企业培训：营销人理念分解.ppt

机会面前，人人平等 机会稍纵即逝 机不可失，失不再来 机会永远垂青有准备的人 医疗产品用户购买角色分析 * 苏格拉底曾经给他的学生出过一道题：他对学生说：“今天咱们只学一件最简单也是最容易做的事，即把你的手臂尽量往前甩，再心意一往后甩。”然后自己示范了一遍，“从现在开始，每天甩臂300下，大家能做到吗？” 学生们可能感到这个问题可笑，这么简单的事怎么能做不到呢？都齐刷刷的回答：“能！” 过了一个月，苏格拉底问道：“每天甩臂300下，哪些同学坚持了？”有90%以上的学生骄傲地举起了手。 两个月后，当他再次提到这个问题时，坚持下来的学生只有80%。 一年后，苏格拉底再次问道：“请你们告诉我，最简单的甩臂运动，还有哪些同学坚持每天做？” 这时候只有一个学生举起了手。 这个学生叫——柏拉图。 前天的态度 → 昨天的技能 → 今天的现实 昨天的态度 → 今天的技能 → 明天的现实 今天的态度 → 明天的技能 → 后天的现实 案例分享：成功的预约 房 子 孩 子 家 用 开 销 退休养老 休闲、旅游 车子 房子 买一栋像样点的房子，包括装修约100万 车子 1500×12月×30年＋15万×3＝100万 约十年换一次车加上 保养、各项税金、罚金等等(每月按1500计算） 买辆还算安全的车约15万 一个月给父母每人300元 夫妻双方四个人 你要孝顺父母的钱大约是 300×4人×12个月×30年＝43.2万 一家三口，每月开销三千， 很省了！ 3000×12个月×30年＝ 108万元 看电影 旅行 郊游 一年花一万， 30年下来 30万 退休后再活15年 每个月和老伴用 二千元过日子 2000×12个月×15年＝36万 我国目前上班族平均收入并不高，假设 平均一个月月薪为3千 3000×2人×12个月×30年 夫妻两人一起赚钱 以下几题用于测试您聪明的大脑是否有钝化倾向： 1.菜鸟级：一位数去掉最后一位是40，去掉最前一位是13，请问这为数是多少？ 2.进阶级：“只”字加一笔是什么字？ 3.高手级：“人”字加一笔除了“大”和“个”外，还可能是什么字？ 4.骨灰级：为什么可以说“0250”? 参考答案 从前，一位大师告诉人们，他正在练一种大法：可以让大山移过来。几十年后的一天，他开始表演移山。他对着大山念念有词：“山过来，山过来”，喊了半天山也没动，到了黄昏，当他用嘶哑的嗓子喊过最后一遍以后，人们异口同声地说：“大师，山肯定没过来。”于是，他边喊边走，不一会儿，就来到了山脚下。这时，大师就近距离地面对着大山站住，并说：“各位，这回山到底有没有过来？”，大家一听觉得很诧异，这时大师讲了一句很著名的话：“山不过来我过来—这就是我几十年练就的移山大法。” ——摘自《古兰经》 案例分享：向老师推销 10个1.1相乘 10个0.9相乘 2.594 0.349 请你选总统 a.他曾经两次被赶出办公室，每天要到中午才起床，每晚都要喝大约一公升的白兰地，且有过吸食鸦片的纪录； b.他曾是国家的战斗英雄，一直保持素食的习惯，不吸烟，偶尔喝一点啤酒，年轻时从未做过违法的事； c.他笃信巫医，有两个情人，有多年的吸烟史而且嗜酒如命。 他们分别是： A 丘吉尔，英国著名首相 B 希特勒，法西斯恶魔 C 罗斯福，四届美国总统 朋友们，也许你的职业生涯才刚刚开始，也许您已经功成名就，但是无论怎样，过去的成功和失败只能代表过去，真正能代表一个人一生的，是您现在和将来的作为。从现在开始，努力做自己一生中自己最想做的事情，谨记卓越营销人的共同理念，您将成为营销界最卓越的人！ “如果人活着没有目标，那么和咸鱼有什么分别？ 周星驰 27%没有目标 10%有比较清 楚的短期目标 3%有比较清晰 的长期目标 60%目标模糊 哈佛大学试验 一项25年的跟踪调查发现 3%的人，25年基本不改自己目标，始终朝着一个方向不懈努力，成为社会各界顶尖人士，白手创业者，行业领袖，社会精英。 10%的人，大都生活在社会中上层，短期目标不断被达成，生活质量稳步上升，成为医生，律师，工程师，高级主管。 60%的人，基本生活在社会的中下层，他们能安稳的生活与工作，但没有特别成绩。 27%的人，几乎生活在社会的最底层，他们生活都过得不很如意，靠社会救济，并经常抱怨他人，抱怨社会。 科普小知识