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营销总监岗位描述： 岗位名称：营销总监 直接上级：总经理 直接下级：市场部经理、销售部经理、公共关系部经理、服务部经理 本职工作：强化管理、经营市场、创造利益、达成目标 直接责任： 1.确认执行公司赋予营销单位的使命； 2.了解把握本公司产品所处的营销环境（营销环境：经济气候、国家经济政策、行业竞争态势等）； 3.了解把握本公司资源，确认资源优势； 4.洞察市场需求走向； 5.赋予产品卖点，保持市场竞争优势； 6.产品结构合理化，做好产品生命周期管理； 7.洞察道路危机确保产品在渠道中的流畅运行； 8.创造有形利益的同时注重名牌形象的塑造； 9.销售预测呈报公司； 10.拟定销售政策报批并督导实施； 11.拟定年度营销计划，分解计划，报批并督导实施； 12.拟定年度营销预测，分解预测，报批并督导实施； 13.根据公司中长期规划合理配备人才，进行组织建设； 14.负责本部门经理级人员任用的提名，主管级人员的任命； 15.巡视、监督、检查所属下级的各项工作； 16.洞察所属下级思想动态，做好激励、沟通工作； 17.权限内发生的问题果断决策； 18.定期主持营销中心例会，并参加企业有关营销业务会议； 19.批阅营销中心例会，并参加企业有关营销业务会议； 20.按工作程序做好与相关部门的横向联系，出现问题及时解决或呈报； 21.主持制定营销中心的工作程序和规章制度，报批通过后实施； 22.向直接下级授权，并布置工作任务； 23.定期向直接上级述职； 24.制定岗位技能培训计划，协助培训部实施考核。 领导责任： 1.对营销中心工作目标的完成负责； 2.对营销中心的经营效益负责； 3.对所属下级的纪律行为、工作秩序、团队精神负责； 4.对营销中心给企业造成的影响负责； 5.对预算内容负责； 6.对营销中心预测开支的合理支配负责； 7.对营销中心工作流程的正确执行负责； 8.对营销战略方案的执行效果负责； 9.对营销利润和销售成本负责； 10.对营销中心负责监督检查的规章制度和执行情况负责； 11.对营销中心所掌管的企业秘密安全负责； 12.对所辖范围内的人员安全负责； 13.对所辖范围内的人员安全 主要权利： 1.有对营销中心所属员工及各项业务工作的管理权； 2.有向总经理报告权； 3.草签销售协议的权力； 4.对重大经营活动有现场指挥权； 5.代表企业和客户谈判的权力； 6.在一定范畴内决定价格的权力； 7.有更换经销商、代理商、零售商的决定权； 8.有对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权； 9.对隔级下级有人事任命权； 10.对所属下级的工作有监督检查权； 11.对所属下级的工作争议有裁决权； 12.对直接下级有奖惩的建议权； 13.对所属下级的管理水平和业务水平有考核权； 14.对限额资金有支配权； 15.在权限范围内按程序对隔级下级有奖赏的批准权； 16.有代表企业与政府相关部门和有关社会团体联络的权力； 17.有产品开发的提案权； 18.有产品淘汰提案权； 19.规定范畴内的财务审批权。 区域主管岗位描述 岗位名称：区域主管 直接上级：地区销售部经理 直接下级：业务员 本职工作：联络客户、销售产品、 完成销售、回款目标 直接责任： 1.正确传达上级指示； 2.定期制定本地区销售计划，报批通过后执行，完成销售目标； 3.向直接下级授权，布置工作任务； 4.巡视、监督、检查下级员工各项工作； 5.收集市场信息，及时上报主管； 6.与各级经销商保持密切联系； 7.及时与下级工作中的争议作出裁决； 8.参加本地区开展的促销活动； 9.建立和汇总经销商及重要零售商的客户档案； 10.制定业务员的岗位描述，并界定好业务员工作； 11.关心下属的思想、工作、生活，调动业务员的工作积极性； 12.定期听取业务员述职，并作出工作评定，填写过失单和奖励单，报地区经理审批； 13.根据工作需要调配下级员工的工作岗位，报直接上级批准后实施，并转人力资源部备案； 14.定期向直接上级述职。 领导责任： 1.对本地区工作计划的完成负责； 2.对完成下达的销售指标负责； 3.对辖区内保持价格稳定性负责； 4.对客户档案的齐整负责； 5.对与各经销商保持良好的关系负责； 6.对督促经销商保持本公司产品的市场占有率负责； 7.有所属业务员的纪律行为整体精神面貌负责； 8.对本地区给企业造成的影响负责； 9.对本地区工作流程的正确执行负责； 10.对本地区负责监督检查的规章制度的施行情况负责； 11.对本地区所掌管的企业秘密的安全负责。 主要权力： 1