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IVIP快速啟動課程 第一篇 建立正確經營觀念 2006 網路購物市場(自然消費) 資策會AIC 於2006.10.26發佈 網路個人拍賣交易額516億 網路購物廠商營業額935億(年增長50%) 1.市場大,生活週遭都可找到消費者 2.IVIP競爭對手非拍賣 3.網友信賴品牌購物 4.入口網站購物中心佔了77% 5.通路讓個人與企業雨露均霑 日後網路購物將越普及化 未來代辦業務+實體商店=3兆零售市場 有市場才敢大聲 生活圈就是我們的市場 每年一千億成長中的市場,台灣去年每人平均約花NT:9000在網路上購物(不含網拍) 網友已經發展出虛擬及實體通路交互影響的採購行為。目前消費者在一般商店看到產品轉而到網路上購買的比例為70％，在網路上瀏覽商品再轉到一般商店購買的比例為56％，多數消費者已經習慣在網路上購物。 這不是銷售訓練,而是整合原本就存在的消費需求,就是把原先習於入口網站的購物朋友,透過集點王換個平台購物. 生活中的每個人都是消費者,先整合好週遭消費群,再從消費群中,尋找經營者~ IVIP是一個擴大週遭市場的工具，透過組織環扣，倍增你的消費群 不可忽視的網購潛力 市場的無限可能 B2B2C電子商務聯盟是跨產業的，也是跨地區性的。iVIP陸續結盟不同的產業的優質廠商，如保險、金融、網路電話、命理、中古車……，讓商品更多元化，消費者更具選擇性，市場只會越做越大。再透過網際網路的傳遞，拓展國外市場是預期的事情。 所以市場並沒有侷限.以前有很多人跟這些優質廠商買東西,現在你花3920去代理這些大廠商,讓你掌握更多的市場 ,你覺得這樣的投資是不是很值得呢? IVIP行銷主軸-整合 銷售是創造他人需求，例如賣保健產品 =做生意如果靠推銷，則必須要受過訓練 常見的非銷售的行銷概念 例如:換品牌、省錢、整合 =滿足他人需求，創造藍海市場 IVIP的概念是整合1000億市場 整合本來就存在的一千億網購需求、以及日常生活的各類消費所需,就是讓原先習於入口網站的購物朋友,透過集點王換個平台購物. 如何整合:透過集點王鎖住週遭消費群 IVIP最主要的工作，就是整合消費群，傳遞消費訊息，締結合作夥伴 只有整合，沒有銷售 有消費群才能談整合 日常生活中的便利商店，整合了各式各樣的服務與商品，如傳真、宅配、美食等等。IVIP也是一個整合食衣住行育樂的網站。 整合好的購物系統，光靠一個人消費是不夠的，必須要有週遭消費群體，一家商店附近會有上千個居民，這上千個消費個體不一定都會跟他買東西，而是有需要的時候才會買東西。商店的店員是不需要沿街叫賣，或是向客人推銷的!! 實體商店只要掛上招牌，大家馬上就知道有這家商店，於是就建立起了消費群。但是個人商店必須要透過ㄧ對一的口耳宣傳，才能建立屬於你自己的忠實消費會員，優點就是你不用付昂貴店租。 初期本店消費群不多，但是透過消費者、業務員、經營者的三種腳色定位，本店業績會出來。未來，每家分店僅推數十個消費群，你就會有上百個上千個甚至上萬的消費群體。 建立你的消費通路 7-11全省4000家，茶葉蛋ㄧ顆6元，每賣一顆賺1元。 每天每家賣五十顆，月淨賺600萬。 秘密:1元X50顆X4000家X30天=600萬 王永慶有50000名員工，每名員工每日工作8小時。 王永慶每日工作時數為40萬小時 秘密:50000員工X8小時=40萬工作小時 個人力量微小，眾人力量龐大，此乃通路。 個人通路:多層次行銷 企業通路:連鎖店、企業結盟、員工個數 (經營IVIP，你就是企業老闆，可建立你自己的消費網絡) 何謂開分店? 實體分店:地區居民為消費群(7-11)=數千人 網路分店:社群好友為消費群(IVIP)=數十人(日後倍增) 通路=據點個數X地區消費群=事業夥伴X週遭消費群 小錢靠自己，大錢靠團體 消費性組織的魔力 iVIP並不是要你賣東西。如果是銷售，他的銷售獎金就很高，例如賣Shopping99的商品，會直接提撥13%給你。IVIP獎金架構是以組織運作為主，也就是建立你旗下組織的消費族群。 自己本店的所得是本店紅利的10%，(經紀紅利獎金，扣除1000PV部份)底下的分店群也是抽總紅利的10%(以左右各一家直營分店計算)，兩者皆為10%， IVIP紅利簡易公式 =全組織銷售總PVX10%(組織左右均衡發展) =底下消費群X消費力(靠消費群無限擴增) 所以從獎金跟制度的結構來看，整個理念的設計並不是以銷售為導向，當你賣了一個東西，得到的利潤可能甚少。他的概念來自於消費群體的擴增，我們知道ㄧ個人的消費群是有限的，而我們也沒有高超的銷售能力，所以他強調的是一種螞蟻雄兵的力量，也就是建立起自己的通路，擁有自己旗下的消費會員，整合本來就