3800元装修店铺，美化首页，美化宝贝（超过20款宝贝另加收费）； 首月预估计刷单60单（每单投入5元，需投入300元；流量少不能多刷），成交20单（按每单收入30元，收入600元） 第二个月上旬刷单50单（投入250元）；上旬店铺升到四颗心，在下旬根据数据分析挑选最合适的日子选取宝贝上架天天特价，预估计第二个月可以成交100单左右（收