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忠诚计划的好处 篇一：会员忠诚计划 会员忠诚计划 会员忠诚计划一：酒店会员忠诚计划 忠诚客户，作为该产品消费人群中的 意见领袖 ，对企业的品牌口碑宣传起了最直接的宣导作用； 忠诚客户对价格的敏感度远远小于新客户；而对同一品牌下的多种产品，他们对高端产品的消费可能性 远高于新客户； 最新的统计表明：一般顾客与最好（忠诚）的顾客的比例，在零售业来说约为16比1，在餐饮业是13比1，在航空业是12比1，在旅店业是5比1。 企业80%的利润来源于20%的忠诚客户； 留住一个现有客户所付出的时间、精力、费用都要远远小于吸引一个新客户（比如巨额的广告营销费用）。 忠诚计划类型： 积分卡 1. 积分回馈，通过积分奖励刺激会员的重复消费，并按积分额度，提供不同级别的奖励；有时可与储值卡合二为一；适合于容易引起多次重复购买和延伸服务的企业，如酒店（尤其是连锁酒店集团）、航空、超市，百货，电信，移动通讯，银行等； 2. 主要目标：刺激重复消费；避免客户转移选择竞争对手的产品； 3. 优势：免费积分计划门槛低，参与者众，已成为忠诚计划的主要形式，在各行各业中被广泛应用； 4. 主要的目标客户：有可能成为忠诚客户的潜在会员； 5. 趋势：企业通过与其他行业合作伙伴的联盟，共享和扩大顾客资源，分担积分压力；也有些企业通过与细分市场的互动沟通，加深与消费者的情感联系和对消费者的了解，从而形成了独立积分计划和联盟积分计划； 储值卡 1. 实现先储值，后消费的功能；一般会同时给予会员一定的特权或优惠 2. 主要目标：帮助企业锁定客户，提前获得现金流；降低经营风险 3. 局限：客户范围有限，一般为 集体客户 ，或对其产品服务认可很高的个人，比较难拓展忠诚客户的范围 4. 主要的目标客户：重要的大客户/ 关系客户 5. 趋势：成为企业送礼，员工福利的选择雅仕阁酒店忠诚付费会员计划 1. 产品：会员及会员携带的客人能够一次性体验酒店全方位的产品和服务 2. 价格：通过付费的方式，甄别筛选出高质量的客户 3. 销售渠道与精准的目标客户： ■ 在酒店传统的商务、旅行、市政招待等市场之外；迅速开拓出新的市场，提高销售收入； ■ 在酒店销售部、旅行代理商、传统电子分销商（elong/ctrip等)之外，延伸出一个新的分销渠道； ■ 带来更精准的目标客户：企业中真正具有决策和消费能力的个人；他们购买付费会员卡，来此消费， 于公于私都有好处和利益； 4. 有效建立已被众多高星级酒店采纳的会员忠诚计划： ■ 对本地个人客户的有效酒店宣传与推广 ■ 树立酒店品牌与形象定位：高星级的酒店需要高星级的客户；通过付费会员卡找到高质量的客户； ■ 通过集中高频次的销售沟通，迅速扩大酒店的知名度； 收益分析： 1. 迅速占领、扩大酒店的市场份额；同时深入挖掘酒店的既有客户，使他们真正成为酒店的消费常客；扩大酒店真正有效的市场份额，从而提高酒店的市场收益！与此同时，提高酒店的知名度和市场影响力； 2 通过最高限度的利用酒店的闲置资源和重点推广资源，让酒店无风险式迅速提高销售利润； 3. 培养并巩固酒店的个人忠诚客户，促使他们高频次消费酒店全方位的产品和服务；在长、短期提高酒店的销售业绩和市场竞争力。 4.作为酒店真正零投入、零风险的营销方案，可为酒店带来如下利益： ■ 会员卡销售收入 ■ 客房销售收入 ■ 餐饮收入 ■ 其他收入：会员宴会、会议、康乐收入 ■ 高频次的酒店品牌宣传 ■ 全国会员资源共享 会员忠诚计划二：7天酒店的客户忠诚计划（3052字） 一、公司介绍 ●第一家在美国纽交所上市的中国酒店集团 ●中国酒店业最大规模会员体系的拥有者 ●中国酒店业科技及创新模式的领航者 ●更经济、更高品质商旅住宿的标杆企业 7天连锁酒店集团（7DaysGroupHoldingsLimited）创立于2005年，2009年11月20日在美国纽约证券交易所上市（股票代码：SVN）。作为第一家登陆纽交所的中国酒店集团，7天连锁酒店秉承让顾客―天天睡好觉‖的愿景，致力为注重价值的商旅客人提供干净、环保、舒适、安全的住宿服务，满足客户核心的住宿需求。 7天连锁酒店现已拥有分店超过400家，覆盖全国近30个省和直辖市共59个主要城市，业已建成经济型连锁酒店全国网络体系。 7天连锁酒店建立的―7天会‖拥有会员超过975万，是中国经济型酒店中规模最大的会员体系。作为业内科技领航者，7天是目前少数能―7×24小时‖同时提供多达4种便利预订方式的连锁酒店，包括：网上预订、电话预订、WAP预订、短信预订。从预订方式上来看，―7天‖提供了短信和wap服务，是有别与其他同类型酒店而特有的方式。 二、客户忠诚计划