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《参展实务》课程 参展计划书 代表企业：浙江欧雅纳特木业有限公司 参加展会：第七届中国楼梯进出口交易会 院系 胜祥商学院国际经济与贸易系 专业 J090211 学号 学生姓名 李姣姣 指导教师 孟海樱 定稿时间：2012年6月20日 目录 企业与展会的基本信息 参展时间和地点 参展宗旨与目标 产业与产品调查与分析 参展营销策划 参展财务规划 参展人员组织与培训规划 参展总体进度规划 产品报价单 展中客户信息收集卡 一、企业与展会的基本信息 企业简介 企业简介：浙江欧雅纳特木业有限公司，前身为上海欧梅雅楼梯有限公司，始创于1999年，是国内最具规模的原木楼梯、原木门、及墙板制造型企业之一。欧雅纳特立足上海，放眼全球，凭借全球领先的生产设备，扎实过硬的产品质量，先进超前的经营理念，经过十多年的辛勤耕耘，已经发展成为一个占地３００００平方，生产设备２０００余万，员工６００余人，产品线覆盖楼梯、原木门、墙板、原木吊顶等一体化的原木定制家居企业．目前，欧雅纳特品牌已经发展成为了原木整体定制产品领域的领跑者和标杆企业，深受全国高端客户的喜爱和青睐，先后获得“行业十年领军品牌”、“行业十大品牌”、 “中国著名品牌”、“全国用户放心品牌”等称号，目前在上海、兰州、南昌、深圳、杭州等全国主要城市拥有120余家专卖店 主营产品：楼梯,实木门,护墙板,实木楼梯。 品牌定位： 核心价值：享受品质生活 品牌主张：制造荣耀、分享成功 品牌个性：神圣的、奢华的、尊贵的 展会简介 几年来，中国（上海）楼梯进出口交易会在国内同行业的共同努力下，无论是参展商，还是专业观众都呈现出较快的增长趋势，参展企业数量多、特装档次高、大品牌集中。组委会致力于将上海楼梯交易会办成市场化、国际化的亚洲楼梯盛会。第六届中国（上海）楼梯进出口交易会入驻上海世博主题馆1号展览馆、展会规模5万平方米，300余家品牌楼梯、楼梯配件及木工机械企业参展。为期4天的展会将吸引来自全国32个省、200余个城市及海外观众4万人次，将共同见证了2012楼梯行业的设计趋势、技术工艺、创新理念和品牌形象。交易会得到了绝大多数品牌楼梯企业的大力支持，如捷步、巨铠、刘氏、欧雅纳特、艺极、赛诺、安步、家伴侣、希尔登、信步、瓦纳萨特、迈德高等；还有诸如华夏楼梯、西格玛、红橡世家、良丽、悦华、成都奇彩、吉家等一大批楼梯配件企业参展；而在机械设备方面有俊联、华野、陆氏木业、铭家数控、高思工科、青岛速霸等企业，充分涵盖了楼梯产业链前端市场的先进制造加工设备和技术，完善了楼梯产业链各环节企业的推广与展示。 二、参展时间和地点 参展时间：2013年5月16日—2013年5月19日（应提前三天安排布展工作） 参展地点：中国上海世博展览馆一号馆（上海浦东新区世博馆路111号） 三、参展宗旨与目标 参展宗旨：把家的温暖带给你，把我的微笑送给你。 参展目标：（按重要性从大到小排列） 基本目标： 做好市场推广，加强与老客户之间的联系，挖掘潜在的新客户。 与展会主办方、承办方密切合作，利用中国楼梯进出口网宣传，在业内树立良好形象，提升企业知名度。 谋求与业内各界人士更广泛的合作，扩大公司的影响范围，提高影响力和知名度。 扩展目标： 获取市场信息、本行业发展趋势和发现客户需求偏好。 推荐新产品 锻炼提高营销、采访和策划队伍。 四、产业与产品调查与分析 产业分析：目前，楼梯消费市场的不断扩大，带动了楼梯行业的迅猛发展，同时一些问题也暴露出来。追求短期利益的企业如今在楼梯行业中普遍存在，企业忽略了自身品牌的塑造和培养，品牌意识淡薄，已成为现在楼梯行业亟待解决的问题。用SWOT分析楼梯品牌呈现以下几方面特点： Strength： .楼梯业尚属新兴行业，市场利润空间大； 产业发展速度快，产业数量增加迅速。 Weaken： 品种多，规格杂，产业化程度低； 品牌品质参差不齐，行业标准、行业管理滞后； .楼梯行业竞争水平低，竞争激烈，但这种竞争层次仅仅限于低水平的价格竞争； 区域经济发展不平衡，优质品牌呈区域性分布。 Opportunity： .市场需求量大、极具发展潜力； 楼梯市场潜力巨大，前景乐观。 Threat： 消费者对产品品牌认识不足，消费风险大； 在利益驱动下许多相关材料生产商进而涉足楼梯行业，如家具、钢材等，寻求更大的利润空间。 产品分析：（波特五力模型） 供应商的议价能力 .因为楼梯消费市场的不断扩大，带动了楼梯行业的迅猛发展