《聚澳优品进口奶粉O2O项目计划书.docVIP

澳洲100%原装进口奶粉O2O项目计划书 聚澳优品致力成为全球互联网时代的商业专家，我们将最新互联网推广科学与传统商业完全衔接，领先于行业前端。 聚澳优品在2012年开始为澳大利亚本土奶粉品牌策划中国网络营销计划，并将于2015年开始实施，本计划主旨将澳洲本土优质奶粉品牌在中国市场迅速建立一个强大流畅的网络销售渠道及在线售后服务系统，让更多妈妈们以最佳购物体验方式方便购买产品，并提供优质的售后服务，打造独特优异的澳洲全进口奶粉品牌形象，赢取中国不断扩大的奶粉市场份额。 聚澳优品认为正确科学的市场战略、团结奋斗的团队精神是计划成功的关键。 市场目标概述 我们将在一年内完成全国电子商务网络渠道建设，吸引大量在网络经营或创业的分销商。并鼓励更多新妈妈加入聚澳优品的事业，形成良好循环。 在线下，我们重点从常德的母婴实体店渠道着手，我们采取建立母婴实体店渠道+母婴店自营的方式，以确保品牌在短时间内传播及销售。 在达成年度销售额同时进行聚澳优品在中国区域的网络品牌建设，以口碑传播为重，为未来几年的营销打下稳固基础。 项目优势及特点简介 我们有网络推广及电子商务的丰富经验与媒介关系优势，将大力拓展网络分销渠道，并在网上进行具长效型的口碑推广； 中国新生人口不断增长，经济发展迅速，婴幼儿奶粉市场巨大。而中国三聚氰胺造成消费者对国内奶源的不信任，急切需要更多优质进口奶粉产品； 中国电子商务市场日趋成熟扩大； 与一般进口奶粉代购渠道比较，我们直接进口到国内，保证货源的稳定； 我们更注重渠道建设的多样性及可持续性。 产品与服务 产品的名称、特征及性能用途； 澳大利亚全进口奶粉，产地为澳大利亚，天然有机无激素，营养配方均衡，对于中国市场婴儿奶粉质量安全存在很大安全隐患现状下，为中国众多母婴带来更为健康安全的产品。 产品市场分析 市场上真正完全进口专著的婴儿配方奶粉有，但澳大利亚产地的不多，价格偏贵，购买渠道有限都是问题。 产品处于生命周期的哪一段 引入期。 产品的市场前景和竞争力如何 中国国产奶粉受三聚氰胺事件影响一直未消退，海外代购奶粉又因海关监察造成问题，市场急需奶源地优质可靠的高端进口奶粉品牌，市场真正的有机天然奶粉也非常少。我们通过网络的口碑传播及渠道销售，系统的客户服务及售后，以获得事半功倍的效果，这些是我们的独特竞争力。 利润的来源及持续营利的商业模式 线上互联网主要通过网络加盟分销商进行全国网上销售。 线下渠道在常德区域重点母婴店进行销售。 执行计划 目标市场： 现在的年轻妈妈们在选择婴儿用品时，几乎都会上网查询比较各类品牌的奶粉，也乐于使用网上购物免去劳烦时间。所以互联网市场是必须重视的新兴市场。然而面对现在互联网假货泛滥，婴儿奶粉的小心翼翼，线下实体店铺的销售也不容忽视。让中国一亿婴幼儿便捷价美地喝上放心健康的牛奶是我们的目标。 竞争分析： 主要竞争对手港货店、淘宝、代购人群等，这些购买渠道在互联网的快速发展下，已逐渐被人们所接受。为整个奶粉市场培养人们海淘的购物习惯，积累了大批的忠实客户，改变了人们的购物习惯和消费理念。然而近来香港奶粉的限购，香港人的排华都给现在的港货店带来挑战。淘宝上的价格混乱，假货横行让年轻妈妈不敢轻易尝试。代购人群虽然庞大，然而大多都是个人兼职，属于单兵作战，是我们可以争取的同志。 通路策略 我们初期重点为开拓网络分销商渠道，客户通过分销商下订单，再由我们进行统一配送、统一管理，并对客户进行定期回访，避免网络分销商服务不到位的问题； 以互联网为媒介，打造一个优质小众的进口品牌形象； 我们对分销商提供品牌资料、销售指导、跟踪服务等，并进行培训管理，组织在线营销会议，定期根据总公司市场策略进行培训，确保渠道健康，可持续有效的销售 ； 前期选择优质线下母婴店铺或直接开设直营店进行铺货。 成为聚澳优品顾客的妈妈会员，可以申请创业型分销商资格，并给予优惠的提成额度； 营销网络的建设：网络分销商、官方直销。 线下将以常德为主区域，通过销售团队进行医务及母婴实体店渠道铺垫。 营销策划 根据数据显示，网络市场中销量前十品牌几乎为日本、荷兰产地成熟进口品牌占据；澳洲产地的奶粉品牌比例较小，推广铺货量都不多。 我们提出“口碑相传-澳洲有机奶粉小众品牌”，品牌定位为：纯净、有机的澳洲纯进口奶粉品牌。 产品购买渠道较少，它不是普通的产品；（只能在网上及较好地区实体店购买） 澳洲唯一的自然无污染环境；有机牧草饲养乳牛奶源； 针对崇洋媚外心理，全进口的才放心； 所有营销策略将围绕这些特点展开，进行系统策划。 市场推广 将以网络的线上推广为主，配合大量针对性的软性炒作及活动推广； 打造网络口碑良好，与众多热销品牌被同时推荐的进口奶粉品牌； 针对产品卖点进