《电动车营销2).docVIP

全封闭电动四轮车营销方案 编制人：李文革 电话：05305801777 形势： 1、国家态度：新能源汽车是发展方向，国家支持新能源汽车发展，但是国家并不支持不能上牌小四轮的发展，只是出于无奈，不得不默许。现在某些省份和地区正在清查这些车辆。 2、地方保护：地方政府是四轮电动车的受益者，所以出于地方税收的考虑，地方政府支持其发展。在国家清查这些四轮电车的过程中，地方政府一方面接受上面清查的命令不得不做出表示，另一方面，因其清查的难度和出于地方税收的私心，地方政府并未作出积极有效的姿态，切实落实清查行动。 需求越来越旺：因其能够遮风挡雨，轻便节能，色彩艳丽，价格低廉，运行成本低，无需驾照就可上路，比较电动两轮车安全等性能特点，深受消费者喜爱，入市时间短，近期需求呈日益上升态势，并有进一步向农村扩展的势头，春节以后的牡丹区周边市场，已经有大量全封闭三四轮车逐步进入乡镇市场，错失春季做市场的良机，秋冬季就会体现出来； 3、也要看到其短期效应的一面：门槛低，组装简单，需求旺盛，必然引起大家一哄而上，技术能力质量参差不齐，价格上就会搅乱市场，造成利润下滑；大家一哄而上的现象必然会引起国家重视，对于无牌无照到处论跑影响安全的现象，国家势必会采取一定的限制措施；既然是门槛低，组装简单，需求旺盛，我们就要看到，此种车辆发展的黄金时期不会很长，所以给予我们的时间有限，必须要抓住两三年发展的黄金时期，尽快研发，进入衰退期以后必须马上转产；今年夏季到来就能明显的感觉到，菏泽四轮电动车市场的降价风潮，致使四轮电动车利润大幅度下滑的现象开始发生。 4、淡季面临考验：春季错失做市场良机，夏季带篷车市场需求淡季，面临的是小经销商不再进货，生产出来的产品在夏季就会造成积压，带来的资金面流通不畅；只能依靠秋季做经销店布局，时间紧任务重，经销点少，否则就会影响到冬季上量。 产品： 1、品牌：创立几个品牌给业务带来操作余地；各种证件齐全，给业务拓展经销商渠道带来便利（经销商会面临地方政府各方面的检查，没有市场准入的产品，经销商会审慎选择）； 2、规格型号：哪种规格型号决定了市场的价格定位，使用的人群，市场的方向。造型要求时尚、大方、美观、耐用，三轮，四轮，全封闭，半封闭，不封闭。 3、产能：结合资金，技术，生产人员等各环节，业务量需求大小决定产能大小，以量定产，淡季应有合理库存，便于旺季冲量。 4、质量：电机，电瓶，控制器，外壳，底盘，这些立足的根本，确保质量，这是公司长期发展的基石。 5、性能配置：爬坡能力，续航里程；用材，价位，其他配置如风扇，贴膜，空调，增程器，倒车雷达，电动车窗，音响，这些卖点尽力发掘，以形成事实上的卖点，可以作为选配装置。 6、其他卖点：面临菏泽经销商时，菏泽地区经销商免费送货；数量大优惠；赠品；配件供应，供应及时；售后完善；一是给经销商尽量提供方便，利于我们进行招商；二是完善的售后利于我们产品的推广，知名度的扩大； 价格： 1、定位：依据：参照生产数量，其他厂家销售价格，市场需求，特权； 价格如何变动；批零，调整，特批； 2、电池：需要不需要带，配置多大的电池；根据电池型号确定批发价格； 3、其他配件：价格定位 渠道政策： 数量 价格 销量 运输 返点 奖励 违规 其他 批发商 经销商 零售 业务 大客户 特批 促销： 1、彩页：企业介绍，产品介绍，产品性能，产品卖点 2、海报：企业介绍，产品卖点 3、礼品：抽纸，打火机，茶具，水壶，等 4、奖品：肥皂，水壶，洗衣机，空调等 5、条幅：三米，xx电轿，特约经销 6、公关：临时人员，业务寻找，临时使用 7、统一形象：工作服：名片：门头 招商： 1、方式：网站优化，网上店铺，熟人介绍，业务拓展，展会，展厅， 2、条件：资金，技术，销量，订货量，运输，奖励，违约，必须注意的地方，不会维修的经销商尽量不能参与经销，那会为公司带来一系列麻烦，不要因为熟人面子抹不开最后会很被动。 3、地域：菏泽地区，采取精准营销，深耕市场，多点布控，提高市场占有率；全国市场，通过网站，招商会，业务人员运作进行招商。 4、标准化流程：介绍—参观—洽谈—签订合同—打款—发货—交接，每一步都要规定好谁参与，谁主谈，谁接待，到哪一步什么时间什么地点该做哪些事 宣传： 1、网站：百度、谷歌seo：通过网站优化，软文发表，提高百度排名 360：通过网站优化，软文发表，提高360搜索排名 淘宝店铺：收费做店铺（待议） 阿里店铺：申请有偿服务店铺，推广网站和产品 慧聪店铺：申请有偿服务店铺，推广网站和产品 2、新闻：造新闻：如实习基地，开业，使用常识，购买注意事项 3、专题：做广告片，赞助活动，个人专访 4、DM:做广告