新人入职至良性动销整体操作流程.pptVIP

召开新产品推广会的条件，一定是客情较好的销售操作，会议中着重讲解产品的典型卖点和产品的利润，让医生深刻记住1-2个卖点后，回去着重试用。 1.新产品推广会 二、市场实战 召开完会议后，马上送货，进行跟进，实时监控客户的销售情况。 3.会后动销 二、市场实战 会后 动销 3.强网计划 1.捐赠活动 4.培养客户 2.现场买赠 二、市场实战 捐赠流程 邀约 产品交流会 准备物料 捐赠活动 买赠活动 二、市场实战 参加会议的目标群体：选择大诊所 客流量大 使用过产品多 参加年终VIP的客户 现场捐赠与买赠工作流程： 1.邀约： 参加人员：使用过产品的有效果的消费者、有一定知名度和影响力的人，有购买需求和购买能力的人、群弱势群体，现场拿到礼品后带来正能量。 现场捐赠与买赠工作流程： 2.准备物料 （1）客户信息登记表及奖品发放明细 详细登记现场发放礼品明细 （2） 礼品 大米 油 洗衣服 书包 洗手液 毛巾 牙刷等 （3） 参加人数 30人左右 （4） 话筒 抽奖券 气球 糖果 小玩具 桌子 幼儿洗发水 沐浴露 捐赠装等 3.捐赠流程： （1）医生通知所有参加人员，参加活动，提前一星期通知大队广播等 （2）召开活动时间，上午人最多的时候。 （3）地点：诊所门口人流量最大的地点。 （4）现场活动 告知主题 关爱弱势群体爱心活动 并且有精美礼品赠送 不断的提问抽奖现场烘托气氛重中之重 拉单环节：回答问题+抽奖 所有环节结束 现场送礼品 4.中午召开圆桌会，务必让今天组织捐赠的诊所医生参加，可以带来好效果。 现场捐赠与买赠工作流程： 现场销售37829元 （3）强网计划 每个县以诊所为单位，统计单月销售量 3.会后动销 二、市场实战 设定不同拜访周期、服务标准 县总以月为单位统计并核实该客户当月实际销量，和实际库存量。 》48盒 24-48盒 12-24盒 《12盒 A B C D 二、市场实战 （4）培养客户 让客户良性循环，持续增长 3.会后动销 二、市场实战 强网计划 D类客户 培养重点客户 月销售12盒 月销售12-24盒 月销售24-48盒 月销售48盒 二、市场实战 C类客户 B类客户 A类客户 2.反馈 1.试用 1.新产品 推广会 4.答谢会 3.产品 交流会 操作流程 动销 二、市场实战 动销 二、市场实战 2.反馈 1.试用 1.新产品 推广会 4.答谢会 3.产品 交流会 操作流程 动销 二、市场实战 动销 LOGO LOGO LOGO LOGO 新人入职至良性动销整体操作流程河北省 刘豆 入职准备工作 1 目 录 市场实战 2 市场分析 交通工具 资金 硬件 一、入职准备工作 软件 良性 销售 1.市场调研 市场分析 一、入职准备工作 了解营销完整过程 1.市场调研 一、入职准备工作 深入比较竞品和本品的优势、劣势、机会和威胁。 2.市场环境分析(SWOT） 一、入职准备工作 2.市场环境分析(SWOT） 一、入职准备工作 品名 和爱佳儿益生菌 其他益生菌 优势 劣势 产品 产品 机会 威胁 (和爱佳儿益生菌 华药益生菌) 一、入职准备工作 品名 和爱佳儿益生菌 华药益生菌 配方 三种国家规定的婴幼儿 水苏糖 两种 低聚果糖 菌株 2000亿 24亿 价格 10元 5元 技术 冻干技术 双层包埋 喷干技术 口感 淡奶 微甜 入口即化 香精 溶解不彻底 一、入职准备工作 品名 和爱佳儿益生菌 其他益生菌 优势 劣势 产品 机会 益生菌市场潜力巨大（广告明星产品修正品牌 渠道为王人员网络） 威胁 竞争产品越来越多，各个产品互相制约，共同发展 2.市场环境分析(SWOT） 选择客流量大，口碑医术优秀的诊所作为目标市场。 一、入职准备工作 一、入职准备工作 产品 价格 渠道 促销 产品：核心价值 形式产品 延伸产品 价格： 10元 渠道： 诊所 促销 ：动销活动 良性 销售 1.市场调研 市场分析 一、入职准备工作 一切围绕动销进行 三、单元教学过程 2.反馈 1.试用 1.新产品 推广会 4.答谢会 3.产品 交流会 操作流程 动销 二、市场实战 动销 将产品的试用装全面投入诊所试用，特别关注医生的试用效果，前期可以告知医生的典型卖点（如：益生菌主要针对口腔溃疡 腹泻 消化不良等症状进行试用），在试用装试用阶段切记多走动到终点，收集案例。 1.试用装全面试用 二、市场实战 三、单元教学过程 2.反馈 1.试用 1.新产品 推广会 4.答谢会 3.产品 交流会 操作流程 动销 二、