《精》第五章经营预测.pptVIP

第五章 经营预测 【学习目的与要求】 通过本章的学习，了解销售预测中的定性 和定量两类预测分析方法，熟练掌握各种定量 的销售预测方法的特点及其应用；熟悉目标 利润的预测分析方法，理解经营杠杆系数在利 润预测中的作用；一般了解成本预测的基本方 法。 【主要内容】 第一节 销售预测 一、销售预测的意义 二、影响销售变动的主要因素 三、销售量预测 一、销售预测的意义 1、销售预测的概念 在对市场进行充分调查的基础上，根据有关产品的历史销售资料和市场需求及其他环境、条件的变化，对在未来一定期间内的销售趋势及预期结果进行测算。 2、销售预测的意义 ①销售预测是企业从事生产经营活动的基点 ②销售预测是企业制订经营决策的依据 ③销售预测是企业其他预测的前提 三、销售量预测 （一）定性预测分析法 （二）定量预测分析法 （三）两种预测分析法的比较 （一）定性预测分析法 依靠预测人员丰富的实践经验和知识以及主观的分析判断能力，在考虑到政治、经济形势、市场变化、经济政策、消费倾向等对经营影响的前提下，对事物的性质和发展趋势进行预测和推测的分析方法。 ◆判断分析法 ◆统计调查法 ◆关联指标推测法 通过一些具有丰富经验的经营 管理人员或知识渊博的外界经济专家 对企业一定期间产品的销售量情况作 出判断和预计的一种方法。 推销员判断法 经理判断法 专家判断法 （特尔斐法） 全面调查法 重点调查法 典型调查法 随机抽样调查法 【例3】某厂经营电视机通用件，经调查得知：甲地电视机实际拥有量为30,000台，该厂在甲地市场占有率为40﹪；乙地电视机实际拥有量为15,000台，该厂在乙地市场占有率为35﹪；丙地电视机实际拥有量为6,000台，该厂在丙地市场占有率为60﹪。另假定通过进一步调查得知，甲地电视机年修理量为3,600台。试对该厂通用件需要量进行预测。 在已知两种或两种以上的产品之间的市场需求具有十分密切关系的情况下，根据某一种或几种产品的需求量来推测另一种产品的需求量的一种预测方法。例如汽车轮胎销售量与汽车销售量、纺织面料与服装（正相关关联）；彩色电视与黑白电视（负相关关联）等之间具有关联需求关系。 （二）定量预测分析法 在充分占有历史销售资料的基础上，运用特定的数学方法对现有资料进行加工、改制或延伸，以估计和推测有关产品未来销售变化及发展趋势的一种分析方法。 也称为时间序列预测法，根据企业历史的、按发生时间的先后顺序排列的一系列销售数据，应用一定的数学方法进行加工处理，按时间数列找出销售随时间而发展变化的趋势，由此而推断其未来发展趋势的分析方法。 （1）算术平均法 以过去若干期的销售量或销售金额的算术平均数，作为计划期的销售预测值。 计算公式： 计划期的销售预测值（Mt+1） ＝∑各期销售量（销售额）/期数 ＝∑X i/n 【例5】某企业经营某产品，过去6年的实际销售量如下表。单位：万元 （3）移动加权平均法 指先根据过去若干期的销售量或销售额，按其距离预测期的远近分别进行加权(近期所加的权数大些，远期所加的权数小些)，然后计算其加权平均数，并以此作为计划期的销售预测值。 计算公式： 计划期的销售预测值Mt+1 ＝ （4）趋势平均法 趋势平均法是根据某产品过去若干区间的实际销售量，先分段、连续地计算平均值，再计算相邻两期平均值的变动趋势，然后再分段、连续计算趋势平均值，最后以趋势平均值为依据，计算该产品未来期间销售量预测值。 （5）指数平滑法 利用加