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聚合与传递---垂直化、社会化媒体的营销价值及应用策略4月21日， 伴随“金鼠标·网络营销大赛”各个奖项的出炉，“金鼠标·网络营销高峰论坛暨颁奖盛典”随即开启。 2011金鼠标网络营销高峰论坛暨网络营销大赛颁奖盛典，集国内外一线实战精英，直击全球营销趋势，传达最新营销理念，分享最佳营销案例。 主持人：互动通控股集团总裁 邓广梼 环球资源企业事务总裁兼《世界经理人》出版人?? 裴克为 淘宝网客户营销部总监 徐嘉鼎 红岁集团品牌总规划师 姚研成 易观资本副总裁? 李宪贵 互动通控股集团总裁 邓广梼 　　大家好，我是邓广梼，我按照大会的规定花大概三十分钟聊我们今天的话题。我们从易观开始说起，因为根据中国人的习惯，你是老外就最后让你说好一点。我们今天的话题就是关于网站的营销价值和策略，现在我们每天都听到IPO的消息，你是怎么看的? 易观资本副总裁? 李宪贵 　　李宪贵：这是很尖锐的问题，因为我自己也在买卖美国一些股票，我就不说名字了，我跟一些公司股票几个月，都是不停在涨，现在在国内肯定不是太明显，我们主要是看国外的一些企业，看他们的股指来推算一下，国内企业相对的价值是多少。 　　最近比较出名的是上纳斯达克的企业就是人人网，我也看到一些报道，当时看人人网的股指会有多少，这个是挺有趣的，但是我们易观资本也跟一些企业在做，资本的事情我们一会儿再谈。 　　邓广梼：那么姚总呢，我知道你过去是研究平台方面，现在你做红茶了，来之前我做了调研，对你略有知道，对你很感兴趣，红茶是你现在投资的，你现在做红茶，我不知道为什么大会请你过来谈这个网站，就是说对新媒体这一块谈谈你的观点。 红岁集团品牌总规划师 姚研成 　　姚研成：中国的茶叶这几年在国际上有比较大的突破，在国内在座广告业的同事，包括营销业的同事，整个我们周边被茶叶包围了，茶叶从品牌发展，包装，营销，到广告的投放量，应该在中国的钢高营销行业里面增长速度是排的比较高的，据我们统计已经到第六位了，总额比较小，但是增长速度很快。 　　今天来这里就是说，你要做好营销，做现在的品牌，你首先要对互联网有正确的认识，如果中国茶叶在未来营销过程中，要想走出去，得到消费者认可，基本上是不可能的，现在大家拿手机上网搜微博，可以搜一下与茶有关的个人微博，就将近有40多万，每一天还以3.5%的速度在增长，这个速度是非常快的。我们之所以能走到今天，我原来也是营销人，也是广告人，83年开始到香港，92年到深圳，对整个营销广告行业跨界以后发现还是要和科技结合，这个举一个小例子，就像美国牛仔裤。 　　邓广梼：现在是不是用它来做新媒体营销的方式? 　　姚研成：我们从07年开始70%的投放是放在新媒体了。 　　邓广梼：我们请淘宝跟我们谈谈这个问题。 淘宝网客户营销部总监 徐嘉鼎 　　徐嘉鼎：在淘宝我们称为小二，店小二。我们内部都有花名，我的花名叫真卿，因为我的内部会比较崇尚这样的事情。对于淘宝来说，我们既是新媒体，又是社区化媒体，因为电子商务本身就是非常大的社交网站，这个社交网站是为了带动更多的消费者去交易，所以从这个层面来说，我们用户跟消费者是合二为一的，我们举个例子说，像淘宝商城最近比较火，我们更多是往社区化方式经营，比如会有服饰城，内衣馆等等，我们发现消费者的需求更多是来自他们的购物导向。另外我们之前做的淘江湖，我们是希望用电子商务方式推广一个社区化的营销媒体，能够让更多的品牌企业，包括我们淘品牌能有这么一个空间在淘宝这个平台上跟消费者沟通，去传达他们客户维护的声音，包括与潜在消费者进行沟通，这是我们两方面走的对于平台化的思路。 　　邓广梼：那请老外谈一谈这个观点好吗? 环球资源企业事务总裁兼《世界经理人》出版人?? 裴克为 　　裴克为：我其实代表是国外的一些人对网站上的一些看法，今天中国市场这么大，人口这么多，而且差异性巨大，关键问题是怎样去瞄准你想要的那种， 你想接触到的那种，所以我觉得虽然今天也听到很多来自互联网的新的机会，我们也不要以为这些新技术就是万能的，关键是在于内容，为什么人家会上网，或者是 通过这些渠道，就是他想找到一种内容，不管是在淘宝购买茶叶还是怎么样，都是一个内容。以经理人的观点来说，我们范围是管理，管理就会吸引到一些经理人， 接触到一些不同的类别，但是还是可以利用网络新的工具去确保你提供的内容是跟他们的兴趣匹配的，所以我是希望更精准的找到目标人群，现在是越来越细分的。 　　邓广梼：刚才问你IPO你都没有说，我们有哪些股票是新上市的?买还是不买? 　　李宪贵：我们有专业的。 　　邓广梼：你们公司是专门研究这个的。 　　李宪贵：可以去我们网站看资料，的确我们研究这个领域比较多。看到今天这个图，看到几位嘉宾的分享我很同意，刚才他说了一个例子，我更详细说一 下，就是我们接触到有一个母婴社区的网