蔡智恒系列作品营销策略- .docVIP

蔡智恒系列作品营销策略 蔡智恒成功了。这位台湾成功大学的水利系博士生怎么也没想到他“信笔”在BBS上涂抹的半自传性质的爱情小说竟成了华语网络文学的扛鼎之作。他怎么也没想到在台湾岛销售平平的纸质图书在海峡对岸竟卖得“热火朝天”。《第一次的亲密接触》连续22周位居全国文学类优秀畅销书榜首,《雨衣》、《爱尔兰咖啡》甫一出版,即入排行榜。这位在台南市每天睡懒觉到“日上三竿”的在校研究生怎么也没想到在大陆他竟受到明星一样的拥戴,他的作品能在被称为“文学大师的殿堂”的北京人艺演出……蔡智恒的“横空出世”和其作品的成功推出,自有其特定的环境、时机和作品本身的魅力、渲染力,但与知识出版社周密、细致、科学的营销策略也不无关系。 一、睿智判断,科学分析市场 蔡智恒系列作品被引进大陆始于1999年11月,当时他的成名作《第一次的亲密接触》在网上传播已久,每个上网的人都可以随意免费从网上下载阅读。但在当时,阅读的人很多,想将其转换成纸质媒体出版的却很少。1999年网络事业如火如荼,网络英雄风起云涌,网上资源丰富多彩,但出版界还尚未过多关注这一领域,所以,当我们提出将这部作品转换成纸质媒体出版时,并未得到大多数人的赞同;更多的人认为,小说既然在网上可以免费得到,人们不会再花钱去买书;再者,网络小说语言表达方式特殊,是个新生事物,读者是否认可,不好把握,风险太大。但我们经过认真分析认为:《第一次的亲密接触》语言诙谐凝练、优美,故事情节真挚感人,尤其人物形象是个典型的青春偶像型,很受年轻人的喜爱,就小说本身应该有销售点。二是作者是个年轻的博士生,有很好的文化底蕴和文字功底,是个可造就的有才气的文学新人,有市场潜力。三是知识出版社是个小社,在国内名气小,在出版领域没有特色和品牌,网络小说作为一个新兴事物,容易被年轻人接受。如果出版社在网络文学方面创出品牌,必然会吸引一批作者,团结一批读者。第四是知识出版社刚刚进行了机构改革,人员刚刚到位,尚需磨合,很需要几部能够鼓舞士气和增强凝聚力的作品。为了增强信心,出版社对《第一次的亲密接触》的市场前景作了调查,很多网民表示,虽然在网上读了这部小说,也很想再买一本书细细品味;有的网民说,在网上读书没感觉,还是愿意读纸质媒体的作品。市场调研进一步增强了我们的信心和决心,我们决定抓住网络文化提供的这个契机,力推蔡智恒,开创网络小说出版模式。这样,出版社一批年轻人凭着朝气,凭着信心,凭着热情,从交通银行贷款100万元,并认真做好蔡智恒系列作品的营销和策划方案,开始与网络文学“亲密接触”。 二、有明确的目标和营销思路 对蔡智恒系列作品的包装、营销与宣传,出版社有清晰的思路:从作品到作者再到作品;也有明确的目标,那就是在网络文学出版方面形成品牌和特色。 基于这个目标和思路,出版社制定了宣传计划。在1999年11月推出《第一次的亲密接触》后开始着手宣传这部作品,使作品很快深入读者,被读者接受,2000年3月份始,《第一次的亲密接触》闯入全国文学类优秀畅销书排行榜。随后出版社在各种媒体上介绍蔡智恒。关于这个爱读金庸小说和安达充漫画、爱打棒球的台湾成功大学水利系博士的消息时时见诸报端,直到他的第二部作品2000年9月份在大陆出版。出版社第三步是宣传网络小说概念,讨论网络小说是发表在网络上的还是以网络为选题的小说等等。一时,网络小说红遍大江南北。 三、对读者对象明确定位 应该说,文学作品的读者定位不像非文学类作品那样界限分明,但不同文化、不同年龄、不同地域的读者对文学作品的选择也有较大的差异。在出版蔡智恒系列作品之前,我们对该类图书的读者对象作了细致、科学的分析,例如《第一次的亲密接触》既然是第一部网络小说,对网络感兴趣或者说经常上网的人就是第一直接读者群;第二,作品描写的爱情故事发生在大学校园里,那么大学生和对大学生活极其向往的高中生则是第二直接读者群;小说本身是一个浪漫的爱情故事,男主人公“把整个太平洋的水倒出也浇不熄我对你爱情的火焰”让多少沉浸在恋爱中的年轻人潸然泪下、如醉如痴,所以恋爱中的年轻人自然成了作品的第三类直接读者群;生活、工作、学习在直接读者群周围的人则成了作品的间接读者群。读者对象明确了,作品的宣传、营销、开发才有的放矢,才会事半功倍。 四、有合理、准确的定价原则 图书的定价要考虑作品的篇幅、印装材料、读者对象等诸多因素,而按畅销书的模式与思路设计的图书,要考虑的因素更多。 蔡智恒系列作品均属于无目的性阅读(文学)作品,非强制性和必要性的阅读作品,读者购买的随意性很大。此类图书的三类直接读者群均不属于高消费阶层,购书的能力有限,加上其电子版在网上可以随意轻松下载阅读,这都制约了作品的定价。为了既不挫伤读者购书的积极性,又能使图书获得较好