我是如何让一个个宝贝拿上万搜索量的精讲.doc

我是如何让一个个宝贝拿上万搜索量的？ 1．上架 ? 你有没测款，在你制作宝贝标题，完善宝贝属性和详情的时候，都要用一个它就是爆款的心态来对待它，很多款就是因为一开始觉得它没前途而随意为之，导致错失。 前期因为竞争力低，所以标题大多用了一些跟属性相关，但竞争不高的关键词，如蕾丝卫衣女，无帽卫衣，高腰卫衣等。这样在前期容易引入少量搜索流量，从而有数据分析是否要进一步推广它。 2．上架前的引流 ? 对于有经验的店铺来说，现在都不会一做好宝贝，就上架开卖，而是先放链接出来，放仓库或定时上架，适当地引流，让潜在买家收藏它，如果有老客户那就最好了（不过当时我们是没有的），并让他们知道上架当天有什么优惠，为的就是一个，上架之后尽快累积销量。 虽然匆忙地预热了三天，但实际这个款上新当天并没有卖出一件，但他有不少收藏。 ? 3．测款与定款 ? 上架的比较匆忙，测款就被跳过了，或者说我们是从后面的数据中发现这个款的，也是测款的一种方式吧。其实这个款在上架了近20天，新品标都消失了，一直表现平平，上架10天之后每天能卖个一二件，直到1月15日，从后台数据发现这个款（转化率，收藏率，放购物车率，停留时长，跳失率，搜索流量增长曲线等），虽然流量不大，但转化率较稳定，加上其他数据也可以，所以决定把它定为主推款，重做宝贝详情，直通车选择更符合它的关键词。最主要的还是重做的详情页，特别是无线端详情页，转化率和其他各项数据都提升了不少。详情页的优化方向可以根据搜索点击量或成交量大的关键词，还有评价里出现的问题，你可以比较容易找到需要解决的问题。 ? 4．关于价格 ? 这款卫衣成本在75元左右，定价169元，售价从上架到四月底都没变过，而整个市场上的卫 衣主要集中在29元到69元之间，所以这款比市面上贵了100多元的衣服对于我们来说确实是个挑战。不管是先降价再提价，还是提价后再打折，都有不少的负面影响，根据产品的成本和市场上的现有宝贝，确定一个合适的价格，也是一个需要注意的地方。 高成本意味着高售价，高售价意味着高利润空间，高利润空间则有足够的操作空间或动力。 ? 5．竞争对手 ? 当时卖这个相似款的有好几家，而且我们上架的时候，有一家都有三百多的销量了。不过幸运的是他们并没把这款作为主推，所以我们还是有机会的。但市场上售价100多的几款卫衣都是几千销量了，所以我们还是有压力的。至于市场上几十元一件卫衣，跟我们目标人群不同，非直接竞争者。 ? 6．破零 ? 破零的方法有很多种，老客户，送，大额优惠券，返现，慢慢熬，用钱砸或者刷。对于没有老客户的我们，又是店铺整体风格转变的第一波新品，刷是成本最低见效最快的破零手法。 必要的基础销量还是要去弄到的，没有多少人愿意做试验品的。我们刷的也不多，一天二三单这样，高的时候五六单，再后来就停刷了，我也是后来才明白，每天刷多少单跟流量增长没有太大的关系。 ? 7．操作评价和买家秀 ? 好评返现可以帮助你更快得到大好好评，前期也有利于维护好宝贝描述评分。前期为了累积好评，我们这个款特意推出了前200名好评返现20元的活动，后面调整为前500名返现10元，宝贝初期的评价是一定要尽力去维护的，从第1个评价就要开始，而且好评出来的越早越好。 刷单如果是作为店铺最主要的推广手段，那确实是可悲的，但在店铺刚起步或宝贝上新的时候，合理地利用刷单打造基础销量和好评是一种低成本而高效的手段。如果一定要刷，一定要找那些后续能联系上的，愿意写评语和上传买家秀的，甚至可以提高点佣金。这个款是有 刷单辅助的，刷单占比大概从初期的30%左右，到后面的10%以内，上架一个多月后就不需要刷了。 自己写好评语和拍好买家秀，发给刷手，让他们帮忙弄上去的，而不是那些他们自己写的，连自己都不相信的评语。评语和买家秀这块其实关系到非常复杂的买家心理学，有非常大的操作空间，具体的内容我在以后的运营系列会细说的。 每天跟综买家给的评价，好的感谢，不好的解释，如果遇到上传了不好的图片的，尽快联系对方尝试解决问题，并尽可能让她们删掉不好的图片。 ? 8．文案和卖点 ? 店铺一直没有专业的文案，只好我自己上了，在几个显眼的地方，像副标题，码数处，手机详情页前端等加了几个字或一段话，比如现货，春节前后，如果你说你有现货，那转化率完全可以大大提升。当然最重要的还是一些打动人心或让买家心安的卖点文案，不需要太长，有可能只需要一句话。 后期随着销量上涨以及季节变换，气温回升，卖点同步改进，尽量维持日销量。 ? 9．精细化的操作 ? 这个款的搜索流量能稳步上升，与那段时间的精细化操作息息相关，一是确保它的标题关键词是符合它当前竞争力的，而且注意跟店内其他卫衣错开关键词，避免其他款下架权重高的时候在某些长尾关键词把它挤下去了；二是调整上下架时间，以前是晚上下架的，这