內銷小咖八年卡進NASA供應鏈.pptVIP

第一組 組員： 4A055910董羿均 4A055914陳曼萍 4A055931吳涵庭 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 背景介紹 撰文者：呂國禎? 原文出處：商業周刊 第1327期 書名：內銷小咖　八年卡進NASA供應鏈  Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 序言 　二○一二年，蘋果iPhone熱潮在全球退去，台灣工具機產業受到衝擊，南台灣高雄有一家公司逆勢成長二六%，寫下台灣工具機產業的新傳奇-榮田精機。 　 打敗韓國，搶到美國太空總署〈NASA〉供應商的訂單、擠進奇異公司〈GE〉、英國勞斯萊斯〈RR〉航太零件供應鏈，甚至連英國潛水艇零件也用榮田的工具機，它讓台灣的工具機在世界舞台具備更廣泛的影響力。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 雙重危機 國際競爭 榮田董事長陳松田原本卻是個只想做小生意的人，從沒想過到國際上競爭。十年前榮田的營業額才七千五百萬元、二十個員工、最大的客戶是東元電機，別說打敗韓國，是根本就沒有外銷市場，陳松田說，「他只想安分守己的經營好自己的公司，也沒想到公司要做到多大的規模。」 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 對手低價搶單 ，威脅斷料 　 時間回到了二○○四年，當時陳松田已經五十八歲了，但競爭對手卻對他發動了全面的殲滅戰，從上中下游都攻擊。先是低價搶榮田的客人，告知客戶不管榮田報價多少，永遠比它便宜；接著通知零件供應商，有它就沒有榮田，讓榮田面臨失去客戶與斷料的雙重危機。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 尋求協助，上市東台集團董事長-嚴瑞雄 　考量重點是雙方互補，能不能發揮一加一大於二的效果，榮田有東台沒有的產品線，而且外銷市場潛力大，看完榮田的產品品質，確認沒有問題就決定投資，東台投資榮田取得五二%股份、榮田陳家占四八%股份，榮田成為東台集團的一分子，也改變了陳松田的人生。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 關鍵一役 NASA急件，扳倒韓商 　 位於高雄湖內區的榮田工廠，它賣的工具機光是工作平台可以站上超過十個大人，高度接近兩層樓高，一台機器賣新台幣七、八千萬元。以往這些大型工具機，往往都是由歐洲或日本的工具機廠，接著是韓國業者所掌握。 　一家位於美國加州的航太製造商是因緊急需要一台機器，所以詢問榮田有沒有這樣的工具機。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 親力親為 　畢業於台北工專的陳松田原本是技術背景，並沒有流利的外語能力，但他在東台入股之後，開始跑在第一線做外銷生意，不懂英文，就用畫的，舉例來說，拿到英國的潛水艇零件製造廠的生意，懂英文的業務談了半天也沒法搞定，於是他親自上陣現場畫圖，直接用圖告訴客戶，他設計的機器的機台雖然多了半米長，但穩定與精密度卻可能倍增。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三個月變一個月的趕工 　利用唯一的機會，原本要三個月才能做出來的機器，硬是一個月內製造