《电力企业营销讲座.docVIP

  1. 1、本文档共8页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
《电力企业营销讲座

Sitemap ·网站地图 ·课程发布 ·机构发布 · 讲师发布 ·企业大学 ·广告服务 ·清大燕园网校 ·学习社区 ·知识店设为首页 ·加入收藏 ·专业版入口首页企业大学培训课程培训机构培训讲师新闻动态管理文库培训光盘资源下载在线投稿学苑xml会员登录站内搜索:培训课程 培训机构 资源下载 新闻文库 本站核心:30万管理培训大型资源库,免费试用2周网站首页 培训课程 《电力市场新营销理念及营销策略》立即免费发布《电力市场新营销理念及营销策略》 本站独家整理最新30万大型《管理、培训资源库》,共80G,现提供移动硬盘版,详情 千元创业方案 『提供单位』慧宇讲师团 『课程名称』《电力市场新营销理念及营销策略》 『授课方式』企业内训 『培训费用』面议 『课程类别』内训课程 → 市场营销 『联 系 人』王渊博 『访问人数』255次 『课程标签』电力市场营销新理念,营销策略,企业管理 『招生对象』电力企业营销主管等课程简介 《电力市场新营销理念及营销策略》 -----服务营销专家 陈毓慧老师主讲 【课程对象】:   电力企业营销主管等 【课程时间】:实战版4天,浓缩版2天 【课程大纲】: (领导开训:强调学习的意义和纪律) 导言、关于学习的效率及学习方法分析 头脑风暴:您碰到哪些关于营销理念、营销策略的问题? 每人提出工作中的难题, 老师将这些难题作为案例在整个课程中巧妙地穿插,分析。 第一章、电力市场营销策略(案例分析、短片观看、图片观看、示范指导、模拟演练、头脑风暴) 一、新营销 VS “心赢销” (一)、“营”----“经营”----强调过程 “赢”----“赢利”----强调结果 (二)、赢销:赢得利润,赢得市场,实现利益的最大化 (三)、“营销”是“赢销”的基础,而“赢销”是“营销”的最终目标 二、电力营销十大策略 (一)、资源整合策略 (二)、海量营销策略 (三)、关系营销策略 (四)、高层营销策略 (五)、体验营销策略 (六)、网络利用策略 (七)、团队配合策略 (八)、攻心为上策略 (九)、主动出击策略 (十)、创新营销策略 案例分析或短片观看: 示范指导、模拟演练 就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评 第二章、大客户开发与关系营建技巧(案例分析、短片观看、图片观看、示范指导、模拟演练、头脑风暴) 一、挖掘和识别目标客户 (一)、目标客户MAN法则 (二)、客户挖掘与识别的途径 (三)、四种客户档案建立与完善技巧 (四)、客户评估 二、中高端客户关系的4个阶段:认识--好感--信赖--同盟 三、大客户关系两手抓 (一)、对公——创造并满足机构核心需求 (二)、对私——创造并满足个人核心需求 四、客户深层需求及合作心理分析 (一)、客户冰山模型 (二)、高效收集客户需求信息的方法 (三)、高效引导客户需求的方法 1、大客户采购决策身份分析 2、关键人物性格分析 3、大客户合作心理分析 4、大客户购买动机分析 5、大客户深层需求分析 五、营建客户关系的5大技巧 (一)、全员服务客户 (二)、现代客户关怀工具的使用技巧 (三)、与客户礼尚往来技巧 (四)、沟通频率与质量 (五)、敢于表达意愿 案例分析或短片观看: 示范指导、模拟演练 就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评 第三章、电力产品营销与深度捆绑技巧(案例分析、短片观看、图片观看、示范指导、模拟演练、头脑风暴) 一、客户需求引导与制造技巧 (一)、入门版:直接陈述引导 (二)、初级版:提问引导技巧 (三)、中级版:制造痛苦引导技巧 (四)、高级版:SPIN引导技巧 (五)、最佳版:经典高效引导技巧 二、电力产品呈现技巧 (一)、影响产品呈现效果的三大因素 (二)、产品推介的三大法宝 (三)、组合呈现技巧 (四)、电力常见产品呈现技巧 三、客户异议处理技巧 (一)处理异议—异议是黎明前的黑暗 (二)追根究底—清楚异议产生的根源 (三)分辨真假—找出核心的异议 (四)自有主张—处理异议的原则 (五)化险为夷—处理异议的方法 (六)寸土寸金—价格异议的处理技巧 (七)、客户核心异议处理技巧 1、收益:聚沙成塔 2、投入费用:化整为零 3、PMP法—赞美法 4、三明治法 5、对比策略 6、此消彼长策略 7、放大核心关键收益 8、举例法 9、幽默处理法 10、询问法 四、客户商务谈判策略 (一)、商务谈判的目的 (二)、高效沟通谈判六步骤 (三)、沟通谈判15大策略 五、促成技巧 (一)、假设成交法 (二)、视觉成交法 (三)、心像成交法 (四)、总结缔结法 (五)、对

文档评论(0)

saity3 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档