美的小家電市场营销策略与建议.docVIP

聚德商贸市场营销策略研究与建议 姓名：杨兴旺 学号：104482 班级：商务管理Z101 聚德商贸市场营销策略研究与建议 摘要。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。1 公司概况。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。1 环境分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2 小家电行业现状 消费者分析 聚德商贸市场营销策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3 产品策略 价格策略 促销策略 针对聚德商贸市场营销策略的分析。。。。。。。。。。。。。。。。5 分析 目的 针对聚德商贸市场营销策略的建议。。。。。。。。。。。。。。。。6 1优化产品组合，提升品牌形象 2.改变定价方式 3.改善促销策略 附录。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。8 参考文献。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。8 一 摘要 本文通过对廊坊地区消费者的市场调查以及国内小家电行业现状的分析整理出小家电行业在廊坊地区的发展现状;本人在聚德商贸从事将近一年美的小家电兼职销售，对聚德商贸产品策略、价格策略、促销策略作过充分的观察与研究，在此通过对聚德商贸市场营销策略的浅层分析提出自己的若干建议。 由于本人水平有限，本文难免有不足与欠妥之处，敬请广大读者批评指正。 关键词：小家电、市场营销策略、消费者 二 公司概况 公司2001年1月8日成立奉公守法，诚实守信广东美的生活电器制造有限公司、广东美的精品电器制造有限公司、广东美的清湖净水设备有限公司前主要经营：美的系列小家电。形成了以廊坊市明珠、保龙仓、大中电器、华龙电器等各大中型商场为中心向周边市县辐射的批发销售网络。后又与沃尔玛、苏宁、乐购等国际型大型超市签订销售协议海尔宣称两年后要成为中国“小家电第一”、美的宣布5年内建成小家电“航母”由于小家电巨大的潜在市场容量和高额的利润空间，促使国内很多家电企业纷纷把产品线延伸到小家电领域大多数小家电企业得以保持高速发展，并出现包括华帝、万家乐、万和、方太、帅康、老板、康宝、九阳等知名小家电企业小家电行业产品的同质化程度愈来愈严重，单纯的高品质、高科技的产品在市场上日益增多，过去具有领先优势的功能卖点已经缺乏竞争力，同时，市场环境和消费需求也在不断地发生着变化。面对琳琅满目的小家电产品，消费者普遍认定产品性能、质量是各品牌必须具备的，所以在物质需求得到满足之后，消费者需求开始转向精神层面，他们渴望所选品牌能够带来精神寄托以及实现自我表达，因此感性诉求成为了市场最新竞争焦点在一个相对富裕的社会里，消费者的目的，不再是只为需要而消费，而更多的是为感觉而消费。—500中间价格的产品人数要占到百分之六十以上。 四 聚德商贸市场营销策略 1 产品策略 聚德商贸主要经营美的小家电四大系列产品：精品电器、生活电器、微波电器及水机。 （1）精品电器 精品电器包含豆浆机、吹风机、电水壶、榨汁机四类，其中以豆浆机为主要营收来源。豆浆机容量都在1L—1.5L之间，目前经营的新上市的机型同一颜色同一样式的产品只有1L或1.2L的单一型号。吹风机、电水壶等不作为收益的主要的来源在各大商场中也占有同样的柜台数量，且各品系规格种类繁多。 （2）生活电器 生活电器包含电压力锅、电磁炉、饼铛、饭煲四品类。各个产品在该品系都有着举足轻重的地位，四大类生活电器在规格型号等方面都有着相当多的类型供消费者选择，价位基本在200—800之间，在销售过程中常会出现同一类型的产品中某一款供不应求，而其同类产品则偶尔售出一台或始终未售出，引起同一品类的销售失衡。这在生活电器中是常有现象。 （3）微波、水机 作为现代生活的必须品且又是高端消费品，价格在几百到几千不等。微波整体外观单一基本一个模型；高端水机一个样子分三种净水方式，外观单调。 2 品牌策略 （1）美的集团05年携手国际知名影星巩俐打造美的品牌，使小家电行业从前对“科技、质量、创新”的宣传转移到对品牌的宣传。10年又携手《山楂树之恋》男女主角共同打造宣传“我们想有个美的家”（附图-1）。还有电视节目中黄金时段及食品栏目对美的小家电的促销宣传更加深了美的小家电品牌在人们心中的印象。 （2）聚德公司联合家电中间商与廊坊知名演艺团体举办大型户外展销活动，大力宣传“健康才是最好的礼物”以及在廊坊各大知名报纸刊载宣传美的活动，在活动期间大量采用海报等方式宣传产品。 2. 价格策略 （1）定价 公司采用单一产品定价，即按成本在保证利润的情况下定价，且根