联合：新环境下的经营选择解剖.ppt

UNIT Road to Victory 联合:新形势下的农药企业的经营策略 中 化 化 肥 农药化工部 唐正权 E-mail:tangzhengquan@ 浅议农药行业面临的新形势 高成的呼声中，化工产品的价格跳水，没有冲淡愁云，却更添几分忧愁。 淡季的烦恼 CPI VS PPI 草甘膦的成为焦点 多行业高呼:过冬论 农药的冬天来了吗? 全行业仍然处在低成本劳动力、低原材料成本、赚取低利润的状况 浅议农药行业面临的新形势 农药行业在大环境的推动下,进入周期性调整,产能过剩,企业信心不足等问题需要引起高度重视.应采取”固本,立信,致远”的策略,做到”不急不燥,不痴不狂,积极有为,谋定后动” 高成本 VS 低成本 产能 市场 VS 冬天 春天 VS 商品名称 9月 同比去年+-% 数量 金额 数理 金额 杀虫剂 283 2807999 7 42 其他零售包装 102 1005149 47 435 非零售包装 181 1802850 -7 1 杀菌剂 893 5848920 -11 -11 零售包装 1 10538 512 -84 非零售包装 892 5838382 -12 -11 除草剂等 378 5162711 -85 -24 零售包装(草) 0 0 0 0 非零售包装(草) 338 4816078 -86 -22 零售抗萌剂等 35 137480 __ __ 非零售类 5 209153 61250 -62 9月农药进口统计 商品名称 9月 同比去年+-% 数量 金额 数理 金额 杀虫剂 7859-16 9 其他零售包装 1608 6476637 -11 15 非零售包装 3752-26 9 杀菌剂 3673-19 23 零售包装 284 1284040 -21 -33 非零售包装 3389-19 31 除草剂等 17787-1 35 零售包装(草) 323253 72 非零售包装(草) 14410-8 29 零售抗萌剂等 14 74980 -69 -55 非零售类 130 702987 -35 17 9月农药出口统计 从农药出口看冬天的脚步-1 商品名称 1-9月 同比去年+-% 数量 金额 数理 金额 杀虫剂 624713 16 其他零售包装 1504 6088613 45 177 非零售包装 47425 8 杀菌剂 104101 27 零售包装 78 1532573 230 99 非零售包装 10333--- 26 除草剂等 14702-8 27 零售包装(草) 89887 20 非零售包装(草) 5553-25 29 零售抗萌剂等 36 967571 非零售类 125 2117057 36 13 1-9月农药进口统计 商品名称 1-9月 同比去年+-% 数量 金额 数理 金额 杀虫剂 116272 421280665 9 36 其他零售包装 23530-- 45 非零售包装 63587 302233064 7 35 杀菌剂 44740 186509322 15 52 零售包装 537226 53 非零售包装 39368 161778553 14 52 除草剂等 220280 1057512992 10 101 零售包装(草) 41493 200583705 52 121 非零售包装(草) 174806 842673101 3 99 零售抗萌剂等 386 1844120 21 36 非零售类 35948 15 1-9月农药出口统计 从农药出口看冬天的脚步-2 剩者为王 美国的金融危机已经酿成严重的经济危机，并波及其他国家，开始对实体经济造成巨大的影响。可以说，在这场来势汹汹的危机中，没有任何国家、没有任何行业可以独善其身。 把信心鼓起来：经济冬天已经是农药行业不可躲避的问题，虽然环境极其恶劣，但总有办法转危为安的。信心是一切基础，人最恐惧的是什么？是未知。拥有规模、品牌、技术、销售网络、产品存在差异化等核心竞争力，一定能够应对当前困难和挑战。 把现金攒起来：在关键时刻，活下去才是硬道理。谁拥有足够的储备物资，谁才能顺利过冬。剩者为王，资金是过冬的棉衣。必须高度警惕资金的流向、流量和周转率，避免资金断链。 把成本降下去：危机时刻是对以往发展的检阅，是查漏补缺的好机会，可以静下心来做今后长跑的准备。利用这个时间休养生息，做业务资源的整合，提升内部管理，完