促销活动执行方案报告.pptVIP

* （如买某品牌一款任何产品送一支护手霜；买二款送一支护手霜加一个面贴膜；）赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。 * * （如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）； * 举例说明某品牌的会员全年领奖品的内容。 ，（会员礼品要精美打包，重点陈列，并有会员专享产品，或讲师推荐产品等。） * 按表的内容进行讲解； * 大型促销活动的前期准备十分关键，从活动日期的确定、买赠政策、参与人员、产品赠品以及物料准备、活动前的动员、活动中的节奏控制，活动后的总结与跟进。 * 演出不一定人多就好，没有演出不一定卖不好，娱乐主持不一定能主持好，看演出的多不一定进店率就好，投入的很多不一定回收就好；所以根据活动的具体方案内容来考虑是关键； * 1、有奖销售的内容。抽奖券的多样化，2、pop的落后，3、条幅的作用：气氛的营造。 * 1、宣传词的创作要结合促销方案与现场的气氛；喊麦的人员非常的重要；（可以自制播音）2、企业宣传光盘的准备。 * 派单技巧的演示，队员们的才艺对销售的帮助，有效的激励现场人员的激情，特别是主持人要调动现场的氛围； * 库存管理是化妆品店管理中一个重要的部分，有效合理的管理能减少货品运输成本， * 化妆品店的定位确定其产品的架构，护肤、彩妆为主打，洗护产品为辅助，保养与功效产品相结合，畅销品与常规品，充分的考虑到连带销售的结合，使店里的产品结构科学合理并符合市场的需求。 * 商品分类的执行方法要结合以下几个方面：a、宽度和深度 b、主商品、副商品、补充商品 c、编号商品、替换商品、季节及特卖商品 d、普通商品、观赏商品、利润商品、并列商品 * 广度：种类 深度：数量 * 特别是热卖的产品，应增加产品的陈列面，如做堆头的形式，营造特别推荐和畅销的感觉； * 实际销售中是以补货、库存、销售这样的一个顺序，但在专营店中，我们更多的应该思考结合产品的实际销售状况来制定补货计划，再来设定安全的库存量。所以大家要制定一个详细的计划表。用箭头表来表现。提醒大家一定不能凭感觉来做。 * 先列出商品的系列分类，根据商品的构成情况分解为简单的三个品类，如A类、B类、C类，并确定其代表的系列品类，制定了产品的组成结构后，再来细分以那些产品为主导核心力量，再结合消费的需求，分出其所占的份额与重要程度，占货资金，库存量，销售周期等； * 从这个表中大家会看到：A类商品价值高，所占资金的比例达到了70%，所以我们要严格控制管理其库存量和货物周转时间；B类商品价值居中，占资金的比例只有20%，但我们会发现它的数量会比较多，销售也会比较快，所以管理控制要求一般；C类商品价值低，占比资金10%并且周转快，数量大，不需要特别的控制与管理；所以我们重点管理的方向应该是价值高，占资金量大的商品。 * 从上面的分析之后就会发现，它们三类各自的一个特性是： * 所以做好这三类产品的管理应注意四个方面： * 商品的管理中，最重要的是保证销售利率，科学的管理能创造最大的经济效益，所以在专营店中毛利率是决胜之重，我们应从四个方面来进行提升： * 例表：从下面三个表中会看出，商品毛利率与销售构成比例的重要关系，合理的结构才能带来最大的利率。 * 若品牌毛利率相同的情况，应考虑商家的服务及品牌的品质。 * 一一分解： * 相信在场的每一位都亲身经历过，好不容易销售一单成交，结果一取货时，发现没有货了；分析： 所以产品的库存能带来更大的销售业绩。 * 通过表看到这几个点在那里； * 有三个人要被关进监狱三年，监狱长给他们三个一人一个要求。? 　　　　美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄。? 　　　　法国人最浪漫，要一个美丽的女子相伴。? 　　　　而犹太人说，他要一部与外界沟通的电话。? 　　　　三年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道：“给我火，? 　　给我火！”原来他忘了要火了。? 　　　　接着出来的是法国人。只见他手里抱着一个小孩子，美丽女子手里牵着一个小孩子，? 　　肚子里还怀着第三个。? 　　　　最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“这三年来我每天与外界联系，我? 　　的生意不但没有停顿，反而增长了200％，为了表示感谢，我送你一辆劳施莱斯！”? 　　　　这个故事告诉我们，什么样的选择决定什么样的生活。今天的生活是由三年前我们的? 　　选择决定的，而今天我们的抉择将决定我们三年后的生活。我们要选择接触最新的信息，? 　　了解最新的趋势，从而更好的创造自己的将来。? 什么样的选择将会带来什么样的结