的酒网络营销方法论文--本科毕业设计论文.doc

毕业论文 题目：酒的网络营销方法 系部：计算机系 专业：计算机应用技术 姓名： 指导老师： 2015年12月8日 摘要： 张家口三祖龙尊酒业是一家集生产、加工、销售为一体的白酒企业，在当地 具有极高的知名度和美誉度。一直以来企业主要依靠传统的销售模式，随着互联网时代的到来，白酒行业竞争也日趋激烈，仅仅依靠传统的销售模式已经严重影响企业的进一步发展，必须顺应时代发展的趋势，积极地进行网络营销推广。网络营销是一种新型的营销模式，具有成本低、传播范围广、效果显著等优势。通过对企业网络营销现状进行分析，发现企业销售中存在的问题，并结合企业自身优势，为企业的进一步发展提出网络营销推广策略。 关键词：白酒 网络营销 营销策略目录 摘要： - 1 - 1.绪论 1 1.1背景 1 1.2目的 1 1.3方法 1 1.3.1 查阅资料 1 1.3.2 调查 1 1.4意义 1 2.三祖龙尊酒业介绍 1 2.1 企业介绍 1 2.2产品介绍 2 2.3发展现状 2 2.3.1行业竞争现状 2 2.3.2目标分析 2 2.3.3企业网络营销现状 2 产品 2 销售渠道 2 3.三祖龙尊酒业网络营销策略存在的问题及分析 2 3.1网络营销分析 2 3.1.1线上产品单一且介绍不足 2 3.1.2线上销售渠道狭窄 3 3.1.3推广方式单一 3 3.1.4促销活动传统 3 3.1.5官网建设不完善 3 3.2网络营销问题原因分析 4 3.2.1缺乏网络技术人才 4 3.2.2管理者网络营销观念淡薄 5 3.2.3 网络销售渠道单一 5 3.2.4促销缺乏创新性 5 4三祖龙尊酒业网络营销建议 6 4.1专业化 6 4.1.1加强网络推广 6 4.2.2引进专业的网络营销团队 6 4.2拓展线上销售平台 6 4.2.1加强管网建设 6 4.2.2扩大销售平台 6 4.3推广多样化 6 4.3.1博客营销推广 6 4.3.2论坛推广 6 4.3.3微信营销 6 4.4多元化促销 7 4.4.1限时团购 7 4.4.2线上购物节 7 总结 7 后记 7 参考文献 7  1.绪论 1.1背景 21世纪是一个信息化时代，互联网已经成为了日常生活中不可缺少的一个工具，而且在潜移默化的改变着人们的生活方式，对各行各业的传统销售模式进行着强有力的冲击，这既是一种挑战，更是一种机遇。 面对信息时代的到来，越来越多的企业、商家认识到仅仅依靠传统式营销已经不足以顺应现在销售中的趋势，纷纷加入到了网络销售的队伍中。张家口三组龙尊酒业作为一家有着六十多年历史的老牌酒业，有着纯熟的酿造工艺，在当地有着极高的美誉度，对于现在京津冀经济一体化，具有得天独厚的政策支持的优势，但是在互联网时代的冲击下，传统的销售模式已经出现了滞销等情况，加之传统的销售模式投入成本较大，宣传推广方式欠佳，工作落实不到位，导致销量出现了下滑的趋势，公司高层认识到了互联网对企业发展的重要性，合理有效的进行网络营销推广是企业不可或缺的一个重要环节。 1.2目的 张家口三祖龙尊酒业始建于1949年，风雨兼程走过了60多年，不断地改进着酿造工艺，随着互联网对传统销售模式的强有力冲击，三祖龙尊酒业依靠传统销售模式的销售方式使得企业销量出现了下滑，销量是企业生存和发展的关键，为使得企业能够得到更好的发展，应当积极地迎接网络营销时代的来临，客观准确地分析企业发展现状及网络营销现状，分析企业中存在的问题，结合网络营销推广的相关知识，制定出适合企业自身发展的网络营销推广策略，使得企业能够提升自身竞争力、扩大市场份额，进而促进企业更好的发展。 1.3方法 1.3.1 查阅资料 通过查阅相关的书籍、资料对网络营销有一个全面的认识，同时参考其它酒品牌的网络营销成功的案例，为三祖龙尊酒业发展提出一些建议。 1.3.2 调查 通过对三祖龙尊酒业的管理人员调查访问，全面的了解企业的发展情况，如：企业规模，生产情况，销售情况等。发现存在的问题，制定相对应的网络营销推广策略。 1.4意义 目前，我国的网络营销研究仍然较为落后，缺乏系统完善的理论指导，严重制约了网络营销的发展，同时，白酒行业竞争非常激烈，如何让企业在众多的白酒企业中利于不败之地，如何让企业能够更好地发展，进行网络营销推广是企业发展的一个契机，通过对白酒网络营销推广策略的研究，希望可以对白酒行业的网络营销的推广起到一定的借鉴意义。 2.三祖龙尊酒业介绍 2.1 企业介绍 1949年，在百年著名酿酒商号“福巨兴”、“裕升庆”酒坊的基础上，公私合营创建了张家口市第一家酿酒企业——涿鹿恒泉酒店，既公司前身 。 公司拥有传统的酿造经验和现代科技术，生产设备先进、安全，年综合生产能力20000吨。产品畅销冀、晋、蒙、浙、京、津等地。是当地