美特斯邦威戰略管理初稿.docVIP

美特斯邦威战略管理 小组成员：韩凯英 王翠平 包巧慧 汪美艳 徐懿喆 王 海 目录 1前言 3 2案例导入 3 2.1美特斯邦威的发展史 3 2.2美邦大事记 4 3美邦的成功因素 4 3.1虚拟经营模式 4 3.2供应链战略高度发展 5 4美邦现状——危机四伏 6 4.1库存危机 6 4.2加盟商之战 6 4.3品牌定位 8 4.3.1品牌延伸困难重重 8 4.3.2目标顾客群定位值得商榷 8 5产生危机的原因 9 5.1管理层的失误 9 5.2品牌定位与设计不当 9 5.2.1定位 9 5.2.2设计 10 5.2.3采购 10 5.2.4衔接 10 6现有的解决方案及优缺点 11 6.1线上销售——BangGo 11 6.2线下营销策略 12 6.2.1明星代言 12 6.2.2建立折扣店 13 7改善措施 13 7.1品牌资源重组 13 7.2.1 增加校园推广 14 7.2.2 赞助营销 14 7.2.3 顺应中国文化潮流设计 14 7.2.4 折扣店的改善 15 7.2.5 体验营销 15 5.2.6 质量优化 15 7.3美邦定位 15 7.4与加盟商的合作关系 17 7.4.1加大支持力度 18 7.4.2不完全外包，提供管理和技术支持 18 7.4.3达成联盟，共同盈利 18 8总结 19 1前言 本小组选取了中国自主创立的本土休闲服品牌美特斯邦威集团作为分析的案例，以做“新国货”为目标的美特斯邦威在服装行业创造了辉煌的业绩，但是现在，美特斯邦威在战略经营上面出现了问题。本小组通过介绍美特斯邦威的成功发展史及原因，列举出现在存在的问题和解决措施，并且在此基础上提出了自己的解决方案。 2案例导入 2.1美特斯邦威的发展史 美特斯邦威是周成建创立于温州的一家民营企业，1995年4月22日温州解放剧院第一家专卖店的开业标志着“美特斯邦威”品牌的正式面世。创牌以来，企业坚持走品牌连锁经营的可持续发展道路，在国内服装行业率先采取“虚拟经营”的业务模式，依靠品牌营销、设计、信息化和人才队伍建设在激烈的市场竞争中形成了自己的核心竞争力，获得了令世人瞩目的成就。2004 年，“美特斯邦威 ”全系统销售额突破了25亿元。截止2005年11月30日，集团在中国已拥有上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安 、天津、济南十一家分公司，近1500家加盟和直营店铺（其中面积超过500平米的旗舰店有15家），公司直营体系员工达到了4000多人，全系统员工超过了数万人，成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。美特斯邦威十多年来以其诚信的经营、优越的产品和良好的服务获得了消费者和社会的广泛认可。集团已连续8年跻身中国服装行业百强企业，连续3年被全国工商联评为“上规模民营企业 500 强 ”。2003年，“美特斯邦威 ”羊毛衫被评为“中国名牌 ”；2004和2005年，“ 美特斯邦威 ”被连续评为“中国青年最喜爱的服装品牌 ”；2005年，“美特斯邦威 ”荣膺“中国制造业500强 ”、“ 2003/2004中国服装品牌年度营销大奖”和“中国女性消费者最满意的品牌 ”等荣誉。2005年美特斯邦威开始进入了二次创业阶段。面向未来，集团以 “ 百亿企业，百年品牌 ”作为战略目标，坚持业务模式和管理流程的创新，注重品牌内涵的挖掘，强调人才战略的实施，充分利用信息化平台整合社会资源，并借助文化力量，全面提升核心竞争力，倾力打造“ 年轻活力的领导品牌 ” 。 2.2美邦大事记 1993年：注册了“邦威”商标；办理了浙江省温州美特斯制衣有限公司营业执照。美特斯邦威的雏形从此诞生。 1995年：4月22日，在浙江省温州解放剧院开设第一家邦威专卖店，实行品牌连锁专卖经营。这一天被正式定为美特斯邦威的诞生之日，象征美特斯·邦威正式迈进服饰连锁专卖零售行业。 1996年：开始采用生产外包，直营销售和特许加盟相结合的业务模式，生产上“借厂制造”，渠道上“借（加盟）店销售”。 2002年：近2000平米的美特斯邦威首家品牌形象店在上海南京东路开业，形象代言人郭富城等参加开业庆典。 2