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电脑城DIY装机所需要注意的全过程 作者: admin 来源: 时间: 2011-10-15 阅读:18301次发表文章 ? 很多新手去电脑城装电脑会遇到一些不如意的事情，那么我们组装电脑的全过程中都应该了解些什么，都应该注意些什么呢，以下小编就讲一下。? 进入IT市场? 选好了地方，进去买就是了，其实不然，您肯定会遇到无数搭讪的推销员，靓仔，靓女的叫一通，你可一定别动心，这里推出IT卖场潜规则NO1: “带客提成” ，每个推销员只要成功的把您忽悠到自己公司的柜台前，业务做成，他必定有几十至百元的回扣，视这单业务的油水多少而定，这也就注定了你从他公司这里买东西不会便宜，而且费用中还有他今天的部分工资，要说这非法导购真是害人不浅，人人都说是厂家直销，要不就是厂家总代理；而且是除了飞机导弹没有您是要什么他们有什么，就没他们不卖的东西，您要是稍微有点犹豫就能从门口跟到您十楼。所以您还是抬头挺胸大步走进卖场吧！寻求自己的理想卖场吧！? 挑选商家门店篇? 在前几年的时候IT行业是一块大肥肉，油水多多赚钱多多，可是近几年做IT生意的人越来越多，已经处于饱和状态，价格也就越来越透明，赚钱也就越来越难，赚不到钱怎么办呢？那就只能骗了，也就是我们常说了JS。现在各个电脑城每天都有关门的，但是每天都有开业的。如果让你遇上了那种经营不善导制关门的装机店，那以后你的保修可就苦了。所以在选择商家的时候一定要选择规模大的有信誉而且正规装机商。选择好的商家其实只要你留心的话，很容易就看的出来。记得有句广告词葛尤是这么说的“吃饭，哪家人多我去哪家！”选商家也是一样的道理，哪个店面装机的人最多，哪个店面里空荡荡没什么生意，又是哪家门店的JS在和顾客吵架，很容易区别摊位的信誉，当然最好有朋友推荐口碑不错的商家最为放心。? 装机店售后服务? 一般的讲正规的装机店都是有合法的注册手续，有注册资金以及法人代表的。这样如果出了事故，当事人会受到法律责任的，这也就是一般大装机店很少出现坑蒙消费者事件原因。有法律约束，当人没人会去冒这个险。而小装机店大部分都没注册，草草租个柜台交个押金，东调西凑一些货，就开始经营了。没了法律约束，所以JS才敢大胆欺骗消费者，甚至欺骗同行。因为这样的骗子事件，IT卖场里已经屡见不鲜了，由于卖场里的货是相互调配的，而且当场不是现金结算的，每个周会有定的一天来对账结账。有些骗子商家就调配了场子里的很多配件，在快要到结账那一天的前一天晚上就收拾门店，卷起铺盖跑路了。? 一家有实力的摊位无论售前服务还是售后服务都做的相当不错，没实力的只能纸上谈兵了。要想知道一家摊位是否有实力，大家也可以注意观察他们的“硬件设备”。比如摊位门市的大小，所在公司在几大卖场各有几家摊位，有实力有资金的公司，一般都会选择电梯旁或卖场的一二层档口做摊位。没实力的装机商都是在那些不起眼的小角落里租的柜台。而且大公司有不少的专用设施，如配送货车以及客户记录，小的摊位无论无何都做不到这一点。? 心知肚明比价格? 了解自己需要的配件报价，这是装机前的必要工作，古人说得好：“知己知彼，百战不殆！”装机也是如此，价格不清楚，肯定成为案板上的鱼肉，先到网上比如说IT168,或者pchome又或者其他的一些IT网站这种网络媒体去查寻价格。心里有个大概了就可以选几家比较大的有规模的商家去列几个同样配置的报价，两三家下来基本心里也有个谱了。接下来就去找相关产品的总代理（现在卖场大的代理商一般都兼做DIY），那里的价格一般比较低，也就是出货价。??列单篇? 列单，这是IT谈单工作人员的必修课，一张装机单列出来的方式不下百种，如何能让利润最大化，JS作足了功课，有几大技巧，一看，经验丰富的销售人员，一眼就能看出你是否有IT背景，是否对硬件一无所知。二聊天、可不是普通聊天，几句话就能知道你的配置中，你对什么部件价格在意，对什么不了解，他一般会在你不注意的配件上出假货，或虚高价格。 三接力：你和一个商家接洽后，走不了多远，马上就有另一个商家跟过来，用“我们那XX产品更便宜”。? 坚定信念拒绝推荐? 如果前期你“寻价”功课做得不够，比如你对cpu了如指掌，但显示器不熟，那就会在显示器上吃大亏，当然如果你功课做得很好，还有一个IT卖场的潜规则NO.2：“配件挣不到钱 ，机箱电源出”，一般的装机配置单上都没明确写出机箱电源型号，攒机商托词说自选，实际选择时JS开道直接去了JS商量好的机箱门店，机箱电源在IT卖场里为什么租的起大店面？因为利润惊人，有时候攒机商带来的业务，一笔能赚二三百，当然攒机商拿走了大头，但留给机箱店主的利润也不少，因为这一系列“营销”中他们也扮演了重要角色。? 列单中,配件价格虚高的一定要据理力争，配件的规格细节也要写清楚，比如硬盘的