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在创新转型中发挥企业文化的引领作用 　　在这几年创新转型的进程中，上海新联纺进出口有限公司在上海纺织集团“科技与时尚”方针的指引下，注重发挥企业文化建设的引领作用，秉承市场化的文化理念――坚持发展是第一要务，效益是第一追求，人才是第一推动力，品牌是第一竞争力，风险控制是第一责任；以创新文化、制度文化、育才文化、经营文化、责任文化和文化周“5+1”的模式（即“五个文化、一个载体”），深化企业文化建设，引导员工树立积极向上的价值观，内强管理能级，外创贸易业绩，提高运行质量，营造内部和谐氛围，将新联纺打造成为一个集自营、代理、进口为一体的综合贸易平台，成为行业内资深的外贸服务品牌。在行业内外的影响力也不断扩大，新联纺公司被推荐为全国纺织品进出口商会常务理事单位、上海大虹桥服装服饰基地副理事长单位、上海进出口商会副会长单位。 　　一、以创新文化为动力，积极开拓外贸业务 　　近年来，全球贸易形势日益严峻，新联纺公司注重用创新文化引领发展，上下齐心，攻坚克难，积极探索、创新转型，坚持“六个并举”的发展战略，即自营和代理并举、纺织和非纺产品并举、进口和出口并举、内贸和外贸并举、货物贸易和服务贸易并举、新兴市场与传统市场并举，连续几年逆市飘红，以平均每年20%以上的速度稳步增长，进出口总额从2006年的1.8亿美元上升到2014年的7.5亿美元，利润从800万元上升到2500万元，取得了利润和规模每年刷新历史记录的良好业绩。 　　1. 以做大做强外贸业务为核心，以企业文化引领公司转型发展。他们以目标激励为手段，鼓励和支持下属的各分、子公司寻求适合自己的转型方式，同时出台内部导向政策，每年拿出一部分资金给予补贴，支持大家转型发展的思路，引导大家立足纺织、超越纺织，鼓励大胆探索，有效地提升了各分、子公司拓展外贸业务的积极性和创造性，实现了进出口门类从以纺织品为主到纺织品与非纺织品并举的转变。如八分公司的乳制品、食品，六分公司的机械设备，七分公司的五金钢管产品，九分公司的橄榄油、红酒，内贸公司的无纺布、塑料产品，化纤公司的离子布化纤原料等等，都是最近几年拓展出的新领域。诚晔公司2013年在拓展水产品市场上有了较大进展，水产品出口韩国达800多万美元。在外贸转型发展的探索中，以自营为主的浦东公司努力实施“三个领先”，即：一是在别人尚未开始涉足时，领先一步进入；二是在别人开始思考转型时，领先行动；三是在别人准备起步时，领先获得了收益，取得了外贸转型发展的优良业绩。新联纺公司最近又对上述各分、子公司进行了资源整合，实行专业化管理，并将各种有效的做法在全公司推广，以敢为人先、始终领先一步的创新理念，确保进出口业务健康稳步发展。 　　2. 认清国际贸易的大势，大胆“走出去”，稳定传统市场，开拓海外市场，发掘新兴市场。2013年，新联纺公司重点开发了俄罗斯、东南亚等新兴市场，通过贸易推销、参加专业展会，以及网上新品展示等途径，加大出口产品推广力度。他们已在香港、日本设立子公司，在缅甸、柬埔寨建立生产加工基地，放眼全球布局经营生产。下属的新垠公司利用设在日本公司的优势，直接面向销售终端，逐步替代中间商综合商社的职能，为贸易开辟了新的生存空间，提高了盈利能力。目前，新联纺公司正积极探索供应商向东南亚的拓展和转移，进一步探索在缅甸、柬埔寨、孟加拉等地扩建加工基地，为降低成本、增加效益开拓新路。 　　3. 将扩大进口作为创新转型的重要突破口。新联纺公司的进口业务从几百万美元起步，去年增长到2.6亿美元。他们深入研究进口贸易流程，采取进出口并举的策略，加大对进口贸易的扶植力度，从而实现了从出口贸易为主到进出口贸易并举的转变。他们积极向商务部、市商务委、市发改委等政府部门争取进口贸易的各类许可，如危险化学品经营许可证、酒类商品批发许可证、食品流通许可证等，为扩大进口创造条件；他们充分利用公司在海关通关、检验检疫直通放行、保税区物流仓储、进口许可资质等方面的优势和便利，为进口代理客户提供更多的延伸服务。他们不断优化进出口产品结构，主动介入受到国内市场欢迎的食品、婴儿奶粉、红酒等十几个领域，满足了消费者的需求。新联纺公司18家分、子公司均不同程度地开展了进口业务，进口比重逐年增长，屡创新高，2013年同比增长44%；2014年已达2.6亿美元，约占全公司进出口总额的三分之一，外贸结构得到了优化。 　　二、以品牌文化为依托，提升外贸发展质量 　　新联纺公司党政意识到，产品、品牌是企业参与市场竞争的最基本的条件。有了好的产品品牌，不仅能吸引客户，打开国内外市场，而且能在市场竞争中立于不败之地。因此，他们将“以研发塑造品牌，以设计带动贸易”作为公司经营发展的重要策略，做了一系列的扎实工作。2014年，新联纺公司荣获全国纺织品牌文化建设“创新奖”。 　　1.