《女式包零售店市场调查报告.docVIP

温州地区女式包市场 调查报告 委托方：温州思婷有限责任公司 调查者：何炜 金琦 李鸯鸯 林林 黄益翔 林丹 金强 姜克填 调查时间：2011年9月25日 目录 概要 2 一、调查目的 3 二、资料收集 4 三、消费者情况调查 4 1、消费者购买心理 4 2、消费者购买行为 5 四、市场竞争情况调查 5 五、调查结果 5 六、SWOT分析 7 七、结论和建议 8 1.包包市场存在巨大的市场 8 2.产品定位和销售方式 9 3.主要客户群体和产品的风格以及品牌文化的创建 9 八、附件 10 概要 中国的包包年产值近700亿，其国内市场接近200亿，而且每年以超过25%的速度在递增。其中中高端及中低档市场占有的份额相对较大。对于转型中的包包企业而言，短期内存在巨大的市场机会。 温州思婷有限责任公司成立去2011年9月，从事于女式包销售。为了更好的了解包包在温州市的市场发展前景以及目前该地区的人们对包包的需求情况，为温州思婷有限责任公司经营提供客观依据。于2011年9月23至9月25日进行了相关的市场调查，我们针对女性包市场行业状况、产品状况、消费者状况作了详细的调查分析。对包的价位、消费者心仪的款式、消费者的换包周期进行调查，本次调查主要采取访问调查，并指导消费者填写调查问卷，并从中了解消费者对女式包的喜好以及购买习惯等一系列问题。 一、调查目的 1、温州地区女式包种类、品牌情况 2、温州地区消费者需求及购买力状况 3、影响消费者购买的原因（产品原因与购买途径） 4、消费者购买心理、购买行为、购买趋势 5、市场竞争情况 二、资料收集 资料收集的方法：采用问卷调查。 时间：2011年9月24日 地点： 鹿城区 a、五马街 — 负责人：金琦、金强 b、纱帽河 — 负责人：林林、林丹 c、开太百货 — 负责人：何炜、姜克填 d、银泰百货 — 负责人：李鸯鸯、黄益翔 问卷共设400份，每组100份 收集技术：调查采取任意抽样法 原因：减少时间和调查成本，方便调查人员收取资料。 弊端：调查的目标人群不均匀。 调查时选择此次调查的目标人群：18-40岁左右年轻时尚男女 三、消费者情况调查 1、消费者购买心理 对于时尚女性来说，购物已经成为一种乐趣。但通常时间紧张，且不太喜欢去大卖场或大超市购物，追求的是舒适的购物环境 目标顾客群为18-35岁的时尚女性，她们的收入水平为中上等，消费观念超前，关注最新流行资讯，比较注重个性，喜欢体验优质新奇的产品 2、消费者购买行为 青年女性对包包地购买行为属于寻求多样化的购买行为。在多样化的社会形态下，时尚女包对于当代女性来说，是成熟与美的标志，所以，她们会重复不断的变换包包的品牌与款式，来满足自己的需求。而针对此现象，我店会利用网络和广告及时发布新产品的具体信息，以满足消费者的需求。 四、市场竞争情况调查 淘宝网上的包包专卖店有上千家，而与我们同一定位的有500家，因此，我店与其存在间接竞争。这些竞争对手占市场份额的50% ，价格也在10——200元之间，规模属于中等。这些店的竞争优势在于：开店时间早，熟悉网店的运作模式，以及产品的进货渠道和销货渠道，而且有一定的消费群。而在实体店这一方面来说，与我们有相同定位的有不少家店铺，但基本上属于商城或是店内摆设杂乱的小型店铺，竞争压力并不大。 对于此竞争情况，我店的应对策略是：以物美价廉的产品打开市场，并进行良好的售后服务，树立本店的信誉和形象，打响自己的名声，抢占更多的市场份额。 五、调查结果 此次调查中大约74%为女性，26%为男性，年龄阶段92%为18-30岁的人群，8%为30-40岁左右的人群。他们所从事的行业有公司职员，在校学生，工厂生产，广告策划，市场采购，旅游业，电子产业等。他们购买包包考虑的方面86%会考虑款式，70%会考虑价格，54%会考虑质地，50%会考虑颜色，48%会考虑性能，28%会考虑品牌，20%会考虑图案。4%的人群会选择一个月换一个包，64%半年换一个包，28%一年换一个包，32%看情况而定，看到喜欢的包就会买。一般来说，他们购买包包的价格范围6%在50元左右，40%在50-100元，56%在100-300元，4%在300-500元，500以上的此次调查的人群中为无。他们喜欢的包包款式中46%为斜跨包，56%为单肩包，18%为双肩包，24%为手提包，22%为多功能包，选择包包的风格有52%为休闲，24%为个性化，4%为严肃庄重，32%为简约素雅，10%为鲜艳花俏。对于名牌的选择其中4%的人在买包的时候喜欢选择名牌