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移动应用分发市场竞争的逻辑百度收购91无线和悠悠村意味着新增流量的抢夺结束，移动应用生态系统的竞争发展到第二阶段：开发者之战，内容为王时代。此时新增用户红利时代终结，巨头想要继续争夺入口只能去抢夺别家的份额，这时市场份额增长的代价将会变得非常的高昂。2013年进入下半年以来，应用分发市场热闹非凡。百度先后收购91无线、悠悠村，现在又有爱施德收购机锋，传说另有某大型市场类应用也会被某巨头收购。活跃竞购现象的背后，代表着移动生态系统的竞争愈加的激烈。应用分发是移动应用生态系统初期至关重要的一环。这个时期是一个快速发展的时期，典型的特征是用户基数的爆发式增长，从而导致用户对应用下载需求的爆发。因为苹果和谷歌的教育和管制，“下载应用需要去应用商店”被深深的植入用户脑中，直接催生了应用市场这一产品形态。比如91的安卓市场，因为名字的原因，曾经被大家认为是谷歌官方的市场。移动应用的生态系统包含三个基本元素：用户、内容、平台。三者的关系比较简单：用户通过平台寻找适合自己的内容来进行消费。国内的移动智能设备从2009年开始进入长达5年的快速增长期。进入2010年，安卓手机开始爆发，各种应用商店如雨后春笋般的涌出。应用商店是一个典型的平台型产品，链接者移动应用生态系统中的普通消费者和应用开发者。实际上应用分发市场的竞争，各家的移动生态系统的竞争。竞争的第一个阶段就是入口之战，流量的争夺。我将近年来应用分发市场发生的一些比较重要的事件整理了一下，可以看出，2010年是非常活跃的一年——仅是新应用分发渠道就增加了6家里。而在近几年来整个智能手持设备市场的急速扩大中，这些应用商店都获得了长足的发展。这段时期的应用分发市场的情况，颇像东汉末年群雄争霸的场景。真个是群雄逐鹿，都想问鼎中原。很快，新增用户的红利逐渐的被消耗殆尽，而360的强势进入，让整个市场的局势发生了360度的转弯。处于混战之中的诸侯们突然发现，360携PC端的流量优势，强势杀入移动应用分发市场，并且一举占据一线分发厂商之位，与91无线齐头并进。流量红利最终的结束，是在2013年第一季度。此时应用分发的高速增长已不复存在，91无线也好，360也好，百度也好，豌豆夹也罢，在第一季度的增长基本停滞，从12年的月复合增长率接近30%下降至个位数。此时整个手持智能设备市场依然还在高速增长，但是应用的分发量却没有保持这个势头。百度收购91无线和悠悠村意味着新增流量的抢夺结束，移动应用生态系统的竞争发展到第二阶段：开发者之战，内容为王时代。此时新增用户红利时代终结，巨头想要继续争夺入口只能去抢夺别家的份额，这时市场份额增长的代价将会变得非常的高昂。除了直接竞购之外，提升本身平台的内容质量，提升平台用户黏度，是代价较小，但是周期较长的一种方式。现在我们再来看这个市场，百度凭借对91无线的收购，以及在AppStore解决方案上的布局（类似原来PC网站联盟的模式，百度通过输出搜索内容来占据分发市场份额），稳居分发市场份额第一的位置，同360呈分庭抗礼之势。此时任何一方想要像之前那样快速的获取市场份额都不太容易，市场的竞争进入了此消彼长的阶段。所以开发者平台的重要性被空前的重视起来——这也是为何最近各大平台为了应用首发争得头破血流。优质内容的效用如何？之前在百度手机助手做分析的时候，曾经对愤怒的小鸟太空版的手法效应做过比较详细的评估。当时不仅太空版的下载量非常高，还带动了整体愤怒的小鸟系列的下载量，在吸引新用户和提升老用户下载方面，都有非常显著的效果。很明显，在目前这个阶段，谁拥有了独家的，优质的内容，谁就会间接的获得了用户的青睐，也就获得了市场份额的稳步增长。我希望大家注意的是，对平台来讲，内容的竞争，不仅仅是优质就够了。植物大战僵尸2让大家见识到了优质内容提供方的强势，也让平台方很苦恼——因为这样的优质内容争夺，成本实在很高，偶尔做做PR还可以，要是每天都搞，很快就会入不敷出。因此培养独家的内容是另外一个总要的竞争点。独家，意味着应用只有在某一家平台下载到，这将导致平台从对大众热门内容的争夺转向垂直热门内容的竞争。在用户和开发者的争夺正在如火如荼的时候，移动应用生态系统的竞争开始悄然走向第三个阶段：商业模式之战，活下去才是硬道理。很多人忽略了百度收购91无线的一大因素——91无线强大的变现能力。在2012年，91无线全年收入近3亿人民币，今年年底估计会超过8亿人民币。而分发量为其1/2的百度手机助手的收入压根儿就跟91无线不在一个数量级。因此，收购91无线不仅让百度收获了一个强势的流量入口，一个现金牛，还有一套可行的变现方法。值得注意的是，91无线的流量营收大部分都靠广告，而360则是游戏联运的营收占优当然，商业模式之争不仅仅表现在流量的变现能力上，还表现在附着在整个生态系统上生存的开发者们的生存状态上