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年轻女性服装市场调查报告 制作人：辜冬梅 张婷 宋崇斌 沈雨龙 王超 陈玉林 黄亚岚 提交时间：2011年6月10日目录 摘要——第一页 引言——第二页 正文——第三页 摘要 调查主题：当代年轻女性（23到30岁）服装消费需求和店铺经营状况调查及市场前景预测 2011年5月18——24日，四川管理职业学院营销与策划专业2班3小组成员对年轻女性服装市场进行了市场调查。以成都市温江区作为调查地区。 市场调查以访问发问中心，在了解21世纪服装行业迅速发展的情况下，达到了解23——30岁年轻女性对服装消费的基本状况（消费心理·经济状况·品牌观念·价格承受度·购买方式以及场所等），掌握年轻女性的消费理念，对着装的基本要求，为拓展年轻女性服装市场提供有价值的参考资料。 通过本次的市场调查，总结出：对于年轻女性来讲服装市场已呈现出多样性。产品的质量与服务成了影响做出购买决定的主要因素。 引言：2011年5月18日——24日2010级营销与策划2班2小组学生进行了有关年轻女性（23——30岁）服装市场调查。在了解21世纪服装行业迅速发展的情况下，达到了解23——30岁年轻女性对服装消费的基本状况（消费心理·经济状况·品牌观念·价格承受度·购买方式以及场所等），掌握年轻女性的消费理念，对着装的基本要求，为拓展年轻女性服装市场提供有价值的参考资料。目的是分析对于不同职业的女性在服装服装消费需求和店铺经营状况调查及市场前景预测，对于商铺，针对不同的消费群体了解其消费心理，对于销售策略做相应的调整。 具体分析 本次时间为2011年5月中下旬由第三小组成员所做的年轻女性（22-30岁）服装市场调查，调查份数50份。其中废卷1份（2%）。本次报告将按照问卷所调查的职业进行分类分析。 职业类型： A类 学生20%共10人 B类 白领 0%共 0人 C类 服务行业20%共10人 D类 市场销售18%共9人 E类 其他40%共20人。 此次问卷的分析将以职业为分类做分析。首先我们将对职业为学生所涉及的问卷进行具体分析。具体分析如下： 分析1 职业：学生（共10人 年龄范围23-24岁） 比例（%） 逛街次数分类 每月1-2次 每月3-5次 其他 90% 10% 无 就表格可以直观看出学生逛街一般为每月1-2次，对于学生的服装市场每月的营业服装成交数比较少。 比例（%） 单件（元） 100以下 100-300 300-500 500-800 800-1000 1000以上 40% 50% 10% 无 无 无 就此可以看出大部分学生能接受的单间服装价位在300元以下，对于学生，服装定价应定在300元左右，这样的价位比较容易让学生接受并且促成成交。增大成交率。 比例（%） 购物场所 商场 服饰小店 批发市场 网店 10% 40% 10% 40% 就此可以看出一般学生选择逛一般的服饰小店或者网购，对于服装的购买对象为学生的服装店不宜在店面装潢上看起来奢华。在创立自己的服装店的同时可以开辟网上销售的通道。 比例（%） 服装风格 甜美 欧美 日韩 前卫 职业 30% 20% 20% 20% 10% 由此可以推测服装的风格对于学生是多样化的。没有独特的要求。 喜欢的品牌（多选） ONLY ZARA 欧时力 HM 优衣库 淑女屋 播派 衣恋 其他（以纯，真维斯，朵以，美邦，运动品牌） 比例（%） 50% 50% 60% 30% 40% 60% 30% 60% 80% 学生群体喜欢的品牌都不相同，在做品牌销售是应选择为大多数学生接受的品牌，但是，在问卷调查过程中了解到大多数学生喜欢这一品牌但是都不会购买，因为没有购买力。在做学生服装销售时做好不要做价格不易让学生群体接受的品牌。多数学生还说到，比较容易让人接受的还是价格适中~大众的品牌。 对潮流的看法 标新立异 追逐潮流 适合自己 无所谓 比例（%） 无 40% 50% 10% 品牌服装中 信赖对象 品牌 广告宣传多 穿的人多 质量好 其他 比例 10% 20% 10% 50% 10% 对于卖家来说，品牌服装的宣传还是比较重要的。但无论是品牌服装还是一般的服装质量是绝大多数学生所信赖的，越是信赖就会招来越多的回头客。 服装了解渠道（多选） 朋友介绍 网络 杂志 广告 比例（%） 90% 60% 50% 50% 对于学生来讲，购买服装绝大多数都会听从朋友的介绍。所以说，做好每一位顾客的服务是最好的店铺宣传方法。 影响购买决定的因素（多选） 服务员介绍 衣服款式 价格高低 其他 比例（%） 50% 40% 60% 20% 大多数学生都是价格的敏感者，除开价格高低影响购买决定外，服务员的