C转B培训旭淼.ppt

你是否面临这样的问题？ 1，C类客户打过去不知道如何切入开场？ 2，和客户没话题，信任感不够，找不到客户核心的疑问？ 3，不知道如何提升客户购买兴趣？ 4，C类客户该如何安排？如何培养？ 相信今天这个课程，可以帮到你！！！！ C类分类： A、注册了再也不上，没有明确需求！ B、热门地区，热门行业，不常登陆！ C、经常上旺旺，粘性高，愿意听的客户！ D，陌拜回来，从来没有注册登陆过，意愿也一般！ 28原则，80%时间放在C类客户 提 纲 1. C类跟进时的心态 2. C类跟进节奏 3. C类跟进思路 4. C类客户的安排 5. C类的培养方法 一、C类跟进时的心态 我是农夫，不是猎手！ 我们是朋友，我不是业务员！ 我是专家，我权威！ 我是学生，我请教！ １：只要有意愿上有进展就没有白打！ ２：客户更加开心就没白打！ ３：切记陪聊，没有拿到任何进展！ 二、C类跟进节奏 A、注册了再也不上，没有明确需求，确定好正确AV，大循环1个月-2个月跟进一次。目的---知道有我的存在就可以了！ B、热门地区，热门行业，不常登陆，确定好正确AV ，1个月跟进一次。邮件常发，成功故事常发，告诉发布15条信息，多登陆旺旺！目的---刺激+市场培养! C，陌拜客户，多以附近同行，成功故事刺激，指导客户注册登陆旺旺！半个月跟进一次！目的--刺激客户 了解阿里！ D