学士学位论文---房地产产品无线营销模式探索—以r公司为例.doc

英国威尔士大学 工商管理硕士(MBA)论文 房地产产品无线营销模式探索——以R公司为例 作 者： 指导教师： 提交时间：2010年6月20日 声 明 本论文从未接受过任何等级的学位评审，目前也未用于申请其它任何学位。本论文谨用于申请工商管理硕士学位。除有特别说明外，本论文系本人独立工作及研究之成果，其它资料的来源亦有明确的说明并附有参考文献目录。本人谨此同意：本论文如蒙通过，该文可供复印和图书馆馆际借阅之用，论文题目与摘要亦可供其它机构使用。特此声明。 学生签名： 日期：6月20日 导师签名： 日期：6月20日 DECLARATION I hereby declare that this work has not previously been accepted in substance for any degree and is not being concurrently submitted in candidature for any degree. This dissertation is being submitted in partial fulfillment of the requirements for the degree of MBA. It is the result of my own independent work / investigation, except where otherwise stated. Other sources are acknowledged by giving explicit reference and a bibliography is appended. I also give consent for my dissertation, if accepted, to be available for photocopying and for inter-library loan, and for the title and abstract to be made available to outside organizations. Candidate：Bingcai Lin Date：December 8th Supervisor：Wei Shen Date： 致 谢 首先，感谢深圳清华研究院培训中心和英国威尔士大学提供给我学习工商管理硕士学位（MBA）课程的机会。 感谢我的导师北京师范大学沈伟教授，在沈伟教授的指导下我完成了硕士论文撰写工作，从选题、构思、撰写、修改直至完成，都凝聚了导师的心血。我的导师用他渊博的知识关注和指导我本次论文的整个研究过程，使我在整个论文写作过程中接触到了之前尚未深入的知识和研究领域，从而扩大了我的视野。沈伟教授对我的论文提出了很多建设性意见，在此再次向他致以诚挚的敬意和衷心的感谢！ 最后，我要感谢所有关心和帮助我的老师和朋友们！ 内容摘要 近几年来，中国房地产和新媒体可谓是在不同领域的两颗耀眼的明星，在中国经济大局势下创下了惊人的纪录。然而，中国房地产在经历了投资增速过猛、房价持续高涨、炒房势头过热之后，现今正面临着土地资源稀缺、住房需求下降、住宅空置率升高等的新形势。创新房地产产品营销模式，从而提升顾客满意度势在必行。而同时，新媒体特别是手机媒体在广告、促销、公关等领域逐渐走红，成为继网络之后各行业营销、传播的新宠。由此看来，这给房地产营销模式创新提供了一个新的启示。 本论文将房地产产品营销与手机媒体相结合，充分分析房地产商品和市场的特殊性、R房地产营销策略的成功和不足、房地产消费者心理和需求、手机媒体所处环境及手机媒体的特点和发展，等等。利用相关理论知识，结合R房地产具体案例，针对房地产消费者，整合营销手段和传播渠道，分别以手机在营销中起到的不同主导方式上的重要作用建立不同类型的模式，如根据产品生命周期、不同区域、不同产品类型建立的无线营销模式和以提升品牌形象，打造知名度、美誉度为目的的无线营销模式。并期望为我国众多房地产公司创建无线营销模式创造具有可供参考的借鉴意义。 关键词：营销策略、消费者心理、消费者需求、无线营销模式 Abstract In recent years, Chinese real estate and New Media are the bright stars in different area, both of which have created surprising records in china’s economi