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商业模式的基因 郭锡铎 唐人神集团股份有限公司 株洲 412007 摘 要 商业模式是企业的核心竞争力。对中国肉类工业来说，商业模式还是一个在探讨的课题。 本文阐述了什么是商业模式，并且还以如何打造商业模式为终极目标，重点强调肉类工业发展离不开商业模式的学习与实践；讨论了商业模式的现状、问题和方向；特别提出商业模式基因，以及如何运用基因的生物学原理与特征，从而打造独具特色的、具有核心竞争力的商业模式。 关键词 商业模式、基因、核心竞争力、肉类工业 Business model of the gene Guo Xiduo god group co., LTD. Zhuzhou 412007 tang dynasty Abstract Business model is the core competitiveness of enterprises.For Chinas meat industry, the business model or a discussion topic.This paper expounds what is business model, and also to how to build a business model for the ultimate goal, emphasized the meat industry development cannot leave the commercial mode of study and practice;Discussed the current situation, problems and the direction business model;Special business model proposed gene, as well as how to use biological principles and characteristics of genes, which create unique, with the core competitiveness of a business model. Key words business model, genetic, core competitiveness, the meat industry 商业模式（Business Model）是市场往来交换的一种型式，决定了企业的生存、健康和可持续发展。 众所周知，在生物界，基因（Gene ）为生命特征的基本单元。说明生物体的生、长、病、老、死等一切现象均与基因有关。 基因储存着生命孕育、生长、凋亡过程的全部信息，并通过复制、转录、表达，完成了生命繁衍、细胞分裂和蛋白质合成。 企业管理也是一样，是一个生命运营的过程。商业模式的基因，揭示了企业生命特征的本质。 人类社会自商品交换以来，就开始探讨商业模式。但从来没有像今天这样，得到社会的广泛认同。当然，这也是本世纪跨入一个时代的标志。 二零零五年十一月十一日，地球上有一位老人逝去，享年96岁，引起世界瞩目。他就是被誉为现代管理学奠基人的彼得·德鲁克。 彼得·费迪南德·德鲁克（Peter Ferdinand Drucker），1909年生于维也纳，1937年移居美国，终身以教书、著书和咨询为业。德鲁克著书39本，在《哈佛商业评论》发表文章30余篇，被誉为管理学鼻祖，大师中的大师。他对许多问题提出了自己的精辟见解。杰克·韦尔奇、比尔·盖茨等都深受其思想的影响。德鲁克九旬期还在病榻上还创作了《德鲁克日志》，无怪乎《纽约时报》赞誉他为“当代最具启发性的思想家”。在《德鲁克日志》中，他指出：“当今企业之间的竞争，不是生产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。” 一石激起千层浪，从此世界把商业模式话题推向了顶峰。下面笔者试就如何打造肉类加工企业的商业模式，谈一下自己的粗浅看法，以抛砖引玉。 一、什么是商业模式？ 过去，不少人认为，商业模式就是通过什么途径或方式来赚钱。简言之，即“盈利模式”，说什么“那里有钱赚，那里就有商业模式”。 其实，盈利模式不是商业模式，只是商业模式的一部分。商业模式核心，不是赚钱，而是沟通和如何为顾客创造价值。 没有这个核心，就没有商业模式。德鲁克所指“企业商业模式之间的竞争”，其实质是指如何为顾客创造价值的竞争。因此，所谓“商业模式”，是指企业以产品（服务）与客户打交道，为顾客创造价值，并从中获得为长期共赢而展开的系列商品交换活动。 这个活动，是一个体系，有四个重点：（1）核心为顾客创造价值；（2）不是短期行为，而是长时期的；（3）必须是双方共赢的；（4）这个模式不是单方面努力的结果，而是由企业与客户共同来完成的。 关键的关键，