中学校园杂志策划书4篇.docVIP

中学校园杂志策划书4篇 一、市场分析 1、高校学生人数细分 A、2万人以上 B、1—2万人 C、1万人以内 以B类为主，带动A、C两类高校市场。 2、高校类型 A、一本 B、二本、专科、高职院校 C、中等职业技术类学校 D、中学 本推广方案以B类高校为主要市场，兼顾其它几类高校市场。 占有比例：25%、60%、5%、10% 二、同类竞争对手分析 1、武汉《E生代》杂志、《大学周刊》 1）因初期重点市场以武汉为主，而《E生代》杂志早在去年11月就已经初步开拓高校市场，所以他们的销售队伍和销售经验已经渐显成熟，特别是近期这本杂志频频与一些校园推广公司的合作，相信在今年内，这本杂志将成为我们的重要竞争对手。他们占有先入的优势，因为先入意味着他们的网络已经有一定的基础，已经经过实验。而我们的发行网络虽然也日渐完善，因杂志还未上市，所以在网络的可行性还有待进一步检验。 2）大学周刊：这是一本相当成熟的校园类期刊，02年创刊至今，短短四年就已经创下号称50万的发行量，虽然这个数字肯定有水份，但却也有一定的可信性，可以估计到的是这本刊物在全国高校内的发行量应该已经突破10万大关。这本杂志的推广网络肯定已经成熟，他们有资源和经验上的优势。 2、《第2生活》的优势 1）《第2生活》虽然还未真正进军校园市场，但是负责本次推广的人员都具有一定的高校推广宣传经验。《第2生活》的校园市场人员都是一些刚毕业的高校学生，在校期间都具有从事文学社会刊的校园推广经验，对于这块市场具有深刻的认知。本刊的发行模式是从实践中得出的结论，是已经论证过的。而前面两本刊物，在草创初期各个领导人都没有真正的在校园内做过推广活动。所以，在校园市场推广中，本刊具有实战经验，能够及时处理一些在校园推广中出现的问题。 2）《第2生活》的刊物内容定位，是一校园生活就业的综合性刊物，。相比于《E生代》杂志他们从主编到普通编辑都未在正规的杂志社工作过，对于杂志定位以及内容本身的把握缺少经验，以及市场认知。从而导致了其杂志在文字质量上严重处于一本校刊的水平。要做一本成功的杂志，首先得在定位、版式、文章质量等各方面得到读者的认可，这样才能够持久地在校园市场中站有一定的份额，甚至领军校园期刊的前列。《第2生活》的编辑人员具有丰富的校园编辑经验对于杂志市场的定位，读者的定位都具有一定的认识。 3）《第2生活》杂志的发起人员都具有社团工作过的经历，所以具有一定的高校社团资源，而且《第2生活》杂志的工作人员都是刚从大学里毕业的人员，虽然在处世经验上稍有不足，但是却充满了激情，而激情往往可以创造出许多奇迹。因为校园市场本身的特殊性，这样一个刚走出大学校园的创业团队，更容易取得学生的信任，因为彼此之间有着共同的语言，更容易走进学生当中，从而方便开拓校园市场，及时了解市场信息，以便及早调整解决在开拓市场中出现的一些问题。 4）《第2生活》所负责推广的《知音女孩》杂志及知音杂志社系列刊物，本身就已经具备一定的品牌形象以及成熟的杂志风格定位。借助他们在财力以及品牌能够迅速地建立起一个庞大的校园推广网络。 3、《第2生活》的劣势分析 《第2生活》杂志还未真正涉猎到校园市场，进入校园市场时的消费者的态度还未可知，所以需要进入市场后让市场进行考验。 三、销售推广方式 1、扫楼直销，即前往每间寝室进行点对点销售宣传。 2、网络辅助，即建立属于自己的网站，从旁辅助杂志的推广活动，带动读者与杂志之间的紧密联系。开设电子版杂志，及时上传往期杂志的电子版。设立论坛，增强读者互动。 3、与各个高校的广播台、校内网站、论坛合作。 4、与高校内的社团合作，在高校招新时，与社团合作进行征订。 5、直接寻找社团代理，通过高校社团的配合，将杂志以低折扣的形式由其代理。 6、社会校园推广团队，利用别人已有的资源以及经验，通过这类公司的校园推广网络，将杂志直接推向这类高校。加强与各类校园推广单位的联系以及交流。 7、建立高校互动平台。对已经设立有推广部的高校进行专门的存档，将各个代理反馈回来的消息，及时处理。增强与高校读者之间的互动，定期在高校内举行活动，以便加大加强本刊的知名力度。