培养良好职业心态教案.ppt

在美国商界赢得辉煌的中国女孩（1） 有一个中国女孩在美国学习市场营销，毕业后决心留在美国打拼。那时，一家有名的美国公司正在网上招聘。女孩看见后，精心写了一篇应聘书发过去。过了几天才得到回复：“中国女孩，你对我们公司的事业完全不懂，你对美国先进的营销手段一窍不通，仅凭一点点肤浅的书本知识就夸夸其谈？太自不量力了！”女孩气坏了，报纸上说什么“这家公司的的董事长很有涵养和学识”、“这家公司发展前景无可限量”……全是骗人的鬼话！女孩写了封电邮准备好好回敬给这家公司。但是点击发送时，由于网络繁忙，几次发送都没成功。女孩停了下来，也许这家公司说的是对的，自己没有从事过实际工作，对美国的营销手段也并不是十分了解。自己差点犯了一个自以为是的大错！女孩想到这，重新写了一封感谢信给这家公司。仅仅10分钟，奇迹出现了！公司董事长要女孩到公司去面试。 在美国商界赢得辉煌的中国女孩（2） 公司的董事长是一位女性，她笑着对女孩说：你是100多位求职者中惟一获准面试的人，你知道为什么吗？”女孩摇了摇头，蓦地，想起什么似的，能不能抓住机会，往往就在自己的一念之差啊！ 董事长问女孩：“你觉得我们推销的目的是什么？” “任何一种新产品的问世，都是为了服务人类。我们的工作就是让消费者了解它，接受它。” 董事长点了点头，又接着问：“有这样一个故事，说中国高明的推销商可以和尚推销梳子，你做得到吗？或者说通过努力做得到吗？” 女孩认真地回答：“我做不到，那不是高明，那是一种欺骗或者设计的圈套，上帝是不会欢迎我们这样做的。” “好！好好干吧，你适合在这里发展。”董事长说道。 在美国商界赢得辉煌的中国女孩（3） 女孩被分到了化妆品部。一天，女孩所在部门的经理把女孩和所在组的组长叫到办公室，拿出一套防晒霜说：“这是玫琳凯公司的优质产品，效果非常好，董事长和我都用过了。你们再试试，如果真的很好的话，我们就大批量进货。”经理给女孩和组长各发了一支。真没想到，著名的玫琳凯公司的产品竟如此糟糕，不但没有起到应有的作用，反而擦在脸上有一种灼痛的感觉，根本不像说明书上说的清凉舒爽。但，董事长和经理都用过了，效果很好，是不是自己的皮肤有问题？如果真是这样的话，自己还是应该提出建议，不要对每一位女士都推销这种产品，从而最好地维护顾客和公司的利益。女孩把自己几天来所做的鉴定报告交给经理，经理当众朗读起来。所有的员工都笑起来。经理双手一挥，严肃地说：“她的鉴定报告完全正确！你们没有理由笑她，她是一个很诚实、很有责任心的、很有独立评判标准的人！”原来，经理发给女孩和组长的不是玫琳凯公司的产品，而只有女孩一丝不苟地进行了检测，并说了真话。从此，组长的位置由女孩接替了。 在美国商界赢得辉煌的中国女孩（4） 女孩坐上组长的位置。因为女孩干的时间不长，也没有为公司建过功立过业，所以当上组长后，有两个干了几年的印尼小姐很不服气，要和女孩比试比试，说女孩有一项强过她们都算服气。比什么呢？经理想了想说，这样吧，我来考验一下你们的市场反应能力和策划能力。她发给女孩和两个印尼小姐每人50美元，从芝加哥赶往爱迪生市，在那里做一天生意，看谁赚的钱多。早上八点出发，晚上七点必须回到公司报到。短短12个小时，还包括往返时间，到底做什么生意最来钱呢？虽然女孩和两个印尼小姐同坐一趟车，但大家都没有说话，一到爱迪生市就分手了。女孩知道两个印尼小姐要联手对付自己，分手后，就雇了一个报童，花了两美元，跟踪她们。很快，女孩收到信息，两个印尼小姐都去了车站，一个扮起了“盲人卖艺”，一个扯了条横幅，打着旗号说为国际残联募捐，有两位记者还进行了现场采访，吸引了大批人往她的募捐箱里扔钞票。 在美国商界赢得辉煌的中国女孩（5） 可是，下午2点，这两位营销高手遭到了城市稽查人员的突然袭击，她们不光“财产充公，还被关到晚上七点。那天，女孩在街上乱晃了一圈后，就去了咖啡厅听音乐喝咖啡，直到下午5点才去稽查部门领回了200美元的举报奖金，并拿出10美元的路费叫他们转给两位印尼姐妹，说向她们俩道谢了。回去后，经理听了女孩的汇报后差点没笑掉大牙，连声说是啊是啊，我们不光要自己吃掉市场，还要学会吃掉吃你市场的人。 这件事后，经理把推销玫琳凯化妆品的一切任务都交给了女孩所在的小组。为了让产品尽快地占领市场，女孩采取了促销手段，把每种化妆品分出一定数量进行一次性包装和说明书一起放在柜台上，任每一位女士免费使用，得到认可后再购买。一个星期过去了，经理质疑，会不会有些根本不打算购买化妆品的人利用这个机会来白白拿走呢？女孩一了解，果真有这样的事。 在美国商界赢得辉煌的中国女孩（6） 有一位太太，几乎每天都要来这儿拿几个品种，可就是从来不买，看样子她也没有购买的打算。而且她拿的几个品种都非常昂贵，至少每