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LB照明河北导购员培训会 ——暨第一届精英杯优秀导购员选拔赛 LB照明河北各网点分布图 一.开 篇 你就是LB品牌的最佳形象代言人 ——致LB照明终端卖场的所有导购员 LB终端卖场形象规划，旨在更好地展示LB照明品牌形象，塑造品牌文化内涵。导购员将直接面对来到终端卖场的黄金目标顾客，凭借LB良好的品牌形象、极富冲击力的终端广告宣传以及灵活生动的导购指引，将直接为终端卖场带来不菲的销售业绩。在整个产品成交过程中，我们的导购员代表着整个LB的品牌形象。 所以，我们导购员在终端导购行为中责任重大。由此，为了让LB经销商和LB终端导购员系统地了解LB的企业资讯（包括企业的文化、产品的定位、销售状况、客户的满意程度等等），为了切实可行地帮助经销商创建一支合作高效的营销团队，为了积极引导LB终端导购员创造理想的销售业绩，我们特举行了今天这次山东导购员培训会------暨第一届精英杯优秀导购员选拔赛,当你通过今天的学习，作为一名合格的LB营销员，你已经成功地走出了第一步，你将成为LB照明的最佳形象代言人！ 让我们用最热烈的掌声感谢和我一起并肩作战的最亲密的战友们！ 导购工作的终端广告化: 1.具有电视广告的“生动直观”。 2.具有报纸广告的“深度说服”。 3.具有广播广告的“亲和力”和网络广告的“互动性”。 4.“最后一分钟说服”的终端广告，对最终促成现实购买具有决定性作用 。 5.融广告宣传于现场销售之中，具有“广告”和“销售”的双重作用。 二.企业篇 公司简介　 了消费者的追捧，LB　照明也因此一年一个台阶，一直向前发展。...... 组织架构图 企业荣誉 企业发展理念 我们不求急功近利，但求持续发展、稳定增长。 我们不求赚钱最多，但求发展最健康、前景最明朗。 我们不求跳跃式进步，但求脚踏实地、一步一个台阶。 我们不求产品多元化，但求单品冠军化与国际化。 我们不求独揽金钱，但求厂商联盟，财富共赢。 我们不求最大最强的经销商，但求志同道合的同盟者，携手并进。 我们不求股份最大化，但求股东最多化，荣辱与共。 我们不求投机取巧、上市圈钱，但求企业未来最终属于社会。 我们不做世界500强，但求活到500年。 企业价值观 与客户共赢 与员工共进 与社会同行 企业愿景 企业愿景：创世界一流品牌 做世界单品冠军 创世界一流品牌，做世界单品冠军 是L品牌提升的最高目标，是DTL企业升华的最高境界，是L人追求的终极期望。我们要达到这个目标，是要按步骤，分阶段的进行的。 第一阶段：从2006年——2010年，国内市场开拓阶段。L的全国网络已全部建好，大部分市场做得很透彻，年销售值过亿元。已成为灯饰行业的优秀品牌，行业单品冠军，广东省名牌企业。 第二阶段：从2011年——2015年，产品国际化阶段。国内市场网络的建设和维护已非常成熟，产品已走向国际化，年销售值5亿元以上。管理已独具风格，成为行业标杆，产品已成为品牌的代名词，中国名牌企业。 第三阶段：从2016年——2026年，品牌国际化阶段。产品已完全上升到国际化标准。年销售值超过12亿元。个别国家市场较好，产品已成为国际品牌的代名词，逐步成为中国的世界品牌。 以上每阶段只能提前完成而不能延后。 L人的八大修炼 L的四种精神 一．拼搏精神：生命不息 奋斗不止 二．创新精神：持续开创 永做领头 三．协作精神：借力使力 合力最大 四．坚忍不拔的精神：积极进取 乐观向上 行动风格：认真 快速 负责 企业文化 快乐文化 细节文化 简单文化 节约文化 奉献感恩文化 学习文化 拉奇 企业新进销售员工的十条军规 1、你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话。 2、如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人。 3、在你发出抱怨前，先想想同样条件下优秀者是如何做到的。 4、企业永远喜欢这样的销售人员：面对困境就有原因分析，更有解决方案。 5、昨天的经验会成为今天的障碍，你需要不停学习和进步。 6、销售人员生存的价值只有一条：为客户创造利益。 7、被拒绝是家常便饭，惟有你是优质弹簧，修复能力才会最强。 8、全世界成功销售人员的共同点只有四条：喜欢，自信，悟性，德行。 9、我们无视你的文凭、背景和经验，惟有贡献证明你的价值。 10、