《我来我征服”：凯撒王者归来——凯撒品牌的征服者之路.docVIP

我来，我征服——凯撒王者归来 凯撒品牌的征服者之路随着国民经济的持续增长，大众消费力的提高，凯撒迎来了精品消费时代。服装消费将不仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进。面对这样的机遇，如何才能让凯撒抓住中高端人群的需求，成就凯撒中高端王者的霸业？带着这样的任务，叶茂中策划开始了王者品牌征服之路的探索！ 市场状况——乱世纷争群雄四起的服装业 这是一个最坏的时代，这是一个最好的时代，这是一个充满机遇的时代。 不断增长的服装消费需求，和不断提高的品质要求，带来了服装消费的革命，带来的是必须求新求变的鞭策，也带给凯撒这样一个中高端服装品牌前所未有的机会。把握的好，可以逐鹿中原，一举成为中高端霸主；把握的不好，很可能只能局限在一个很小的区域内，默默无闻乃至最终消亡。 “真正认识自己的人，才是最有力量的人。”苏格拉底曾经这么说。弄清楚凯撒当前竞争环境是当务之急，看清楚所处行业的乱世纷争，才可以让自己显现王者之风。 那么现在是否是服装行业的最好时代呢？一方面服装行业受到经济全球化的影响，逐步向个性化、多样化、差别化发展。原本被区域化文化特征深深影响的中国服装企业，在这剧变时期也将产业由量的膨胀向质的细分化、多样化方向发展。国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上，谁能紧跟变化谁就占据主动。 另一方面经过外来品牌冲击，中国高端服装市场品牌竞争梯队初步形成。 第一梯队被ARAMANI,MAXMARA,B0SS等国际品牌抢占，他们借助强大的品牌及文化优势牢牢控制一线市场，并向二线发达市场延伸。第二梯队为宝姿、白领、玛丝菲尔、迪科尼、凯撒、皮尔卡丹等品牌为主，依靠国内服装特有的区域影响力，占据二三线市场，彼此之间也是竞争激烈，是硝烟味最浓烈的一个群体。 第三梯队则为地方区域性品牌，偏安一隅的同时，也在伺机突围。第四梯队完全是些弱小品牌，但凭借数量价格同样占据着不小的市场。 群雄环伺、暗流涌动，这在个注定会有英雄现世的“乱世”，凯撒该何去何从？！ 鏖战正酣，定锤之音在何方？随着服装行业在国内的精品化和个性化推进，中高端的竞争日益激烈。服装业的品牌不断浮现，有的能够占据一席之地谋求发展，有的可能昙花一现黯然消逝。其中诸如宝姿、白领、玛斯菲尔、皮尔卡丹、卡尔丹顿、沙驰、迪柯尼等，都是经受的起考验，逐渐成长起来的品牌代表。 同样作为这一阵营成员的凯撒，主要从事服装的设计研发、生产与销售。产品主要为女装、男装、皮类产品及饰品等。以给精英阶层提供高档服饰为理念，经过多年不懈的努力，以豪华优质的面料、360度立体裁剪、优秀的产品质控系统，在皮衣、皮草、套装等领域取得了绝对的优势，并且不断根据商政群体需求进行升级。似乎凯撒应该毫无争议的成为国内一流的奢侈品牌，但事实上消费者心目中的奢侈品牌没有凯撒。 技术高超的凯撒根本难掩品牌建设的软肋。叶茂中策划走访市场的时候，听到最多的一句话就是凯撒的产品质量很好，设计不错，就是感觉有些老。 “老”一个字就说明了凯撒最核心的问题，虽然也积累了众多合作十年以上的经销商，一定数量的忠诚消费者，但过分的注重内涵而忽视形象的建设使凯撒形象模糊，消费群体老化，品牌老化，成为了凯撒之痛。 同为全国性品牌的宝姿却通过国际化品牌形象塑造与机场形象终端的占位，被广大白领认为是国际化的品牌，牢牢占据了一、二线市场的高端定位。 而区域强势品牌“白领”将品牌结合中国元素“只为优雅女人”,以服务和产品搭配、事件营销也形成了稳定的消费群体，在北方地区成为第一品牌。 在这个整体行业发展不均衡需要调整之时,当市场需要品牌培育和发展之时,当其他品牌也蠢蠢欲动之时……各个品牌均在出击，市场空间在哪里？凯撒的空间在哪里？凯撒最具机会的战场毫无疑问，是相较一线市场更为宽广的二三线市场。因为国际一线品牌由于价格及定位，往二三线市场延伸顾虑较多。而跟凯撒同梯队的竞争对手，宝姿是以一线为主二线兼顾，白领主要市场集中在北方，玛丝菲尔也是区域性的强势品牌，二三线市场已形成百家争鸣的态势。目前的凯撒与竞争对手相比竞争无明显优势，消费者对凯撒大多建立在产品品质的认同及经典产品的影响力上面。那么，凯撒如何在经典产品上发挥品牌化优势，在二线市场确立自己的优势市场地位（往上延伸与一线形象市场结合，往下延伸可以扩大三线市场影响力），市场突围，成为胜出的重要因素！而二、三线市场具备的不俗消费力，使得二、三线市场必然成为高端服饰占领的重点。 谁能抢先占领，谁就赢得先机。 凯撒机会——奠定胜局的特洛伊木马 高端服装品牌建设的关键，是各品牌在心智资源上的占领和传播。 纵观全国，还很少有品牌注意在心智资源方面的圈地。“白领”只是浅尝辄止，在优雅白领女性方面作尝试，就取得了不俗的成绩。由此我们发现，国内高端服饰的