微陪伴雷柏V系列推广策划精讲.doc

主题：微陪伴 分题：微梦想 微体验 主题解析：雷柏创立于2002年，2008年开始进入游戏外设领域。至今，已有8年时间，八年的时间里，无数游戏外设爱好者及游戏玩家陪伴雷柏一步步走向巅峰。2013年，雷柏重新定义自己的游戏外设，推出V系列产品。如今，我们提出“微陪伴”主题，是体现雷柏积极践行企业社会责任，推动行业标准建设，以提升人类生活品质为己任的雷柏理念，同时，更加强调雷柏在产品体验上不断做出的努力与创新。 陪伴，一个简单纯朴的词，一种温暖人心的力量，一种给人依靠的信赖，一股欣慰的惬意芬芳。在你游戏的时间，有雷柏给你的微陪伴；在你“进球”的瞬间，有雷柏给你的微陪伴； 定位：阳光 激情 细致 内容提要： 于细微处用心 于细微处陪伴 于细微处体验 陪伴是最细致 陪伴是最温暖 陪伴是最简单 一、市场环境分析： 背景： 根据CNNIC（中国互联网络信息中心），2015年第35次中国互联网络发展状况统计报告，截至2014年底，中国网民规模已达6.49亿人，互联网普及率为47.9%。网络游戏用户规模已达3658（万），其网民使用率也达到56.4%。在爆发式增长的互联网市场环境下，网民对电脑游戏的需求不再是简单的NPC游戏，而是向电子竞技类游戏不断转移。电子竞技类游戏在受到追捧的情况下，其电脑外设市场也受到了关注。各大游戏外设厂商不断研究并推出更适合电子竞技类游戏的电脑外设，力求在游戏外设行业取得更大的市场。 经济： 随着居民消费水平(CPI)的不断提高，以及游戏玩家对电脑外设的要求也越来越高。从追求灵敏度、可操控性到注重舒适度、人性化DIY按键。现如今玩家更加重视的是电脑外设给他们带来的舒适感以及人性化的设计，适当的放松了对价格的要求。所以，电脑外设的消费需求会不断提高，其中高端产品会更加受到消费者的欢迎。 现状： 电脑游戏外设市场巨大的同时，国内知名的游戏外设厂商也不少。例如雷蛇、罗技、双飞燕等都是国内市场份额较大的游戏外设厂商。但是，市场上现有的鼠标、键盘、耳机都是大同小异，玩家只是根据自己的不好来选择不同的外设。所以，电脑外设的重点，应该在使用体验和核心消费群体上。 总结：电脑外设的市场需求巨大，但竞争对手较多。消费群体更加注重产品体验。 二、消费者分析： 人群构成分析： 消费者年龄：核心消费者：18-28岁 潜在消费者：16-18岁、28-35岁 核心消费者收入：由于核心消费者的年龄处在刚刚步入社会、并无特别稳定的收入，所以核心消费者的收入大致为1000-3000元。 核心消费者职业：18-28岁年龄段的消费者多为学生、刚刚步入职场以及有刚刚有稳定职业的人群，这些人群较为关注产品体验对于价格没有太强的观念，容易受到同伴以及身边人的影响。 人群特点：核心目标消费者是正处于青春年华的时光，个性化强，追求时尚富有朝气的人群。 他们在日常的生活中不会逆来顺受，有自己的想法，喜欢根据自己的想法去做一件事情。喜欢做出只属于自己的东西。对游戏有着自己独特的理解。 消费心理：个性 主观性强 产品分析 产品优势 雷柏的产品链较为完善，V系列有鼠标、键盘、游戏手柄。能满足游戏玩家的不同需求。其次，V系列注重玩家的DIY性，键盘和鼠标有按键可供玩家设定操作偏好，利于玩家的体验。 产品劣势 由于现在各大游戏厂商都在不断推出新游戏外设，雷柏的产品更新较慢。同时，雷柏的低端产品较少，难以在低端产品市场中确立地位。 竞争对手分析 主要竞争对手产品分析 （1） 雷蛇 电子外设 国内排名前二电子外设产品牌，旗下产品有着独特的光学传感器加强了产品的速度体验，改进的人体工程学设计，有着独特的舒适度并启用了Razer Synapse软件，可以将外设与云服务器同步，更加方便使用。但是质量上不是很好，容易出现小问题，初次使用产品的消费者很难适应鼠标的速度。由于细长，长时间使用产品会累。 （2） 罗技 电脑外设 中国市场内排行前三的外设品牌，旗下产品运用先进的传感器技术，能够实现超速的需求。8键的独特设定，更加方便游戏体验。有着4种DPI游戏控制按键，32位APM处理器，更加出众的智能水平。数据传输线太硬不好调整。 （3） 双飞燕 电脑外设 有着独特的4档调变DPI，800-1000-1200-1600 DPI 一键切换，16个自主设置按键能够实现16种自选功能。产品的滚轮有着独特的4向滚轮设定，省时，还能提高效率。产品上设置独有的截屏编辑，一键截留图文。但是无线鼠标耗电量太大，长时间使用出汗会影响鼠标的功能。长时间使用鼠标会有微小的跳标。