农行201春天行动综合营销方案.doc

农行2011年春天行动综合营销方案 一、活动时间　　2011年1月1日～3月31日。　　二、主要营销目标　　（一）个人存款（人民币）一季度净增XXX亿元，增量市场份额达到XX%以上。　　（二）个人贷款增量XX亿元（含县域），在四大行中的增量市场份额保持第一。　　（三）基金销售实现“开门红”，股票和混合型基金（含券商集合计划和“一对多”专户业务）销售额达到XX亿元，手续费收入XX万元；完成借记卡收入全年计划的XX%；“传世之宝”黄金累计销售达到XX千克；个人本外币理财产品的市场份额逐步提升，全面完成总行下达的本利丰销售计划。　　（四）个人电子银行注册客户净增XX户，企业电子银行注册客户净增XX户，电子商务商户净增X户,电子银行业务收入新增XX万元。　　（五）信用卡（含准贷记卡、惠农信用卡和贷记卡）新增有效客户数XX户，新增有效商户数XX户。　　（六）全行三星及以上级个人优质客户增加XX户，其中白金信用卡客户的覆盖率达到XX％。　　三、营销要点　　（一）以客户为中心，全力推进分层营销。　　加快实现营销策略的“软”转…… 成为会员即可查阅全文，若属特价资料，还可三折优惠！ 凝心聚力 抓客户 争市场 ——在旺季营销动员大会上的讲话 为实现明年更好更快的发展，经+++研究决定，利用岁末年初和一季度的黄金季节，在全行范围内开展“旺季营销”百日竞赛活动。我们这次旺季营销主题是：凝心聚力，抓客户，争市场，促发展。总体思路是：以旺季营销为契机，突出重点、加快发展个人银行、中间业务等战略性业务，为全年的发展打下坚实基础，结合网点战略性转型，优化业务结构和收入结构，不断提高个人银行、中间业务的综合贡献度和盈利能力。下面我讲一下工作安排。　　一、精心组织，广泛动员，扎实有效地开展好“旺季营销”活动　　我们这次旺季营销活动就是要以价值创造为核心，根据市场运行规律，在特定时段上加大相应客户、产品的营销、发展力度，从而实现相关业务发展的阶段性成果，具体目标是：　　1、一般性存款　　一般性存款日均新增+++亿元，时点新增+++亿元。　　2、个人类贷款　　个人类贷款新增万元；　　3、信用卡业务　　1）借记卡消费额：万元；贷记卡消费额万元。　　2）龙卡发卡计划张。　　3）电子银行：全行一季度累计占比达到％；全行所有网点累计占比均不低于％……成为会员即可查阅全文，若属特价资料，还可三折优惠！ 　更多工作总结、述职报告、竞聘演讲稿、领导讲话尽在金融人网站！ 编号 标题 1 支行行长2009年民主生活会发言材料 2 农行DX分行2010年工作总结及2011年工作思路 3 WS市农行行长在党委民主生活会上的发言 4 农行PL分行2010前三季度工作总结 5 SO支行2009年度行长述职报告 6 建行AO分行2010年个人金融业务下半年工作计划 7 农行XN市分行行长在四季度工作会议上的讲话 8 农行LP分行2010年上半年工作总结 9 农行TG支行上半年业务经营分析会汇报材料 10 凝心聚力 抓客户 争市场——在旺季营销动员大会上的讲话 11 AS农行合规文化建设工作总结 12 AW分行2010年前三季度工作总结 13 农行YS市分行行长在四季度工作例会上的讲话 14 农行HS市分行行长在三季度业务分析会上的讲话 15 BB支行领导班子在党委民主生活会上的发言 16 BT支行2010年上半年工作总结 17 2007年支行领导民主生活会发言材料 18 ED分行2011年各专业工作思路（一） 19 工行SHK支行2009年工作总结 20 农行2010年春天行动综合营销方案 21 农行二级分行2010年上半年工作总结 22 在9月份全市农行业务经营分析会上的讲话 23 银行合规文化建设教育活动心得体会 24 竞聘演讲之圆满结尾（选粹） 25 留住了客户 我们便留住了竞争力 26 TK农行行长在存款再冲刺动员大会的讲话 27 WW农行行长在2009年四季度行长例会上的讲话 28 竞聘演讲之精彩开篇（选粹） 29 GRI支行2009年工作总结 30 农行BF分行2009年工作思路（浓缩版） 31 网点转型之我见：网点转型关键是人的转型 32 在2010年中业务经营“冲刺月”动员大会上的讲话 33 ED分行2011年各专业工作思路（二） 34 HD分行2010年各专业工作思路 35 农行AP分行领导班子和领导干部履职监督检查活动自查分析和整改报告 36 人生因奋进而精彩 事业由超越而闪光——总经理助理竞聘报告 37 三个注意 三个一点 三个适度——支行行长竞聘演讲稿 38 2007年PT支行副行长述廉报告 39 VT分行行长2010年年中工作促进会