兰庭仙湾里项目突围方案241.pptVIP

* 销售管理执行 易居盛世为本案定制的销售执行团队：10人案场队伍 易居销售管理执行——团队保障 驻场策划 专案 主管 高级销售 中级销售 初级销售 项目总经理 销售支持 业管中心 主管 中级销售 高级销售 初级销售 销售管理执行 易居销售管理执行——管理保障 在案场实行高佣金、高激励、高考核、高处罚的机制 以周、月为单位加强进行考核，加强竞争 士兵突击模式 分组 P K ——责任到人，形成团队 狼性文化——竞争心理，渗透细节 日清日毕——当日工作，当日完成 大将当家——专家团队，群策群力 销售管理执行 易居销售管理执行——标准化数据管控 主要包括以下内容： 数据管理： 一、统计内容 客户来电、来访登记和统计表 销售台账 二、统计和提交要求 日报表 周报表 月报表 系统管理： 易居销售系统 》数据管理的规定 易居销售系统 标准化数据管控更准确的进行销售数据分析和客户分析，便于制定精准的营销策略。 销售管理执行 易居销售管理执行——标准化流程及考核保障 标准化流程和指标考核管理，更准确的服务于客户，提高销售率。 来电接听流程 销售中心现场接待流程 客户项目体验带看流程 认购流程 签约流程 退订流程 问题客户处理流程 数据管理流程 日、周、月报表流程 销售管理执行 易居销售管理执行——商务合作条件 佣金点数： 代理佣金点数：2.0% 结算标准： 住宅、商业结算标准：客户交纳首付款，签订《商品房买卖合同》，计入销售额业绩结算佣金 Thanks 新疆易居盛世 策略中心 2015年2月 兰庭仙湾里项目 2015年营销服务思路 Contents 目录 01 02 03 项目背景认知 项目营销策略 项目营销保障 项目背景认知 01 part 项目认知 市场环境 竞争环境 * 项目认知 项目名称 兰庭仙湾里 房屋类型 小高层, 高层 物业属性 普通住宅 项目位置 乌鲁木齐市开发区喀纳斯湖路139号 所属区域 高铁新区 开发商 新疆泰安居房地产开发有限公司 开盘时间 2014年10月　 交工时间 2016年6月 总占地面积 18050.74㎡ 总建筑面积 50007.9㎡ 户型面积 81、110、128、 169-212 景观风格 　国学园林景观 车位数 333 车位比 1:1.26 容积率 2 总栋数 4　 总户数 264 绿化率 35% 社会配套 交通：brt4号线、5201 采暖：集中采暖 教育：市一中分校、自治区实验小学、实验小学分校 商业：建行、兴业银行、万达、宝能商业广场 医院：医学院附属医院 周边公园：大绿谷、小绿谷 鸟瞰图 本案 本案位于高铁片区，紧靠大绿谷，临近市一中分校在建新校区 项目体量不大，周围目前基本没有完善的生活配套，从项目开发层面来看，应该属于快速开发，快速回笼的流量型项目。 区位图 * 项目现状 近期销售情况： 项目售楼部情况： 项目展示力情况： 兰庭仙湾里 项目在蓝廷书院设立有售楼部，但该售楼部与项目相距较远，导客困难，无法为项目提供更多销售助力 项目于2014年10月开盘，销售情况不佳 项目处于红河卷烟厂北面，但项目围板低矮，现场售楼部简陋，销售道具破损，工地无展示区，展示弱导致与周边竞争相比无优势。 户型面积 户数 已售套数 未售套数 去化比 80.51㎡ 56 7 49 12.50% 108.54㎡ 112 5 107 4.46% 127.64㎡ 84 16 68 19.05% 187.12㎡ 8 0 8 0% 250㎡ 4 0 4 0% 合计 264 28 236 10.61% 6.3km 万科、绿城、万达、绿地、恒大、中海6家全国TOP10房企进疆。地产大鳄角逐大戏登场。 首府房企“清一色”业绩下滑：几乎90%以上的房企均未达成年初制定的目标 “以价换量”为市场主流11月市场均价为7135元/㎡，而8-10月份，一直处于“6时代”， 库存积压严重，商住库存激增至565万方去化周期达到24.5个月 市场板块热点转移 “东边不热西边红”城西高铁新区榜上有名 渠道、拓客百花齐放：以广汇为首，万科、恒大、本土开发商纷纷试水，初见成效 降价、促销、垫首付成为普遍现象：85%开发商变化名目，促销降价，以价换量 拥抱互联网思维：万科淘宝买房，西雅图微信0元购，微信刮红包、电商，互联网新渠道逐步发力 政策变化：限购取消，放松二套房贷，银行利率降低，公积金缴存年限降低，多重政策，利好鼓励购房。 品牌+性价比是撬动市场的必备条件 经开区万达广场，品牌实力不必多言，以开盘6000元/平米的价格，成就了全年14.7亿元（备案数据）的年度销售业绩。（其中住宅7.1个亿、公寓2.7个亿、商业4.9个亿） 乌鲁木齐房产市场今年出现了很多具