《淘宝策划1.docVIP

《电子商务》 论文  题 目： Myself潮流馆网店电子商务研究 院　　系： 服装学院 学 号： 091409113 姓 名： 康培培 指导教师： 尹 伟 完成时间： 2012年12月 目录 0 前言…………………………………………………………………4 1 开店准备……………………………………………………………5 2 开店预算……………………………………………………………5 3 店铺简介…………………………………………………………..6 3.1 店铺名称…………………………………………………………6 3.2 优势……………………………………………………………..6 3.3 劣势………………………………………………………………6 4 市场研究……………………………………………………………6 4.1 市场分析………………………………………………………..7 4.2 客户分析…………………………………………………………7 4.3 目标市场………………………………………………………..8 5 营销策略……………………………………………………………8 5.1 货源选择…………………………………………………………8 5.2 定价策略………………………………………………………..9 5.2.1 差别定价策略…………………………………………………9 5.2.2 顾客主导定价策略…………………………………………..9 5.2.3 低价策略………………………………………………………10 5.2.4 折扣定价策略………………………………………………..10 5.2.5 同价销售术……………………………………………………10 5.3 推广策略（广告策略）…………………………………………11 5.4 网页设计…………………………………………………………13 5.5 支付………………………………………………………………13 5.6 送货……………………………………………………………..14 5.7 会员系统…………………………………………………………14 5.8 客户服务…………………………………………………………14 0 前言 随着生活的信息化，电脑的普及运用，网上购物已经慢慢取代了传统的购物模式。网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式。因此网上开店成为了一种潮流，并且越来越多的人选择网上创业。网上创业成本低效益高，我通过对市场的调查与分析，选择了网上创业。针对市场的需求我选择了年轻人和学生的市场，开一家专卖年轻人潮流服装以及时尚用品的网店。为了我的网店能成功顺利经营，我现在对该网店进行策划和管理。而淘宝网是国内首选购物网站，亚洲最大购物网站，由全球最佳B2B平台阿里巴巴公司投资4.5亿元创办，致力于成为全球首选购物网站。所以我选择了淘宝网来开我的第一个网店。 1 开店准备 开店之前的准备如下: ①带上身份证和身份证正反复印件 ②申请一张银行卡并需要开通网上银行 ③注册支付宝并且完善各项资料 ④登陆淘宝网并完成注册 ⑤激活支付宝 ⑥对身份证进行认证 ⑦认证银行卡并且到相应银行办理支付宝卡通和开通网上银行 ⑧用支付宝帐户登陆支付宝页面，对账户管理信息中的银行账号管理进行资料完善并保存，支付宝银行账号绑定完成 ⑨三天内到银行查看支付宝汇款并登陆淘宝网，去支付宝认证里面输入汇款数字即可 ⑩激活支付宝邮箱九，在自己的网店上上传十件以上的物品即可免费开店 2 开店预算 淘宝开店看似免费，但是如果想在淘宝生存需要推广的话还是需要各种软件、功能的订购的，以下是淘宝推广所需费用，根据不同时期可以订购的产品和功能。 1.手机、电脑、网上银行卡已经相当的普及了这里暂时不做预算考虑。2.加入消保，这点很重要，因为买家看到这点很放心，再则加入消保才能享受淘宝的免费推广，信誉到一定程度时，申请就可以了—1000元 3.购买旺铺，现在需要90元/季度，但是每个季度需要续交费用，合计每月30元，每天1元钱．旺铺装修模板这个每个月5元，参加限时打折时候用到的动态预览效果。—90+5=95元 预算